90后大學生賣鞋給外國人的自主創業成功例子
創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業是一種需要創業者及其創業搭檔組織經營管理、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。下面為大家帶來90后大學生賣鞋給外國人的自主創業成功例子，快來看看吧。
創業走“國際范”，“高大上”成賣點
2013年4月，俞科和他的學長李易，第一次接觸到跨境電商這個概念�！疤詫殑摌I門檻低，且市場日趨飽和，競爭壓力越來越大，利潤空間越來越小，相反‘速賣通’上流量不多，但利潤空間大，所以我們在了解后萌生了要開家國際網店的想法。”俞科說。
但剛開始，這家國際網店要賣什么成為了難題。在經過多番比較之后，俞科發現，男鞋類的店鋪并不多，而溫州又有許多制作男鞋的中小企業，那么為何不利用好這個資源，將國內這些不錯的男鞋直接與老外客戶對接呢?于是2013年9月，一家專門銷售男鞋的國際網店誕生。
雖然也是做男鞋店，但是俞科的網店比對手更具賣點：高、大、上首先，只做大碼鞋。在國內算是大碼的43碼男鞋在俞科的店里都是小號鞋，最大鞋碼是52碼。俞科透露，一是，歐美人普遍身材魁梧，對大碼需求高;二是，很多有超大碼需求的客戶在普通鞋店是買不到鞋子，像有位俄羅斯帥哥，跑遍了整個莫斯科也買不到合適的，后來發現了我的網店，買到心儀的鞋子，現在是忠實客戶，而且還經常介紹新客戶給我。
其次，只做貴的。與其他男鞋國際網店以“價廉”取勝不同的是，俞科店里的男鞋價格并不便宜，每雙售價在30—50美元。俞科解釋道，人們為什么要到網上購物?就是圖一個便宜。而眾所周知，中國的鞋業生產是國際老大，全球奢侈品牌也多在中國設廠生產，所以工藝沒得說，如果我用相對低廉的價格出售高端皮鞋，肯定受歡迎，這就和國內人愿意花低價格到海外代購是一個道理。所以我出售的皮鞋全部都是手工制作，且是真皮。別看價位較高，但是同樣的皮鞋進入國外專柜，可能就要100多美元，可以半價買到品質相當的好皮鞋，自然也就受到顧客的關注。另外，還有一個潛在原因，高端產品的利潤空間高，別看用料講究，但每銷售一雙鞋，我差不多有10—20美元進賬，比銷售低端鞋利潤高出幾十倍。
第三，只做經典款，從不追求時尚。很多國際網店都追求時尚，銷售各類時尚男鞋，而俞科卻反其道而行，只做在男鞋領域中的常見款、經典款，從不追求時尚。對此，俞科透露，這也是自己通過與客戶聊天摸索出來的，因為對于男性而言，普遍就不喜歡追求時尚，國外客戶更是如此，他們更加注重的是鞋子的舒適程度;另外國外客戶比較注重自身形象，明明理了發，卻讓外人看不出來，所以同款皮鞋他們會準備好幾雙，所以他們對幾乎沒有變化的經典款更加青睞。
如今俞科的網店每月的營業額是10萬美元，排在速賣通的前列，在他身后不乏一些國內外的知名品牌網店。
90后大學生創業案例
靠“包郵服務”賺得第一桶金
在西安市雁塔區的一個小巷子里，有一個粥屋的生意特別好，每天一到吃飯時間顧客里三層外三層，讓周圍的商家羨慕不已。
“也不知道這位大學生店主有什么魔力，他這個店的'生意明顯要比其他店的生意好得多，而且好多還是從很遠的地方過來的�！迸赃呉患页械睦习逑蛭覀兘榻B說。
這位老板口中的大學生店主就是楊松科，2012年從西安某高校畢業后自主創業，租下這個門店賣一些涼菜、小吃和粥。經過兩年的時間，楊松科和他的粥屋成了這一片的明星，附近的人也給了他一個特殊的稱號――大學生店主。
“其實在上大學時我就開始創業了，因為我成績不是特別好，很擔心畢業以后不好找工作，想積攢點社會經驗。所以大二時就開始在宿舍賣零食、日用品。剛開始是我一個人，后來我們宿舍的也都一起加入，沒想到賺了不少錢�！睏钏煽普f。
分析大學創業成功的原因，楊松科認為是緣于他們的“包郵服務”�！捌鋵嵈髮W里超市并不少，但是很多大學生覺得沒必要為了日用品或者零食跑下去，而我們的東西無論大小都免費送上門。反正也不遠，權當鍛煉身體90后大學生創業案例90后大學生創業案例�！睏钏煽普f接著說，“也正是這個原因越來越多的同學想買東西時直接給我們打電話，大家覺得買誰的價錢都一樣，干嘛不省點勁�！�
靠網絡營銷盤活粥屋
畢業后，楊松科一開始并沒有打算自己創業，而是和其他同學一樣到處求職，結果情況并不理想。
“我們是學市場營銷專業的，很多公司給出的待遇并不高，3000塊錢都不錯了!”楊松科和宿舍的室友張小可一合計，干脆拿出自己的積蓄租下一個店面合伙做生意。
“一開始真的很辛苦，每天天不亮就起來熬粥。辛苦點還可以忍受，看著每天喝粥的人不都是個位數我就頭疼不已，心里壓力特別大。”據楊松科介紹，他們第一個月就賠了好幾千，天天剩下的粥喝不完。
楊松科開始意識到創業并沒那么簡單，于是開始和同學想方設法提高銷量。
“當時微博非�；鸨谑俏覀兙驮谖⒉┥舷鹿Ψ�。我來負責店鋪的經營，我同學專心做微博營銷。正好不遠有個學校和寫字樓，于是我們就以學校學生和寫字樓上各個公司的微博為突破口，在他們的粉絲中挖掘用戶，傳播一些關于健康飲食的知識、搞一些免費試粥的活動。后來我們又建立了一個以飲食健康為主題的qq群，維護了幾百個比較忠實的客戶。經過三個月的努力，店里的生意終于有點起色�！睏钏煽平榻B說，“我們現在的微博和微信粉絲超過10萬，我們的粥屋成了大家溝通交流的一個場所，大家可以在這里認識各式各樣的朋友�！�
大學生創業拼的是創意和服務
生意逐漸好轉之后，楊松科和他的粥屋又面臨新的問題：第一個是人多店小，很多客戶來了之后沒位置做;第二個是粥的品種一年四季變化不多，客戶流失較大。
“第一種情況很頭疼，對客戶的體驗很不好，這次沒位置下次可能就不來了。一開始我們的做法是使勁加桌椅，把屋子塞得滿滿的，客戶抱怨很擁擠。后來我們換了一個思路，在角落里騰出一個地方，準備了psp游戲機供等待的男性顧客消遣。而針對等待的女性客戶，我們免費給大家提供材料，讓大家疊千紙鶴、疊星星，疊好的作品可以帶走送給心愛的人，數量達到100個還免費送星星瓶一個。另外也可以一定價格交給我們回收，然后我們再送給就餐的顧客，營造出一種很溫馨的氛圍�！睏钏煽平榻B說。
“針對第二個問題，我們想到的辦法是根據時令準備不同的粥品，而且幾乎每天都推出一道特殊的粥品。即使同一道粥品，我們也會想一些比較詩意、溫馨的名字，給大家不一樣的感受90后大學生創業案例投資創業。另外我們在小菜、小吃上也下了不小功夫，這樣我們的粥屋保持了較好的回頭率�！睏钏煽评^續介紹說
雖然粥屋不大、員工比較少，但楊松科他們每天的營業額都在萬元以上，每月的純利潤在10萬元以上。
“作為剛畢業不久的大學生，跟其他人相比我們在人脈、閱歷和資本上都差距不小，所以我覺得我們拼的就是創意和服務，用心把我們的粥屋一點一點做好，我相信我們未來一定會有做大的一天。”楊松科總結自己的創業心得時表示。
楊松科的合作人張小可也認為：“我們大學生創業并非是找不到工作，而是想通過創業讓我們的思想價值最大化，用我們的創意去改變我們的生活，所以創業過程中千萬不要少了創意�！�
最后，楊松科和他的小伙伴們忠告準備自主創業的學弟學妹們：創業千萬不要只盲目追隨，一定要充分發揮自己的才智，打破傳統才有更大的機會。
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