- 研究生寧沛然的另類自主創業故事 推薦度:
- 相關推薦
研究生寧沛然的自主創業故事
導語:對所有創業者來說,永遠告訴自己一句話:從創業得第一天起,你每天要面對的是困難和失敗,而不是成功。我最困難的時候還沒有到,但有一天一定會到。
手戴骷顱戒,有點黑胖,身著白T上書“諸惡莫作、諸善奉行”,杭州濱江拓森科技園5樓一個辦公室里,我們見到了杭 州電子科技大學2014年應屆碩士畢業生寧沛然——一家營業額超3000萬的淘寶店大股東,他的店一年能賣10萬余件戶外用品。同時,他還是另兩家銷售額 總計超5000萬元的戶外淘寶店托管運營負責人。
相對于同屆找工作的畢業生,寧沛然已是找員工的boss,校方也將他作為應屆創業典型。不過,據寧所說,因為自己交不出畢業論文,杭電并沒有給他學位證。
為 做淘寶休學,愛玩哈雷,研究生階段早早結婚,希望在30歲前賺夠2000萬就退休。寧沛然的履歷和外在看起來有點不羈,不過這個靠賣戶外產品發了家的店家 說,自己在淘寶創業路上經歷了太多失敗,在休學去義烏創業的夏天,壓力大到想跳江,結局則是他所調侃的“河太臭了,沒跳成。”
休學創業做淘寶被封店
2010年,寧沛然經過幾個月“奮斗”,考上了杭州電子科技大學本校本專業老師的研究生。在此之前,他是個游戲少年,每天對著電腦打魔獸,因為本科階段掛科太多無法畢業。但考了研,這個問題就迎刃而解。
考上研究生的夏天,寧沛然就到一位義烏朋友家開的布行打工,剛開始就是打雜,什么都干,也做電商渠道。
2011年初,研一第一學期結束了,寧沛然決定休學去義烏做淘寶店。“一開始不想休學,但人總不可能同時把兩件事處理好。”
選擇休學,如寧沛然所說,這大概源于幾年前的刺激。他曾接觸過一個賣女裝的淘寶店主,一件100多塊的衣服,一個月的銷量是3000多件,一個月利潤就是三四萬。“如果上班一個月幾千塊的工資不知道怎么在杭州買房,這個刺激對我來說太大了。”
在朋友幫助下,寧沛然找到一家內衣廠家供貨,租了一間農民房,和女朋友一起開始了面向世界的內衣生意。
憑借一個月砸入及簽約的推廣費和自己不停的設置關鍵詞,以及義烏便利的進貨渠道,寧沛然內衣店很快有了每月四五千收入。
當年六、七月時,寧沛然覺得生意基本穩定了,在義烏也各種不方便,便回了杭州。
但9月時,因為所賣產品是三無產品,他的內衣店被封店了。彼時他的內衣店月入大概有了萬元的純收入。
為了做這個內衣生意,寧沛然跟家里借了20萬出來,這一封店,他壓了10萬的囤貨,“那些內衣現在還在我丈母娘家放著,他們全村都穿我們的內衣。”事后說起,寧沛然像在談一個笑料。不過彼時他除了沒回本外,還有一輛寶馬的貸款要還。
很快,寧沛然找了下家,給一家羽絨衣廠商做網銷,隨后又是給一家打底褲店做網銷。
2013年的整個夏天,寧沛然打底褲店鋪都在籌備中,沒有生意,境地頗為尷尬。寧沛然的母親則在這個時候哭著打電話給兒子,希望他能回學校讀書,“說要什么都給,要多少錢都給。只要我回去。”
經歷夏天的悶熱和創業的壓抑,寧沛然說當時壓力大到想跳江,“真的壓力很大,看到東陽江太臭了,沒跳。”寧沛然用他特有的幽默輕描淡寫的道出創業者的不易。
轉機來自2013年的11月,寧沛然做運營的打底褲店終于爆發了,11月單月銷量過百萬元,寧沛然則拿到了幾萬塊的酬金。“當時就是打打工。”
不久,因為理念不同,他又從打底褲店退出了。
折騰那么久,休學創業到底算不算失敗了?
寧沛然的回答前后不一,隨后他又老道地補充,20幾歲最重要的不是錢,重要的是時間和精力。“男怕入錯行,如果把時間投入到一個錯誤的行業,那很麻煩。”
一年賣8000萬元戶外產品
打底褲之后,寧沛然很快進入了戶外行業。
2012年底,一個山東漁具公司負責人找到了寧沛然。二人早在做內衣時期,就因為天貓的新商家會議相識。
當時,寧沛然已經把之前賺的錢花光了,給車加油都需要用信用卡。他迅速跟漁具廠商談攏,雙方約定分成比例。
手頭拮據的寧沛然開店后還是有點大手筆,網店的圖片一定要請奧美團隊做,“廠商那邊不同意,我后來自己籌錢找了在奧美的同學做;怂娜f。”
加上各種推廣,一個月后,戶外店的生意開始有點起色。“推廣廣告費那時候也是幾千幾千投,投入都是均分的。”
2013年3月,漁具店月銷售額已經達到了150多萬元,沖進了戶外行業的前十名。
“那時候前十的都是northface這些知名品牌,擠進去了,感覺太爽。”寧沛然說。
目前,寧沛然已經和廠家老板合作成立了一個電子商務公司,寧占股51%,成了大股東。
對寧沛然,警惕銷量變化是每日功課。“如果第一天賣出10件你不關注,第二天賣8件你也不關注,第三天賣6件你關注可能已經來不及了。”
現在,寧沛然要求每個店鋪小二使用一個工作日志軟件,自己每天分配好任務,交由不同部門完成。“完成打一個勾,運轉效率非常高。”
除了關注銷量,寧沛然還會看看客服和客戶的聊天記錄,有時則自己操刀當客服。每天他琢磨的,是怎么搭售產品,達到最大利益。
第一家戶外店后,杭州一家做駱駝代工的戶外品牌也找到了寧沛然,讓他負責兩個自主戶外品牌的淘寶運營。“戶外很難做,畢竟沖鋒衣都長得差不多。主要是這家公司有足夠的經濟實力,第二是老板對這個事業非常認同。”
據寧沛然說,第一家店鋪年銷售額已經達到3000萬,另兩家加在一塊也有5000萬左右。
機車少年:賺夠2000萬就退休
對于工作,88年出生的寧沛然說,別人覺的上班時受罪下班是解放,但他認為工作是快樂的,如果能顛覆這個行業就滿足了。“我自己要求不高,30歲左右,賺夠2000萬就收手去買個海邊別墅,每天騎騎哈雷。”
海邊別墅的夢想還沒有實現,不過,寧沛然已擁有2輛哈雷、一輛牧馬人外加幾年前的寶馬。光是買車就已經花費了300多萬。
有人調侃,以現在這種消費方式,就算掙夠了2000萬夠用嗎?
“以前窮怕了,現在大概是補償心理吧,以后會好。”寧沛然說,存夠2000萬憑著銀行收益生活也夠了。
事實上寧沛然家也沒那么窮,寧的父親是建德當地一名中學老師,爺爺奶奶曾是西安交大的教授,現居美國。
寧沛然說,家中父母還算開明,除了在義烏那個夏天,基本上自己決定的事兒父母都不插手。
“父母對我最大的幫助,就是從小給我看一個不一樣的世界,別人在看國產動畫的時候,我有機會看好萊塢。”寧沛然說,淘寶店字體擺放涉設計、創意排版很多事自己來做,主要還是因為小時候接觸的多。
盡管生意上有成,但是4年前因為拿不到學位證被迫考研的寧沛然,這一季因為交不了畢業論文,再次沒有拿到學位證。
對于創業與學業的矛盾問題,杭州電子科技大學宣傳部部長吳小英表達了她的個人觀點,“人生不是以學歷論英雄,喬布斯也還退學了呢,學校尊重學生個人發展,尊重學生對人生道路的選擇。”
不過她也強調,這并不適合所有人,不能普遍推廣,還是應該接受全日制教育,再去社會上打拼。
結束語:成功對于永不滿足的人是一條新的起跑線,對于驕傲自滿的人是一片轉瞬即逝的彩虹,對于懶惰的人是一個美夢。
【研究生寧沛然的自主創業故事】相關文章:
研究生寧沛然的另類自主創業故事11-22
李寧創業案例分析05-08
女性王丹丹自主創業成功的故事03-09
90后自主創業陶藝的成功故事03-04
90后自主創業賣切糕的成功故事03-04
80后李想自主創業成功故事11-21
90后自主創業賣花瓣的成功故事03-05
90后自主創業開畫室的成功故事03-04
草根自主創業小煎餅店成功故事03-05