80后勵志的創業成功故事

80后勵志的創業成功故事

　　每一行業都不容易，當我們選擇自己要走的路只能堅持。

　　故事1

　　經過我們設計的汽車腳墊能賣出原來近五倍的價格。”杭州未末工業設計有限公司的創始人褚志華笑著說。供給側結構性改革是近幾年蕭山傳統經濟發展一個熱詞，為此蕭山發布了《加快供給側結構性改革促進經濟轉型升級的實施意見》。作為傳統工業強區，蕭山經濟基數龐大，但在近年來的發展過程中也碰到了產能過剩，后勁不足等諸多問題，從供給側入手的改革勢在必行。“設計+”也給蕭山經濟增添了新的動力。蕭山80后創業者的“工匠精神”得到認可

　　當傳統產品遇上“設計+”能創造出非常大價值，工業設計又稱工業產品設計學，工業設計涉及心理學、社會學、美學、人機工程學、機械構造、攝影、色彩學等。通過工業設計的增加了產品價值。

　　“一塊普通的腳墊在零售店和電商平臺上的銷售價格普遍在500元以下，而經過未末設計設計的這款腳墊市場價達到了2000—3000元”褚志華說道。這樣大幅度的價值增長不僅讓記者感到意外，同時印證了褚志華在文章開頭的那句話，體現了工業設計在提高產品附加值上的巨大價值。

　　杭州未末工業設計有限公司作為一家成立于2012年的“年輕”的工業設計公司，在專業領域的表現可一點兒也不“青澀”。記者在公司的展區，看到了滿滿的獲獎證書和設計產品，2014年公司案例獲得杭州市工業設計經典案例，2015年褚志華獲得杭州市工業設計精英人物，2016年榮獲光華龍騰獎中國設計業青年百人榜,同年公司被評為年度十大最佳設計公司，2017年拿下設計界的“奧斯卡”德國紅點獎……

　　德國紅點獎以“促進環境和人類和諧的設計”為理念，其評選的.標準極為苛刻，評選會嚴格按照“通過篩選和展示認定資格” 的標準進行，只有上市不到兩年的產品才具備參選資格。同時，形成參選產品于同類產品的區別，為設計者提出了更高的要求。

　　紅點獎被公認為國際性創意和設計的認可標志，獲得該獎意味著產品外觀及質感獲得了最具權威的“品質保證”。獲獎作品還將得到最大范圍的推廣和認知。所以，贏得紅點獎成為每位設計師引以為豪的殊榮。褚志華說，能拿下“德國紅點獎”這個國際級的大獎，說明我們的產品獲得了全球的認證，更說明蕭山創業者的“工匠精神”得到了世界認可。

　　依托專業所學 學生時代創業

　　正是因為在汽車后市場這個專業細分領域的“驚艷”表現，汽車坐墊生產領頭企業尼羅河主動找上未末設計，與未末設計簽訂了全面的戰略合作協議，建立了杭州尼羅河設計中心，希望未末設計能在其傳統線下品牌的轉型升級上助“一臂之力”。

　　在“大眾創業，萬眾創新”時代，還在杭州電子科技大學工業設計專業的褚志華，就積極參加國內外的各項工業設計比賽，積累了深厚的實踐經驗，獲得無數獎項的同時還取得了不少產品設計的專利。因為對汽車的喜愛，在工業設計領域深耕已久的褚志華，瞄準了汽車后市場行業，專門為汽車用品做深度設計。

　　腳墊、座椅墊、方向盤套、掛墜、汽車電子產品、汽保美容策劃……如今未末設計服務范圍已經涵蓋了整個汽車后市場。參與策劃設計的重磅產品“3W全TPE健康汽車腳墊”，在2016年獲得中國好設計大獎，并在2017年成功獲得德國紅點獎，成為汽車后市場行業內第一個獲此殊榮的產品。

　　褚志華說，這塊腳墊的“秘密武器”在于其采用了世界頂級的環保健康TPE材料，解決了汽車腳墊引發車內污染及行車安全等問題。這塊產品還采用了全方位掃描定制的制作工藝，讓腳墊與汽車“嚴絲合縫”。為了研制該產品，褚志華和他的團隊潛心專研了好幾個月，終于找到TPE材料作為產品的原料，解決了傳統汽車腳墊的頑疾。

　　據褚志華介紹，汽車用品產業是臺州市天臺縣的支柱性產業之一，未末設計也成了那里的“香餑餑”。在2014年天臺縣科技局引進未末設計成立天臺汽車用品行業產品創新設計中心，讓未末設計駐點在當地為汽車用品企業服務。如今，未末設計已經為當地的十多家企業做了產品設計，產品銷售產值超過1億元。

　　故事2

　　一個人的人生歷程與一座城市發展歷程相同步，并與這座城市深深的結成了一個文化整體。

　　那么，這座城市既是他生命的巢，也是靈魂的居。

　　2003年的圣誕節，當他頂著來自家里巨大的壓力，帶著朋友的鼓勵，毅然選擇來到晉城創業，他的人生旅程注定與晉城有著一場浪漫約會……

　　“我和晉城有個約會”系列主題月活動

　　柯耿亮 安徽商會副會長、菲林格爾美步樓梯晉城總代理

　　三十歲出頭的柯耿亮有著一張娃娃臉，初見他，很難把他與晉城安徽商會副會長、晉城菲林格爾美步樓梯總代理的身份聯系起來。坐在茶臺前，柯耿亮熟練地為我們泡了幾種綠茶，他說這些都是來自家鄉安徽的綠茶。小時候，柯耿亮在外婆家住過一段時間。外婆家有制茶的一套工具，喝茶對他而言，是一種與生俱來、耳濡目染、深入骨髓的天性。在幽幽的茶香中，他一邊用“主席說我帥”的小瓷杯喝茶，一邊向我們講起了他的故事……

　　柯耿亮來自安徽安慶。安慶素有"萬里長江此封喉，吳楚分疆第一州"的美譽，是中國"黃梅戲鄉"。

　　柯耿亮笑稱自己是最早一批留守兒童，父母在他6歲的時候，就進城做生意了，把他放在了爺爺奶奶家寄養。柯耿亮說，從小他們就被植入兩種觀念，要么好好念書，將來考個好大學;要么趁早走上社會。絕不允許你在家放牛、種地。

　　17歲左右，柯耿亮隨家人到了太原。在這里，他開始步入社會，因為家里是做建材生意的，他從最初的學徒工開始做起。

　　學徒生活，特別勞累。師傅們是有技術，觀念比較落后的一些人，他們認為收徒弟就是要把自己的技術教給你，徒弟一得聽話，二得多出力，否則師傅沒有回報。那時臟活、累活、苦活都是徒弟干。

　　現在干建筑行業，基本用機器完成，上東西到樓上有吊車，鉅子是電動的，釘個釘子都有氣泵。那時還基本屬于人工時代，電梯都非常少，基本都是靠苦力、靠人工去搬運材料，鉅子都是手工鉅。每天千篇一律地重復著簡單卻勞累的工作。很多跟他同齡的學徒工，漸漸堅持不了都離開了。他堅持了三年多，感覺到這不是他想要的生活，也覺得這個未來沒有出路。

　　師傅的不滿，加之一些大事都不讓他參與，他覺得自己被忽略，沒有存在的價值。他心里更多想的不是要掙多少錢，娶妻生子，而是如何通過一種方法來證明自己存在的價值，來體現自己是能行的，可以的。

　　在工作的.過程中，柯耿亮結識了菲林格爾地板山西總代理，這位被柯耿亮稱為大哥哥的人得知了他的想法，鼓勵他，年輕人應該出去闖闖，并表示愿意無償提供給他產品，讓他去經銷。盡管家里覺得他年齡小，又沒有經驗，不支持他創業，但他還是頂著家里的壓力，毅然決定出去做些事情。當時，菲林格爾全省經銷商目錄表里，除了晉城、朔州和原平三個城市還空缺，其它城市都有了�？鹿⒘恋谝徽揪瓦x擇了晉城。

　　柯耿亮清晰地記得，自己是在2003年圣誕節那天來到了晉城。熱鬧的節日氛圍與他初到陌生城市的孤寂形成了鮮明的對比。很巧合的是，那時中原建材城剛剛建好，在對外招租，他在這里租下一間店面，開始了創業。從此，柯耿亮在晉城一呆就是15年。

　　想起當初的創業，柯耿亮覺得還是挺苦的，一方面人生地不熟，對晉城的各方面都不太了解。另一方面也沒有相關的銷售方面經驗。只有傻傻的沖勁和不怕吃苦的勁頭，還有認真做事，踏實做人的心理。因為有做工人的經歷，在跑業務的過程中，他秉承吃虧是福的心理，總是能站在客戶的立場上，自己多付出一點。那個時候，他沒有什么交通工具，除了去礦務局坐公交，市內跑客戶基本都是靠走路。從中原建材城一直走到鳳臺西街。跑客戶的過程，雖然很苦，但也很充實。每每遇到挫折，柯耿亮就會想起以前做學徒的日子。還有什么比扛幾千斤貨上六樓上七樓更累的嗎?沒有。所以每每受到客戶或同行的刁難，沒有銷售業績，又要投資花錢的時候，雖然心里也會有些失落，但是潛意識里還是想著，一定要多拜訪幾個客戶，一定要把客戶服務好，要讓客戶認可這個產品，他的信念很堅定。

　　柯耿亮對自己的第一個客戶記憶猶新。那是2004年上半年，那時木地板還是比較新鮮的一種裝修材料，顧客接受度并不高。鳳凰山礦的一位女士家里裝修，規劃了一個很小的地臺，原本預計花幾百塊錢就行了。她來市場買材料時，和柯耿亮相遇，通過聊天，柯耿亮把自己為什么來到晉城開店，品牌的優點等和盤托出。柯耿亮的真誠打動了這位女士，最終選擇了他店里的地板。當時柯耿亮沒敢跟人家說是他第一個客戶，直到后來才告訴她。她鼓勵柯耿亮，認真做吧，一定會做得很好�？鹿⒘劣X得，一路走來，客戶的支持是對他最大的鼓勵。

　　柯耿亮認為，能夠在晉城成功掘得第一桶金，和晉城市的發展趨勢、好的機遇有關。菲林格爾是一個德國的木地板品牌，當時在晉城做高端木地板品牌的并不多，本地的一些建材經銷商都覺得一個小城市這么高端的品牌賣不出去，多數做的都是中低端的品牌�？疾炝耸袌鲆院�，柯耿亮堅定了做高端木地板品牌的想法。事實證明他的眼光是準確的。另一方面，從2004到2008年，晉城的房地產行業勢頭迅猛，樓房越蓋越多，城市不斷擴張。建材行業是房地產行業的一個附屬行業，隨著城市的發展而發展，柯耿亮坦言，他趕上了晉城發展的好時候。

　　回想2003年初到晉城，柯耿亮對晉城的第一印象就是晉城發展相對滯后，更像是一個小縣城。但是，又覺得這個城市將來發展潛力會很好。晉城建市時間雖然不長，卻是一個勤勞的、奮進的城市，幾乎幾年就會有一個大變化。

　　2003年他初到晉城時，黃華街南段還未修通，那時太平洋大廈、人民廣場是晉城最顯著的地標;而現在，黃華街路段早已打通，蘭花城、鳳展新時代廣場等城市新地標不斷涌現。這些年城市發展、河道治理、環境衛生等等，大家有目共睹，發展非�？�，是一個非常有生機的城市。

　　作為一個異鄉人，柯耿亮從初到晉城時的小心謹慎，到現在身邊90%以上都是晉城的朋友，晉城人的友善、樸實、不排外，對外地人的包容，給柯耿亮這樣的外地人提供了非常好的發展環境，他對晉城人心存感恩。

　　說到家鄉和晉城飲食習慣的不同，柯耿亮說，安慶是個江南城市，魚米之鄉。他從小吃大米長大，習慣炒幾個菜，吃碗米飯，覺得才像是吃飯的感覺。剛來山西的時候，有時朋友叫著去吃飯，他不好意思拒絕就一起去了。去朋友家，或者到了飯店，端上來一碗面，山西的朋友一會就吃完了，但他只是吃幾筷子，或者勉強吃一半，每次都吃不完。過了不久他就餓了，回家后只好再泡碗方便面、炒個米飯飽腹。后來才慢慢適應了這樣的飲食，有時幾天吃不上面，還會主動跟老婆說，咱中午吃面吧。有外地的朋友來了，也會帶他們去吃吃晉城的饸饹面，現在覺得非常好吃。

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