孕婦經濟好商機:賺準媽媽錢

　　出生：1970年

　　籍貫：湖北孝感

　　職務：武漢一度服飾有限公司總經理

　　最喜歡的一句話：窮不倒志，富不癲狂。

　　沈斌的創業經歷可謂一波三折，幾次在生死線上徘徊。表現在身體上，就是極度憔悴。他自嘲說，以前體重接近140斤，現在只剩百來斤。

　　做了近七年女性用品，沈斌曾受到過很多人質疑，甚至連朋友也會奇怪地問一句：“怎么你會賣女人東西呢?”對這些，沈斌總是一笑而過。

　　可如今，沈斌的孕嬰童用品已進入20多個商場專柜，在武漢開了7家直營店，全國加盟店有400多家。

　　輕率加盟遭遇水貨危機

　　沈斌說第一次創業，就處于崩潰的邊緣，開加盟店撞上了“水貨”產品，他發展的下級經銷商要找他算賬。

　　學營銷的他，原本只想做職業經理人，過安穩日子。但弟弟卻說，老給別人打工不劃算，現在恰好有個孕嬰童用品代理的項目，干脆一起做。沈斌決定入伙。

　　2000年8月，兄弟倆拿到江蘇省的總代理權，合伙投資50萬元成立一家孕嬰童用品公司。沈斌2個月內，就在該省一口氣發展了14家加盟店。

　　鎮江一加盟商裝修好店面，前來拿貨，但這老板拿貨時出現了意外，嬰兒口水布本應是純棉制成，但他一摸發現里面含化纖，而且衣領上的商標，竟有兩個。老板火冒三丈，立刻要求退加盟費。

　　壞消息接踵而來，陸續發展的20多家加盟商聯合找到沈斌，要求退店、退貨、賠償。一見這陣勢，沈斌也慌了，他一面組織人安撫商家情緒，一面連忙趕回武漢總部問責。

　　誰知，回來一看，情況更糟。全國好多家加盟商，都圍在武漢公司門口，堵了個嚴嚴實實，來退加盟費的人情緒激動，都嚷著要打官司索賠。

　　沈斌后來明白，總部不過是一家小童裝公司，根本沒有生產廠，只是向一些小作坊下定單生產，之后再貼牌包裝，質量控制得一塌糊涂。弄清了真相，他一下子頭都麻了。

　　找品牌救場事業轉危為安

　　當年底，不少加盟商干脆關門打起官司�？缮虮笠呀涷T虎難下，一旦自己關門，就必須賠償20多家加盟商100多萬元的損失，他根本無力承擔。

　　2001年，沈斌只得硬著頭皮，趕快找新品牌代理救場。沈斌到廣州一個專營孕嬰童品牌的集中地，專門選擇規模大、實力強的大品牌。對方十分不解，“你都快做垮了，還找我能撐得下去?”

　　他告訴對方，“目前手上還有20多家加盟商，銷售就會有保證。

　　吃一塹長一智，沈斌親自到生產廠流水線上仔細檢查，確保產品優質后，才拿回代理權。

　　剛過完春節，沈斌拿回新接到的七個品牌，跟自己的加盟商攤牌：“我們已是一根繩上的螞蚱，你們要找我賠，我也賠不起。但我現在又代理大品牌產品，如果齊心一起做，肯定能做好，你們還能挽回損失。”

　　一年后，原來意見最大、鬧得最兇的鎮江客戶在當地做成龍頭老大，而沈斌也賺到第一桶金60多萬元。

　　加薪遷廠化解跳槽事件

　　2003年11月，在家人的要求下，沈斌回漢成立一度服飾公司，代理日本孕婦裝品牌“歐卡桑”。新的項目新的起點，沈斌推出“孕媽媽也要時尚”概念。

　　為避免產品貨源受制于人，他直接向歐卡桑品牌公司拿下中國內地的代理權，并醞釀開設生產廠，“讓命運掌握在自己手里”。2004年2月，沈斌在漢口姑嫂樹租賃1100多平方米的廠房，招來80名工人，開設生產廠。

　　可是，危機再次悄悄來臨�；叵肽菚r，沈斌說，那時服裝界用工十分緊張，工人就像足球運動員一樣經常明碼標價“轉會”，如果你不想他走，就要承諾加工資。

　　生產啟動第四個月，6月15日這天，中午剛發完工資，就有工人陸續離開。沈斌剛走到廠門口，就突然看到工人們背著被褥、行囊，一個接一個慢慢走出廠門。他傻了眼，立刻趕上前拉住一人問，“你們怎么要走呢?”工人不吭聲，只是搖頭。

　　正巧，工人組長也背著包裹出來，沈斌攔住他說，“不要走，到我辦公室去談談，有什么事情、要求都好商量。”可組長看了沈斌一眼，很堅決地說，“算了，我家里有事要回去。”

　　“我當時只覺得頭暈目眩，腿直發軟，渾身沒勁，靠在大門口站了1個多鐘頭。”看著工人們離去的背影，他怎么也想不明白，做得好好的，為什么突然都走了?“那天的情景，我這輩子都忘不了。”

　　兩天不到，人走了八成。如果工人都走光，生產就會癱瘓，后果不堪設想。

　　當時公司人心渙散，大家都對公司前途一片迷茫，沒走的工人也沒心情干活，沈斌只得索性給他們放幾天假。

　　清醒過來后，沈斌趕緊派人分頭出外找代加工，保證給客戶正常供貨。7家工廠同時幫忙，這讓沈斌撐過了這生死存亡的半個月。

　　沈斌經過調查得知，有名員工離廠單干，以高工資為條件帶走一大批人馬。

　　沈斌和大家一道，找仍住在廠附近的工人一個個談條件，談感情，并承諾全部漲二成工資，重挖回一批工人。半個月后，工廠方再度開工。

　　工人希望廠房周圍娛樂、餐飲、購物都相對方便些，地段太偏是工廠招人難的一大硬傷。2006年1月，沈斌把生產廠搬到硚口長豐大道，大伙都很高興。他還檢討以前的不足，給員工更多人性化關懷，生產從此步入良性軌道。

　　進駐商場孕婦裝和時裝拼時尚

　　2004年，沈斌想讓孕婦裝進駐商場，設立專柜，但頻頻遭到拒絕。

　　商場都講究“坪效”，就是每平方米能夠產生多少效益。他們認為，時裝的坪效肯定大于“一生只穿一次”的孕婦裝。

　　2005年，沈斌找銷品茂招商部談過幾個回合。對方并不認可孕婦裝，“不是我們不想讓你進，就算你進來了能活得下去么?”他們說，孕婦懷孕畢竟就幾個月事情，很多人湊合一下也就過了。

　　沈斌堅持說，你們的特色就是商品包羅萬象，為什么不讓我們試試?我們不但能活，還能活得很好。他拿出自己很多專賣店銷售數字來說明，孕婦裝比某些時尚女裝品牌銷售還好。一兩年后，他驕傲地說，在銷品茂，周圍時裝品牌都換了好幾個輪回，可歐卡桑品牌孕婦裝依然堅守。

　　此后，沈斌成功將品牌打入全國20多家商場。他今年還將在漢將直營店開到10家。