做企業緊盯市場
近日，在阿里巴巴云計劃的平臺上一則“創業快10年，眼睛一閉一睜500萬沒了”引來了眾多商友的圍觀，從事女性健康專業服務的linda發帖提問到：“自己的公司經營了十多年，因行業因素，耗費了不少精力和財力，卻一直不見任何起色，企業如何繼續生存下去，不知如何是好。”對此，云計劃導師、阿里巴巴集團董事局主席馬云答復：做企業，一定要緊盯市場，切勿將企業辦成了研究所。
大學畢業后的linda一直從事藥品的研究工作，公司到現在也成為了省級研發中心，具有專利保護的品種數個。她說：“自主創新是我們企業的特色，銷售是我們企業比較薄弱的環節。”但是現實是如果要建立一支企業自己的銷售隊伍，還要花費大量的人力和物力，她表示自己實在是沒有這個能力來應對了。
不僅是linda，她的困惑也是現在很多制藥企業不得不說的“痛”。“藥品的前期投入是很厲害的，為了取得一個文號必須花費至少500萬左右的費用，這僅僅是最普通的品種的最少要求，而且還要花上二至三年的時間，如果運氣不好的話還很有可能打水漂。”linda如是的告訴記者。
對于能在舉步維艱的制藥行業中能生存10年，馬云很佩服linda的企業，馬云坦言，“制藥行業是相當不容易的行業，需要投入大量研發，在國際上做藥品研發，需要大量資金和科技人員，這對企業的`生存是個極大的考驗。”但是從企業運營上來看，他覺得linda的企業更像一個“研究所”，著重研發而忽略了市場做的怎么樣，市場開拓怎么樣，有多少客戶。
馬云認為，“對于制藥行業，在進入這個行業前，就要想清楚自己有什么獨到之處，有資金？技術？還是人才？其次，公司在運營過程中，就是客戶、市場、營銷、產品的一個集合體，假如市場歡迎，客戶歡迎，產品有越來越多人使用，這說明你取得了成績，否則只是在做研究。”
阿里巴巴云計劃工作人員告訴記者：“云計劃”（yun。1688。com）啟動于2010年5月，是馬云創導的一個小企業商業智慧分享平臺，旨在通過分享企業經營管理方面的經驗和理念，解決小企業所遭遇的各種難題，幫助小企業共同成長。該平臺集合了商業企業名家、專家學者的力量，馬云親自擔綱首期創業導師，與小企業創業者和個人網商一同采取問答互動形式進行線上交流。自平臺運行之日起，云計劃已經逐漸發展成為“小老板的生意經”，也成為網商們解決疑難問題的“電子商務百科全書”。
【做企業緊盯市場】相關文章：
6.女人如何做老板？