訪談：從練攤到億萬富翁

訪談：從練攤到億萬富翁

從當初挑著貨郎擔走南闖北的山村女孩，到如今走向國際市場一躍成為中國飾品行業的“大姐大”；從不足百元起家，到如今年產值一個億——市場經濟，潮起潮落，在周曉光身上演繹了一段精彩的創富故事，也折射出了一個企業家動人的成長歷程。
 

　　跑遍大半個中國，只想讓家人過上溫飽生活1978年，剛剛高中畢業的女青年周曉光憑著讓家人過上溫飽生活的想法，帶著母親的一句話：“會做的不如會算的”，上東北等地賣繡花樣去了。那年她17歲，家里有5個妹妹和一個弟弟。全家十口人，任憑母親怎樣算，在那個年代，也只能保證全家人不至于餓肚子。在諸暨的一個小山村中長大的周曉光，高中畢業沒能考上大學，家中條件又不允許她復習再考。即便是有求學的機會，生活似乎也不允許她透徹地學點東西：讀高中的時候，每到下午最后一堂課時，她就開始盤算著要去哪里割豬草，還有牛、羊也要放。周曉光回憶說，當她走了6個多小時的山路來到義烏火車站，平生第一次坐上火車，那份興奮竟多于第一次闖世界的茫然。事隔多年后，周曉光坐飛機從地球的這端到那端，猶如家常便飯，但回憶起當年坐火車時的心情，依然激動不已。

　　憑自己的勇氣和自信，她讓母親借了幾十元當本錢，做起了“跑碼頭”生意。一個女孩子出門自然比男孩子困難得多，擠火車，趕汽車，為了不耽誤時間，經常是白天擺地攤做生意，晚上坐車趕路，就這樣，夕發朝至，走南闖北，6年之間，周曉光竟跑遍了大半個中國。周曉光回憶說，當時，她只拿著一本中國地圖，沿著公路、鐵路往前走，心里只有一個念頭：為了能使家里人過上好生活。6年闖世界的結果，周曉光賺了2萬元。

　　十年練攤，掘回了第一桶金

　　1985年，跑過三江六碼頭的周曉光嫁給了同樣賣繡花樣的東陽人虞云新�；楹�，周曉光對丈夫說想安定下來了。于是，兩人拿出了幾年來所有的積蓄，在義烏第一代小商品市場里買下了一個攤位。在東北賣繡花樣的時候，他們看到東北女子喜歡戴花花綠綠的頭飾，周曉光憑著女人的敏感以及同樣的愛美天性，就選定了經營飾品。于是，丈夫到廣東進貨，她在義烏練攤。那種生意人的潛質漸漸發揮了出來。幾年下來，他們在義烏最好的住宅小區買下了新房，在市中心朝陽門買下了店鋪。事實證明，周曉光的眼光很準，沒過多久，朝陽門成為義烏市中心的商業黃金地段。出來闖世界時想要的幾乎都實現了，孩子也出生了，似乎該滿足該停下來歇歇了。但此時的周曉光好強的性格卻絲毫沒有改變。

　　1995年7月，夫妻倆毅然拿出700萬元投資辦飾品廠，義烏大地上從此有了一個聞名全國的飾品生產基地。周曉光有了自己的實業，有了施展抱負的天地。當回憶起這個難忘的夏日時，周曉光說，當年作出這樣的決策是下了很大的決心的，也需要相當大的勇氣，如果辦廠不成，夫妻倆幾年的身家將付諸東流。事后，周曉光說，兩人當初來到義烏時，本就是一無所有，大不了再重新開始。在商界這么多年，周曉光說每次作出重大決策時，都得到了丈夫虞云新的支持。作為副董事長，虞云新一直隱身在妻子身后，不管企業發展到哪一階段，在妻子這位“元帥”的統領下，他都把公司里外打理得井井有條。“我丈夫現在負責國內南方市場，他負責的那一塊不論是信譽還是利潤，都做得很好。”妻子這樣夸獎。正是這種毅然的選擇，使周曉光的人生意義有了快速的提升：從一個個人致富的小商販，開始成長為一個企業家。我樂意有競爭對手，這并不是件壞事。

　　從1995年辦廠開始到1998年，幾年時間，新光飾品廠以連續翻番的速度發展，并在全國建立了自己的產品銷售網絡，一舉成為國內飾品行業的龍頭企業。面對一個商鋪，周曉光自覺可以從容應付；面對一個迅速壯大的企業，周曉光自覺壓力越來越大。就在這個時候，她果斷作出決定——從1999年開始，周曉光聘請了來自臺灣的職業經理人擔任公司總經理。隨著企業的發展壯大，新光飾品越來越引起同行的注目，到新光挖人的事時常發生，7年間到同行業去發展的至少有千人，完全可以再建一個新光，有人戲稱新光是所“黃埔軍校”。對此，周曉光這樣說：行業的競爭，免不了人才的爭奪。但我并不認為是件壞事。目前義烏有1800家飾品生產企業，10萬人從事這個行業，一年60個億的產值。促進當地經濟的發展，僅靠一家企業做大是遠遠不夠的，特別是飾品這一行業，只有產業集聚了，在世界的舞臺上才有擁有立足之地，才能形成氣候和氛圍，帶動整個產業的提升。義烏飾品業人士說，新光的“黃埔軍校”成了產業的潤滑劑。由于是行業的“王中王”，新光每天要開發100余款的新產品，跟隨的企業也自然多了，但這并沒有讓周曉光感到一絲的滿足感。她認為，別人跟得快，我才會跑得更快。周曉光在業內的大度是出了名的：每次出國參展回來，周曉光都要把自己看到的、聽到的甚至學到的毫無保留地告訴同行。獨木難成林，周曉光這樣說。

　　現在，最讓周曉光著急的是：“自己的知識水平要達到能夠勝任世界級商人這個角色的要求，在企業內組成一個現代企業的管理團隊，還要花很大的力氣。”的確，這正是民營企業家在第三次創業中所遇到的普遍問題。有的人選擇了出國深造，而周曉光自覺一時還放不下企業，她選擇了不定時外出聽課，聘請各路專家做自己的顧問。其中有一次，她就花了17萬元請臺灣專家為公司的骨干進行了有關團隊精神的培訓。精心打造團隊，也讓從國有企業加盟新光的江澤林副總經理深有感觸：像我這樣層次的人，離開國有企業到私營企業干4年，感受到的比在國有企業干10年還要深刻。

　　不但要做中國第一，而且要做響世界品牌飾品行業有一個明顯的特點，周期短、更新換代快，沒有強大的設計開發能力根本無法在市場立足。為了緊跟市場的形勢，新光花在培養人才方面的費用一年就達150多萬，專門組織了由幾十名設計人員組成的開發部，還花巨資從國外引進了最先進的飾品生產設備，建立了國內飾品行業唯一的電鍍自動流水線，使新光在競爭中始終處于領先位置，一時間新光的合金、爪鏈等主導產品遍布了中國大小市場和飾品集散地。

　　1995年10月，新光公司剛剛建成投產，周曉光就首先投資40萬元，在廣州飾品一條街開辦了分公司。當時廣州街上的女士都愛佩戴絲巾扣，分公司發現后立即將信息發回公司本部。僅3天時間，公司就組織設計人員開發出了幾十款品種投放市場，結果，新光飾品在廣州一炮打響，遍地開花。緊接著新光公司相繼在義烏、沈陽開設銷售窗口。公司利用飾品流行的地域差和時間差，用自南而北循序漸進的階梯式產品銷售法，迅速開拓了市常從單純的飾品銷售企業到現代飾品的生產銷售企業，“新光”這一裂變時間之短，動作之快，起點之高，讓飾品行業為之一震。周曉光經常參加世界各地飾品展銷會，在第一時間內獲取世界飾品流行款式和新材料、新技術、新工藝，然后經過消化，結合中國市場特點，開發出自己的產品。她經常帶著設計人員到歐美、南非、中東和亞洲等地區考察，周曉光自己就到過十幾個國家。她說：“不同的國家有不同的文化，看看外面廣闊的世界，對我們產品的開發，企業的成長很有促進作用。”目前，新光公司已設計開發了“新光”、“eve”、“新光希寶”三個品牌，形成了合金、爪鏈、銅金、水晶、亞克力五大系列。

　　從2000年起，“新光”連續三年參加了在香港舉辦的亞洲時尚飾品展。并曾在韓國舉辦的國際暢銷產品博覽會上被評為國際最高金獎。2000年5月，對周曉光來說是一個轉折期，這位普普通通的中國女性，在香港會展中心舉行的國際珠寶飾品物展上著著實實“火”了一把。中央電視臺及香港媒體的記者紛紛把焦點對準這位從國內飾品行業走向國際市場的女廠長，來自亞洲、美洲、歐洲50多個國家的70多個客戶被她所展出的產品所吸引，簽下了一筆又一筆訂單。周曉光的4個展位前擠滿了客戶，帶去的8名翻譯不夠用，又臨時從香港請了4名。一些客商在會場上輪不到訂單，只好索要了有關資料后相繼趕到義烏。也就是在這次展會上，周曉光打破了飾品市場由韓國和香港稱霸的局面，在參展的57個國家和地區、226家企業中嶄露頭角。

　　是什么原因，使這個在國內并不知名的企業在國際市場上卻創下了輝煌？“我是被逼出來的。”周曉光一言概括。據她介紹，在全國，飾品行業共有企業2000余家，其中1000多家集中在義烏，產量約占全國的70％左右。作為義烏市飾品行業的龍頭企業，產品一面世，馬上被人仿冒，而且價格比“新光”低許多。有時他們新產品僅生產一兩批后即被迫停產。國內飾品行業的低價位、低品位、低質量的惡性競爭，使該行業過早地步入了萎縮狀態。在這種情況下，周曉光開始把目光瞄準國際市常為了解不同文化背景下人們對不同飾物的要求和理解，周曉光的足跡幾乎遍及亞、歐、美。有一次，僅僅為了買下一張美國一家老牌企業的產品設計構思說明書，她毅然掏出了2．4萬美元。經過兩年時間的精心準備，周曉光覺得羽翼已豐滿，該到國際市場去搏一搏了。于是，她集中全部精銳力量，關門生產了6000多個飾物的新產品，專程運抵香港亮相，竟一炮打響，轟動了香港。

　　當回憶起香港之行時，周曉光仍思緒萬千，“我第一次帶著自己的產品參加國際展覽，獲得了空前的成功，大大增加了自己的信心，我完全有能力將自己的產品打入國際市場，我不但要做中國的第一，而且要做響中國的品牌”。開了“洋葷”的周曉光并沒有就此感到滿足，而眼前思索最多的一個問題是企業在資本運作上該如何突破。她告訴我們，我正在思考企業股份制改造和上市的問題，企業發展肯定要走這一步，只是當前我們在目標和具體措施上都還沒有完全理清。有人比喻，民營企業就像一條獨木舟從喜馬拉雅山一路航行到長江口，接下來就要入海了。如果沒有足夠的準備，將在大海里再也找不到自己。這許多的事就是我這個董事長需要做的。
 

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