徐新：創業者拿錢一定要快

徐新：創業者拿錢一定要快

　　徐新，女，籍貫重慶市雙橋區，中學就讀重慶南開中學(被校友評為杰出校友)。1988年畢業于南京大學外語系，中華英才網的初始投資者和董事會主席，中國風險投資協會理事會理事，中國最優秀的風險投資家之一。擁有在中國10年以上的風險投資經驗。2005年，徐新離開霸菱投資，創辦今日資本集團。

　　7月3日，在虎嗅舉辦的2015年夏季F&M創新節上，中國“風投女王”——今日資本創始人徐新發表了商業新生態《擁抱變化》的主題演講。

　　互聯網行業競爭高度激烈，新殺入的創業者又該如何夾縫求生?

　　徐新送給創業者的一碗“雞湯”——“短兵相接勇者勝”。

　　創業者要嗅到移動戰爭時代三大變

　　85后互聯網用戶催生 “宅經濟”

　　用戶群變了。

　　85后是分水嶺，最大的特點是“宅”，為重度互聯網用戶。

　　另外，85后是追求個性的人，喜歡曬單，既是用戶也是傳播者。

　　移動“刷屏”時代，隨機性購買增加，消費習慣更具趣味性

　　習慣變了。

　　移動刷屏的時代，消費具有隨意性。

　　網站的排名不是唯一選擇因素，風格多樣化更受歡迎。

　　中國的消費者是要便宜的東西，是要“貪便宜”。比價是常態，用戶樂在其中。

　　移動渠道變貴，移動戰爭先下手為強

　　渠道變了。

　　當下，社會零售增長平均數為12%。

　　百貨商店日子不好過了，街邊店里逐漸壯大，社區店也迅速成長。精耕細作，不斷細分市場很重要

　　電商是主流，85后是主力，用人要有膽量。

　　App訂單成本不斷上漲，用戶對于App量的需求有限。如果要打這場仗，得趕快下手。

　　創業要重視共享經濟與人性

　　“共享經濟”有顛覆性、創新性，提高效率，降低成本，是未來的趨勢。

　　創業還要符合人性整體發展趨勢。最好找到這個模式不用靠打廣告來獲取成本，有利于用戶基數呈幾何增長。

　　選擇比努力更重要：大眾、高頻、與用戶融合

　　創業要做大眾市場，因為用戶群大，市場大。

　　消費頻次要高，附加值很重要。把中頻、低頻加在一起會創造出高頻。

　　標品已有巨頭切入，非標品要特別會做用戶，與用戶做到“你中有我，我中有你”。

　　全方位競爭下，可以先找一個細分的點切入。

　　最后價格競爭激烈的時候，不要忘了創新，創新是殺手锏。

　　拿錢要“手快”，分享財富也是成功

　　融資要有主見，把錢拿到手再慢慢學習

　　如果你今年融不到錢，明年還不知道能不能融到。

　　因為融資等你能融資的時候趕快融，不是等你想融的時候再融。

　　融資不要跟風，要有主見：貪婪與恐懼都不可取。今年是融資的好時機，先把第一筆錢拿到手，拿到錢以后慢慢學習，找到生意模式。

　　“短兵相接勇者勝”，基業長青

　　創始人要有性格分裂，會用打雞血的人。

　　“短兵相接勇者勝“，基業長青的前提是身體要好和內心要很強大。

　　分享財富是成功的創業者的潛質

　　成功的創業者能夠看到別人看不到的東西。

　　執行快，要迅速做下去。

　　分享財富。心大才能管住人，愿意分享財富很可貴。

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