專訪米青科創始人張國平：從“行業先行者”到“行業領頭
張國平，米青科創始人、精密儀器領域專家、70后創業先鋒。2009年9月創辦米青科，2015年獲得長三角創業匯“行業領頭羊”稱號。
上海米青科實業有限公司起步于2009年，是一家集生產、代理、銷售于一體的精密科學儀器網絡銷售企業，致力于為廣大客戶提供高端、優質、便捷的多品類精密儀器服務。自創辦以來，米青科保持了快速的增長速度。截止目前，在線銷售行業專用儀器品類已近10萬。短短8年時間，米青科是如何保持客戶粘性，從而成為行業中獨樹一幟的精英企業的呢?
昨日小度有幸拜訪了米青科創始人張國平先生，與他進行了一番深入的對話。沒有八仙桌，也沒有老板椅。裊裊艾香，混著普洱的濃醇，張總的辦公室更像是竹林深處的寂靜一隅。我們仿佛置身于鬧市中的世外桃源，促膝長談：
1.在激烈的市場環境下，米青科有哪些優勢?
——摒棄傳統模式，做行業先行者
近年來，在政府出臺政策的扶持下，市場體制不斷完善的情況下，國內儀器儀表行業正在飛速的發展。在很多領域都有質的飛躍，這也使得市場的競爭環境更加的激烈。作為我們專業的儀器生產供應商來說是既興奮又緊張的。市場的競爭讓我們知道了行業的市場需求，帶給了我們更多的機遇，這讓我們興奮。而激烈的競爭也讓我們倍感壓力，于是我們也會有緊張的時刻。俗話說：逆水行舟，不進則退。幸運的是，米青科很早便洞悉發展潮流，抓住了互聯網發展的先機，創造了屬于米青科自己的營銷模式。
我們如果說我們的.生活現在離不開什么?我想大多數人的回答會是：互聯網。我們已經可以越來越明顯的感受到互聯網對生活對各行各業的影響，互聯網的時代。當傳統儀器企業還在尋找更好的銷售渠道時，米青科已經強勢轉型，借助互聯網的優勢，挖掘潛在客戶，創下可觀的銷售業績。
互聯網浪潮襲來，如何跳出固有的框架，接受新思維沖擊十分關鍵。米青科摒棄傳統的銷售模式，做行業先行者。通過互聯網平臺，開拓O2O銷售模式為客戶提供一站式的采購及售后服務。建立了O2O銷售模式以后，我們還在思考，在當下互聯網的浪潮中，如何讓我們的O2O模式比別人走的更快更遠?我們認為，較其他O2O模式的儀器企業而言，我們的優勢在于米青科更加了解網絡營銷，了解網絡推廣，而且作為首創O2O模式的儀器企業我們有更豐富的經驗和資源，運營過程中也不斷摸索積累下的實戰經歷。當然，我在前行的道路上不僅靠我們豐富的經驗累積，更重要的是過硬的產品質量讓客戶滿意。公司提供高端、優質、便捷的多品類精密儀器服務，單是米青科旗下便擁有數十個自主品牌，同時平臺上入駐的第三方儀器品牌已達數百個，包括天美、一恒、舜宇恒平、上平等，更有美國、歐洲原裝進口儀器產品。公司線上線下的整體運營包括售后服務等一系列的服務體系都非常完善。
在當今這個“酒香也怕巷子深”的時代，我們除了打造精品儀器，更是積極的借助網絡推廣渠道，使企業能夠“走出去”。我們是百度的長期戰略合作伙伴，一直堅持與百度共同成長。公司不斷學習新的網絡推廣方式，綜合利用各類搜索引擎以及媒體資源，實施長期有效的網絡營銷戰略。
2.根據米青科的成長歷程，您有哪些建議想要與其他企業主分享?
——敢想敢做，善于創新
用簡單的概括來說就是：敢想敢做，勇于接受新的事物，善于創新，這就是米青科一直以來所秉持的企業精神。例如我們是業內最早建立O2O銷售模式的企業，這樣的行為在我們現在看來是創新，可是在最初實施階段我們也遇到了挫折。在行業內傳統銷售模式的大環境下選擇“網上直購模式”，曾遭遇眾多質疑的聲音。創業初期，成單量不多，一度成為壓在每位員工心頭的磐石。但我們沒有放棄，我們敢于接受新思維，做新事物的前行者�！肮虉獭钡刈龊米约�，做好產品和服務。
事實證明我們當初的選擇是正確的，在愈演愈烈的互聯網大背景下，傳統營銷模式弊端不斷顯露，而轉型的我們順勢乘上互聯網發展的快車道，業績快速上升，并逐步打入國內儀器市場。所以，當你做出一個重要決定后，要相信自己，不要輕言放棄。無論是做企業還是做人，都要勇于嘗試，尋求新的突破。
目前，公司發展非常迅猛，但我們一刻不敢松懈。一方面不斷學習新的營銷推廣方式，與時俱進，緊跟時代發展脈搏;另一方面堅持創新，為客戶提供性能卓越產品服務和便利舒適的采購體驗。我們謹記，作為一個精密儀器企業，產品和服務才是核心，營銷推廣只是手段。是以，當你的事業發展順利時，不要忘記初心，堅持對客戶的承諾，對質量的追求，始終放在心中，落實到行動中。
3. 對于行業現狀及未來趨勢您有何看法?
——科技創新，既是行業發展的機遇也是挑戰
精密儀器在工業生產中扮演著重要的角色，中國近幾年的發展對儀器儀表的需求十分巨大，進口品牌與國產品牌的競爭越演越烈，政府對各項儀器標準日趨嚴格，行業優勝劣汰趨勢明朗。隨著經濟形態不斷地發生演變，“互聯網+”對儀器行業影響地也不斷深入，網絡消費的持續遞增，互聯網的商業價值不斷被挖掘出來，呈爆發式增長，傳統的營銷模式逐步被取代。我們借助互聯網平臺的O2O銷售模式的優勢日益凸顯。毫無疑問，O2O模式必將成為未來發展的主流趨勢。
就企業本身而言，創新仍然是永恒不變的主題。這是最好的時代，也是最壞的時代。高水平科學研究和高新技術產業的發展迅速提高了對儀器儀表的需求，這給儀器行業帶來極大的挑戰。同時政府對國產儀器的大力扶持，也給我們提供莫大的機遇。日前結束的“一帶一路”國際合作高峰論壇中，我國提出加大環境治理力度，尤其是水質環境的檢測。擁有“人類發展的核心資本”之稱的水資源對世界任何地區的社會、經濟等發展都有著重大影響，“一帶一路”沿線國家和地區面對的水安全問題比世界其余地區更為嚴峻，這也為水質檢測行業提供巨大市場機會。同時，備受關注的食品安全檢測領域也將在“一帶一路”大背景下，拉開新的篇章。如何抓住機遇，迎接挑戰，開拓前進，端看企業能否立足現有的發展基礎，科學研判未來發展趨勢，準確定位發展方向，高起點制定發展目標任務，以更大的決心、更大的魄力做強、做優、做扎實企業。
4.在企業的成長道路上，百度在營銷推廣層面對企業有哪些助力?
——長期戰略合作，打造專屬模式
米青科作為百度上分客戶，從成立至今，與百度攜手走過了一段美好的發展之路。公司成立初期便與百度攜手，2010年12月擁有了自己的百度賬號，2011年-2013年期間米青科在百度的助力下快速發展，成為儀器儀表行業中電商品牌，同時也成為百度VIP客戶。2014米青科加大了百度投放力度與成為了百度框架合作協議，形成戰略合作伙伴，與百度攜手共進，共創未來。這是我們跨出的最重要的第一步，也是極其重要的一步。2014年我們成為百度燈塔項目標桿客戶。我們獲得了2014年百度領航之星獎，在推廣方面我不僅僅嘗試的搜索推廣、網盟推廣、無線推廣、品牌推廣等多種推廣渠道。
最近我們又在嘗試百度一些全新的產品，比如信息流廣告的推廣，品牌華表的推廣、百度文庫的推廣等等，另外我在一些百度非商業化的產品與原生廣告上我們做了很多的優化包括百度知道、百度百科、百度圖片、百度視頻、百度地圖、百度口碑等等。隨著同百度合作的日益加深， 2016年度獲得了百度資信認證，更加客觀、全面的展示米青科真實情況，連接網民與米青科，解決網民對米青科真實性信息的獲取需求，使得米青科百度口碑越來越好。米青科正是通過與百度的長期戰略合作，實現了市場的加速布局，拓寬了銷售渠道，從而使企業在當下競爭中脫穎而出，打造了專屬于米青科的運營模式。
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