準確的市場定位是創業成功的關鍵

準確的市場定位是創業成功的關鍵

準確的市場定位是創業成功的關鍵

創業資訊：　小企業要有大胸懷，一個成功的創業者需要有三個因素：眼光、胸懷和實力。——馬云
　　準確的市場定位是創業成功的關鍵
　　在創業之前，創業者必須明白自己究竟干什么行業，生產什么產品，只有精確的定位，創業 者才能走得更快、更遠。馬云對阿里巴巴就有著非常明確的定位。
　　馬云認為，電子商務企業必須著力發展下面的五件大事：第一是誠信；第二是電子市場，即 B2B、C2C；第三是搜索引擎；第四是支付；第五是軟件。
　　馬云對誠信有著獨特的見解，他覺得，應該讓誠信的人先富起來。正是抱著這一初衷，阿里 巴巴在國內最早推出了自己的誠信體系和誠信產品——誠信通；同樣，出于增進電子商務誠 信體系的考慮，阿里巴巴推出了第三方支付工具——支付寶。
　　馬云希望，以阿里巴巴為平臺，逐步將中小企業的銷售中心、人事中心、技術中心、支付中 心和財務中心都放在上面，其間橫亙在B2B、B2C及C2C之間的一切環節都將被打通。這樣， 阿里巴巴將成為一個虛擬的商務王國，其中有自己的支付工具、自己的游戲規則、自己的運 行體系。此外，舉凡門戶、通信、搜索乃至企業管理軟件等網絡服務，亦無一不備。
　　2005年，通過整合雅虎中國的資產，阿里巴巴不僅真正將C2C、B2C、B2B業務熔為一爐，也 將即時通信、電子郵件、博客、搜索（特別是競價排名或關鍵字廣告）等互聯網工具整合到 一起，作為電子商務平臺的若干功能之一。此外，在2006年，阿里巴巴還涉足了包括供應鏈 管理、CRM等在內的多種企業管理軟件領域，以便整合客戶的整個供應鏈，將其資金流、信 息流和物流都搬到阿里巴巴平臺上。
　　在2007年年初，阿里巴巴推出了自己的軟件產品，客戶可以在該平臺上管理自己的信息和業 務資源，由此跟蹤訂單，安排售前、售中和售后的營銷計劃，還能對業務情況作出分析。因 此，阿里巴巴不僅能夠為客戶提供更多的就業機會和商機，也將帶動國內整個電子商務產業 鏈的整合。這也體現了阿里巴巴主動承擔社會責任的努力。
　　對于產品的市場定位，馬云發現，很多創業初期的人都想著要盡量“大小通吃”，賺所有人 的錢。麥當勞可不可以兼賣利潤高的魚翅撈飯？五星級酒店有沒有可能把地下室改成招待所 ，用低價格把低收入人群也“一網打盡”？當然這都是否定的，因為“撈過界”的后果是把 自身原有的顧客群也一并丟掉。對此，馬云說：“我希望每一個人都來用我的產品和服務， 那是不可能的。初創業者創業時定位一定要準確，這樣你才能做好。”
　　農夫山泉股份有限公司是目前國內規模最大的飲用水公司之一。公司自有鐵路專線，產品運 輸快捷、安全、運能大，是中國目前唯一有專運鐵路線的飲用水公司。
　　面對競爭激烈的飲用水市場，為了突出品牌，農夫山泉公司在切入點上，從最容易受到影響 、對新事物最敏感的群體切入，通過廣告這一載體，對口感、水質進行差異化細分，有明確 的市場定位。
　　在口感定位方面，有點甜的廣告語再現農夫山泉是“天然水”這一概念；適度的高價，則提 高顧客價值，凸顯與眾不同的農夫山泉高貴品質；運動裝，突出企業對產品嚴謹認真的態度 ；款到發貨，則表明企業的自信，造成供不應求的假象，使經銷商提高對農夫山泉的信心。
　　因此，準確的“創業定位”，是成功創業的第一步。而大量事實證明，尤其是小額資金的創 業者，往往去賺高附加值的部分，即那些高端收入人士的錢，更加容易成功。將目標客戶群 變得越窄，才能鎖得越牢。為此，馬云提醒那些即將創業的，或正在創業的年輕人，大小通 吃的想法通常行不通，想成功，一定要有準確的市場定位。
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