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他們如何賺到人生的第一桶金
人生的第一桶金，這個錢極有可能是你以后生意壯大的基石，是你創業的原始基金，而且在賺取第一桶金的時候所獲得經驗和教訓可能在以后的生意中等不可能再有。所以第一桶金非常的重要，第一桶金怎么來，看看他們是怎么賺取的吧。
學生的錢就這么的好賺
在大一的時候給1萬新生免費贈送學校地圖(自己設計、印刷、銷售)，毛利率2000%。
市場需求：
一. 新生對地圖的剛性需求旺盛。學校面積很大，學生很多，新生對陌生環境不熟悉，對學校的地圖的需求特別強烈，比如，理發去哪兒，買生活用品去哪兒，吃飯去哪兒，娛樂KTV去哪兒等等。
二. 學校周邊商街的店鋪和商家急需向新生推廣自己，抓住新生這個消費群體就等于抓住了四年大學生涯的持續消費的老客戶。
盈利模式：
地圖的正面是學校地圖+學校周邊的街道，關鍵是在周邊的街道上按商家的競價排名標注商家的位置，一條街道商家只標注8家左右，每家店1000元以上標注價，東南西共進駐26家，包括品牌手機店(新生基本都會買手機、換手機，量很大)、品牌眼鏡店、理發店、書店、火鍋店、賣被褥生活用品店、網吧(這個大家應該了解，評論中有人也提到了)等，北街沒有商鋪。地圖的背面全是全市大型商家的廣告(每個商家的收費標準按占用版面大小和位置收費，和報紙廣告差不多，這部分輸入是總體收入的一半，商家包括，新生配臺式機電腦買筆記本電腦的地方，連鎖KTV、手機商城等等)。
關鍵點：
一.給這個地圖加上官方的色彩，比如，和學校團委和學生會授權，并做上標識。
二. 和商家的談判技巧，一定要以學生會和學校拉贊助的名義談判，盡量往高的定價。他們絕對愿意掏錢。
三. 給商家承諾，送到每個學生的手中，寢室中，甚至是放在新生手冊里面。
四.商家選擇，優先挑選新開張的;挑選有相互競爭關系的店種，如：幾家高端理發店，給商家說，一條街上我只做一家同類型的，你不做，你隔壁的的理發店(競爭對手)就會做，因為新生數量是局限的，新生資源太珍貴，我大學就是只在一家理發店理了四年……
五.設計出一個好的地圖demo，談判、和商家簽定商務簽合同的的時候用。
六.大城市的大學，或者大學城的效果比較好，中小城市不推薦。
現在，如果讀者你在大學，并且現在想賺點小錢，這個商業模式可以復制(商業模式簡單、快速、暴利、輕便、對商家和學生的幫助都很大)。
現在外賣很火
當時正處于談戀愛談得火熱的時期，似乎忘了在學校應該做的正事是學習。而女朋友和我天天翹課也覺得沒意思，她又燒得一手好菜，于是兩人一合計，不如在學校做外賣。為了積攢經驗，我先去了一家外賣店做送餐的，觀察其中的業務流程，包括如何送，菜量，銷量等等。
一個學期之后，規劃好菜單，從學校淘來兩個電磁爐，一個電飯鍋，自己開始上淘寶采購飯盒，到批發市場采購各種原材料，調料。去市場聯系買菜的大媽訂菜，賣豬肉的大姐訂肉，制作外賣的名片 2000張。前期的投入大約為1000塊 。
當時學校里面外賣競爭非常激烈，有5家送外賣的，可以說市場很大，但是想分一塊蛋糕不容易，幸運的是我們碰到了一個很好的時機，恰逢暑假，留校的人不是很多，有幾家比較大的外賣店暫停了營業，而我和女朋友正好是當時學校論壇的版主，于是決定走線上推廣的方式，在學校論壇發廣告貼，女朋友她在校外租的房子負責做菜和接訂餐電話，我負責將快餐送到寢室，第一周進行了試營業，只接受線上的少量預訂，每天大概二十份，做了幾天得到的反饋還不錯，從做菜到送餐的流程都不再手忙腳亂，于是開始爬宿舍樓發名片，我和女朋友一天總共發出去300+的名片，名片發完，訂餐量就升到40份，然后是六十份，八十份，最多的一天做了120份，是兩個人的極限了，一份當時我們賣6塊，利潤是2塊錢，然后會給持有名片的客戶蓋一個章，憑十個章免費換一份。
然后其中得到的教訓：
1.一定要買一個冰柜，家用冰箱制冷太弱了，這個情況是在我們做了半個月之后遇到的問題，當時量比較大達到一天六七十份，只能提前一天晚上將肉煮熟，第二天直接炒，結果因為家用冰箱的制冷不夠，南方的夏天又熱，肉壞了。那天只能給訂餐的沒訂到的人承諾，第二天少收一塊錢。
2.菜的采購要根據天氣做好預算，南方臺風頻繁，菜價變化巨大，有幾次碰到臺風沒做好儲備，買不到便宜的菜，臺風來的那幾天幾乎沒賺錢。冒著大雨送快餐還不賺錢的感覺真的挺難受的。
3.一定要保持菜品的口感，訂外賣的孩子嘴都很挑，如果菜品不好，立馬流失一個寢室的客戶。服務態度很重要，因為自己送錯餐，送得晚什么的給客戶打折扣，一般晚一個小時，就會少收一塊錢。
4.大學生還是好好學習吧，做服務業什么的真的好累，做了一年半的外賣，每天早上六點起床買菜做菜，要一直忙到下午2點，然后還要去補貨，晚上切肉把肉菜做好，一天至少要忙12個小時，沒有任何節假日。逃了一年半，掛了9門功課，萬幸的是，畢業前的清考一口氣過了，那個時候壓力真的好大。
收獲有以下：
1.臉皮變厚了，我本是一個悶騷的宅男，剛開始送外賣還真的扯不下那張臉，現在感覺自己臉皮厚得多了。
2.人際關系網擴大了，認識了很多不同專業的同學，和市場的大姐大媽關系也不錯，現在買菜還經常有優惠。
3.對外賣需要做的推廣、服務、互動反饋、業務擴張、資金運作、采購和供應有了真正的體會，順道還從女朋友那里學了一些簡單的財務記賬。
4.發現我也會做菜了，有些時候，女朋友心情不好不愿意做菜，我也能頂上去把所有事情都攬完了。
5.有自信了，沒做之前各種擔心，開始做了以后才發現，只要下了決心開始做，所有的困難都是可以克服的。
6.和女朋友的感情更好了，有過這么一段共同創業的時光，她現在非常體貼我，也很依賴我。
7.錢和所付出的精力相比較，真心不多，就記得幾筆比較大的開銷，冰柜1000+，給女朋友買了個二手iphone3g 2000+，其它各種揮霍，這期間除了學費雙方都沒有找家里要過錢，結業的時候剩余5000而已。
最后結業不做的原因很簡單，碰到通貨膨脹了，物價太高，利潤太低，而且學習方面的壓力也很大，再做下去可能連畢業證都沒有了。
“投機”也是可以賺錢的
正式的第一桶金收入來自賣域名。
初三時(04年)開始玩博客，偶然在blogger(當時還沒被墻)接觸Google Adsense，申請的賬號居然還審核通過，遂開始轉載垃圾內容到blogger上的博客做SEO，吸引流量點擊Adsense的廣告，后來也放到同樣可以添加自定義代碼的和訊博客，算是開始接觸SEO的契機吧;當年Adsense在國內的單價還不低，印象中平均能有幾十美分，但因為流量不大，峰值時一個月也只有10美金多一點，全部加起來還不過100美金，雖然數額不多但卻是自己賺得第一筆錢，很開心。
高一時想把事情做得更大一點，買了獨立的虛擬空間，嘗試用現成的采集腳本抓內容來做垃圾站，在注冊獨立域名的過程中偶然接觸了域名買賣這個行當，恰好經歷.cn域名從50元降到8元、然后5元、之后3元甚至是1元即可注冊一年的瘋狂時期，套利的空間出現，我又喜歡冒險，權衡再三丟下了弄垃圾站的事開始把業余時間都用來倒域名。忍痛拿出多年存下的兩三千塊壓歲錢，陸陸續續大概以8元到1元不等的價格掃了上千個域名吧，幾乎全部是新注冊的，基本原則是.cn 的大眾熟識雙英文單詞組合、或者是字面無實意的順口雙音節組合，不理會如.http://com.cn等其他的.cn后綴。當時主流米農都忙著搶雙拼音三拼音四拼音和省級域名(如.http://bj.cn)的短域名，所以自己關注的方向的競爭相對來說不是很激烈，因此得以掃到不少自己覺得是精品的。后來才發現，賣出手的往往不是自認為精品的那些，都是些不經意注冊、品相一般的域名。
期間因為高中學業慢慢變得緊張，空余時間不多，就索性把來詢價的郵件都回復了較高的價格，居然還陸陸續續賣了十幾個，交易價基本都在500塊錢以上。06 至08年互聯網開始回暖，行情也是水漲船高。其中恰好有個跟中石化某小型新業務撞車的域名(域名先注冊，業務后推出，全是運氣成分)，是最大的一筆收獲，算是不小的運氣和驚喜。兩年左右(06-08年)整體算下來，非常幸運地賺了近2萬塊錢。
幾年過去，關于域名買賣，大致有這么幾條不成熟的感受：
1. 買家對我詢價時，如果同前綴的.net和com.cn甚至.com恰好也在米農手里的話，往往不一定是對我上手的那個域名最感興趣，買家一般都會把相關域名的價格全問一遍。因此在接到詢價郵件時，我也順便發郵件問一圈這些相關域名的米農，充當一下買家，知己知彼后大致的定價區間心里就有底了。
2. 域名偏高的開價并不會嚇跑真心想要域名的朋友;我自己感覺過低的出價對于域名這種高風險的行當不合算，因為買賣成功的幾率并不與出價成絕對負線性關系，特別是域名這種交易，初次接觸完全無法了解對方的心理預期，開1000元并不比開2000元成交的機率高一倍。因此，與其標低價，不如開高一點(對不住各位買過域名或詢過價的朋友，不要見怪)。
3. 我覺得國內域名的價格體系和廣大域名用戶的使用偏好或需求是有背離的，顯然使用域名的人對域名“好記”的偏好遠勝于對“短”的偏好，“短”應該僅僅是“好記”的一種實現方式，但域名的價格體系卻是一味追求“短”和“拼音”兩個屬性，并沒有充分挖掘“好記”的價值;舉例來說，一個好記的非拼音雙音節域名，要遠遠比一個難記的三字母或者二雜(兩個字母和數字雜糅)甚至三雜域名便宜。
4. 以一個初學者和時間成本低廉的角度來看，我認為以域名的數量廣撒網來積累選域名和交易的經驗、從而取得一定收獲的路徑，比較靠譜。作為初學者要去接手其他米農的域名來賣不是很現實，特別是天價的雙拼及三拼域名風險太高，不適合我這樣的業務無資本型米農，堅決回避。
上了大學以后，開始感覺看不到這件事的任何價值和前途，覺得域名在互聯網的重要性會不斷降低，也逐漸對這個投機的行當失去熱情。另外也居然喜歡上讀書，恰好當時域名續費的價格不斷攀升，09年記得續費價到了5元還是8元的時候，就把手上的域名都丟光了。
時至今日，賣出去的那十幾個域名倒是都還印象深刻，時不時還會送去一個UV逛一逛。當時那些交易成功的域名，如果是買去做互聯網創業的，至今站也消失得差不多了，有的域名已經掉了，有的又重新回到米農手里，非常殘酷。其中正好有幾個微型電商，恰好都是今年才放棄堅持，令我唏噓不已。
這段經歷對我的影響：
1. 建垃圾站和買賣域名的過程間接促使我去了解互聯網的方方面面，培養我對互聯網深厚的興趣，算是深切地感受到互聯網蓬勃的發展和偉大的價值，也奠定了我今后的職業導向。
2. 徹底感覺投機不靠譜，一切簡單套利的空間都具有很強的時間性，低門檻而未創造多少價值的機會，一定會隨著競爭者的涌入而消失，而發掘下一個arbitrage的空間又是難上加難�？傊�是得腳踏實地地學習真功夫才能穩穩地在社會上立足。
房子是剛需
2009年，我當時高二暑假做房屋中介投了400，營業額960，毛利560。算人生的第一桶金吧雖然很少，但真的學到了很多。
起因
在三線小城高二暑假的時候，閑的蛋疼想找點是做，想了好久想到房屋租賃中介。那是真是什么都不怕，想到就去做了。
準備工作
馬上給公司起了個名字“永翔咨詢公司”沒有注冊暫且稱之為公司吧，跑到做章子的地方做了一個章子。然后自己設計租賃合同、廣告海報，還有名片(名片到現在我都覺得很特別黑底白字特別簡約)。從我姐姐那借了400塊錢印刷了五十分租賃合同，一千張名片，和150張背膠海報(60*80的)就開始了，期間阻力蠻多的怕家里人不支持，怕同學嘲笑誰都沒告訴他們。去圖文打印店設計海報名片都要錢，最后自己自學PS設計海報，設計名片，從網上下載租賃合同改成我們公司合適的合同。
房屋來源
自己跑網上搜和全城去看那些貼在電線桿上的小廣告，抄回家，然后打電話去問房東、看房，統計好價位歸納好。每次自己跑去看看房的時候，都很不相信我，然后我就謊稱是有人托我來看房。并未告訴他我是中介。
廣告
那時白天跑街上見人就塞名片。白天貼海報怕城管抓晚上自己背個包，全城貼海報晚上到半夜才回家從未覺得累(現在想想為那時的自己感動)。
接攬顧客
還是有人看到廣告，然后給我打電話。因為我都提前看過房，會根據顧客需求給他推薦，如沒有就自己再去周邊找。所以成交率比較高。基本每個顧客平均看三套不同的房子就能定下來。大概接待過十多個看房顧客，總共成交了八家，我的租賃中介費是每次120元，總共營業額960。在其中遇到的人都很好，看到我娃娃臉都沒少我中介費，只有幾個女的顧客說能看能不能少點，我就一個勁的訴苦基本就能解決他們。
結局
做了一段時間因為快開學了沒做了。當時我們那三線小城幾乎沒有做房屋租賃中介的。有一個同時起步先做租賃中介然后加入買賣中介發展得很快，剛開始還是一個小門面，幾年下來成為了我們那最大的房產中介了，有時我就在想要是我當時堅持下來今天會不會也有這么一番成就。不過這都是后話。
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