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“海歸經濟”Lockin China如何一年積累幾十萬海歸用戶？
Lockin China最早從“海歸招聘”服務切入，網站用一年的時間獲得了獲得了幾十注冊用戶，以及6000個企業入駐，為海歸人群提供2萬個以上的招聘職位。以下是小編J.L分享的Lockin China如何一年積累幾十萬海歸用戶？更多創業計劃書閱讀歡迎訪問(www.oh100.com/chuangye)。
2016海歸專屬招聘會北京場，企業HR在用IPad讀取候選人簡歷
2015年，我國海歸人數達40.91萬人，比前一年增長12%。
《2015中國留學白皮書》調查顯示，出國留學人群51%都會選擇學成歸國。留學生歸國人數正逐年遞增(12%～15%)，形成一個現有基數400萬人，年增長幾十萬，有著同樣標簽與需求的人群。
“中國并不缺乏像新東方、學而思等幫助大眾出國留學的機構。但是服務歸國人群的公司十分少見，隨著海歸群體的暴增，為他們提供服務將會是一個非常好的增量市場”，經緯創投的投資總監描述市場時說。
互聯網公司Lockin China的創始人孔晶晶，就是一個標準的海歸，曾在北美留學工作10年。5年前她回國時，體驗了“海歸沒人搭理”的難堪。
“國內的畢業生知道如何租房、找工作，有針對企業需求的技能和人脈資源。而在海外學習工作多年的海歸，基本上是兩眼一抹黑，不管你國外有什么經歷和資源，回國就意味著重新開始”。
2015年年初，孔晶晶針對自己體驗到的海歸群體痛點，與聯合創始人王濱一同創建了“為海歸群體提供服務”的互聯網平臺Lockin China，并在去年完成了千萬人民幣級別的融資。
一年做到海歸招聘第一名
Lockin China最早從“海歸招聘”服務切入，網站用一年的時間獲得了獲得了幾十注冊用戶，以及6000個企業入駐，為海歸人群提供2萬個以上的招聘職位。
Lockin China在今年4月份舉辦的北上深線下招聘會中，平均每場有超過1200名海歸參與，現場十分火爆。
因為海歸服務的匱乏，Lockin China團隊的執行力在“海歸服務”這個市場上迅速爆發。不到40人的團隊，Lockin China海歸招聘業務，僅一年時間就做成了中國最大的海歸招聘網站。Lockin China服務覆蓋80個國家500所大學，一年間服務超20萬人，成為大多數海歸的“回國第一站”，品牌覆蓋占當年海歸人數的50%。
海歸群體價值有多大?
調查顯示，中國已有400萬海歸，再加上每年新增回國幾十萬人，“海歸人群”正成型一個龐大的，需要服務的“人群市場”。
例如，電商務直接從業人數2015年為265萬人，誕生了針對電商人群的垂直招聘、培訓、媒體等價值數百億的“電商人群服務產業”。而人數基礎更大的“海歸人群”有著同樣的訴求：求職、了解國內環境與政策、建立人脈、技能培訓等等。
Lockin China正是針對“海歸人群”提供服務，首先以“招聘”為切入口，為海歸人群提供“回國第一站”的，在積累用戶后，后續發展出例如租房、培訓等針對海歸人群的服務。
“群體經濟”是騰訊CEO馬化騰認為的下一個移動互聯網趨勢，即通過互聯網平臺為某個垂直領域的人群提供連接服務�，F在針對二次元人群的A站B站，針對年輕女性的購物社區小紅書等，都在發展成為互聯網領域的獨角獸。而面對人群基數越來越巨大的海歸人群，Lockin China也有著巨大的發展潛力。
在騰訊主辦的分享沙龍上，軍武次位面創始人曾航說：“針對某個群體建立一個高粘性的平臺，價值將會是巨大的，例如軍迷會把自己年收入30%，數萬元花費在軍事周邊消費”，而近期興起的，一個針對買房人群的服務平臺，一天就能在其平臺中銷售掉7000萬的房產。
馬化騰說，“群體經濟”是圍繞平臺核心用戶，打造“連接一切”。
海歸群體經濟學
Lockin China正在成為海歸群體的“連接中心”，他們正在通過“招聘”這個入口吸引海量的海歸群體入駐自己的平臺。
而在Lockin China的內層，是通過社群活動、服務等方式增加用的活躍度，提升粘性。在后續，Lockin China挖掘海歸人群的數據，成為海歸人群“連接中心”，有針對性的為海歸群體提供他們所需的服務。
“一個海歸，從找工作，到租房，以及后期的職業培訓、人脈社交，大概平均一年在這上面需要花費3萬元。而海歸人群2018年歸國人數將達到100萬，國內海歸人群基數超過500萬。這大概是一個300億~1000億的增量市場”。
Lockin China創始人孔晶晶研究海歸人群多年，她認為海歸群體服務市場有著爆發的可能性，“海歸身份有認同感，能建立粘性社群，并且他們需求相似，基數巨大，可以提供規�；瘶藴史⻊债a品，也可以提供高附加值的增值服務，海歸從開始準備歸國，就有服務需求。”
2016 全球名校就業發展論壇
徐小平、李開復等創投大佬，皆看重海歸群體，認為海歸群體將成為中國職場、創投圈重要的力量，但是當下國內卻缺乏一個通道連接海歸群體，讓他們更“接地氣”的回到國內，發揮自己的價值。而Lockin China正在建立這樣一個通道，圍繞海歸群體建立一個“連接平臺”。
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