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12位投資人告訴你創業公司哪些指標最重要
投資人評估一家創業公司的時候,最關注哪些指標?哪些關鍵指標能夠幫助創業公司拿到投資?VC最看重創始團隊的哪些特質?以下是小編J.L分享的12位投資人告訴你創業公司哪些指標最重要,更多熱點創業項目歡迎您繼續訪問(www.oh100.com/chuangye)。
關于融資建議的文章到處都是,但其中大部分都是二手文章。本文整理了知名投資人關于評估一家創業公司潛在價值的時候,他們最關注哪些指標。
問:當你投資種子天使輪消費級軟件初創公司的時候,最看重哪些指標?
產品是否上線?
目前是否有用戶或者客戶?
產品的用戶體驗如何?產品是否容易上手?產品或者服務是否容易產生活躍用戶?
活躍用戶數是多少?用戶留存率如何?
單位經濟效益現金流(unit economics cashflow)是否為正?或者未來是否能轉正?
如何能夠把業務做大?目前使用了哪些渠道,這些渠道當中哪些是有用的,哪些是可以規;模男┦怯?
如何可持續、可規模化的增長/營收增長?
是否會有新一輪的投資方或并購方?
此外,和創始人吃飯的時候感覺怎么樣,是否能忍受接下來五年都需要和這個人打交道?有些東西是沒辦法靠分析得出結果的,生命短暫,各位一定要遠離所有的混蛋,當然除我之外。
——Dave McClure, 500 Startups 的創始人
問:初創公司的估值越來越高,風投市場卻不太景氣,如果現在有一家初創公司正計劃在明年尋求融資,你對創始人有什么建議?
減少開支,盡量減少資金消耗率
盡早地開始融資
融資的過程將會花費很長時間,越到后期越是如此
要有信息去和投資人談判,但也要在恰當的時候在估值方面做出讓步,有錢過冬最重要。
——Mark Suster, Upfront Ventures 普通合伙人
問:增長速度達到什么程度的創業公司容易引起你的關注?
取決與所在領域和行業。但是對于絕大多數的公司來說,月環比增長是一個非常有用的基礎指標。一般來說,20%-50% 的月環比增長是非常不錯的。同樣,我們也要關注留存率、推薦率、流失率等等指標。
——Aileen Lee,Cowboy Ventures 創始人
問:你認為成本預測是否有價值?
在早期,通常我更關注成本而不是收入,因為創業初期,收入是很少的,而且難以預測。而成本能夠直觀的告訴我創業公司是如何去運營的。除此之外,我還更加關注這是不是一個好的創業idea,產品的質量如何,團隊成員能力如何,這些占 70% 的因素;市場機會占30%。
——Mark Suster, Upfront Ventures 普通合伙人
問:當你在評估是否投資一家公司的時候,會關注哪些指標?是否有專門的分析師去分析這些指標?
我們團隊中確實有很優秀的分析師,幫助看懂指標背后的意義,但是在創業的早期,指標并不是大家想象中那么重要,能看出來的東西太少了。我們真正想要尋找的是用戶會上癮的東西,或者是未來有很多群體會頻繁使用的產品,有些時候與其去關注數據,不如去研究重度使用的用戶。
——Josh Elman, Greylock 合伙人
問:對于一家不到一年的科技初創公司來說,專注點應該放在哪里?增長還是盈利?
首先關注的重點應該是用戶的使用度,活躍度,然后再考慮增長性,當然這個前提是你的資金夠用的情況下。如果資金不夠,你應該先關注利潤或者收入,然后再去拉升增長。每一家初創公司的情況都不同,但總體來看,在一開始增長性都會更加重要一些。
——Dave McClure, 500 Startups 的創始人
問:當開發某款產品的時候,如何在用戶反饋和自己的直覺之間取得平衡?
這個問題太難了,如果你只專注于自己的直覺,忽略掉了用戶或者客戶,那么你只有祈禱上帝保佑你的想法是對的。你不是喬布斯,所以,你需要去觀察、分析用戶,做各種各樣的測試,根據用戶真實數據去做迭代,而不是只是靠你的腦袋去空想。
——Dave McClure, 500 Startups 的創始人
問:創業者什么時候應該學會放棄,去尋找收購或者軟著陸的機會,什么時候應該咬牙繼續前行?
沒有標準答案,但是創業者應該考慮以下幾個問題:
創始人是否還熱愛所做的事情,是否熱愛客戶?
如何至少做到盈虧平衡?有沒有一條清晰的路徑?
達到目標收入的商業模型目前還是否穩固?
一般來說我讓創業者考慮這三個問題,評估三個選擇的機會成本,A)繼續運營;B)軟著陸;C)公司徹底關閉掉。如何選擇取決與具體情況。
——Dan Martell, Clarity 的天使投資人和創業者
問:對創業者來說,志存高遠重要,還是樹立更實際的目標更重要?
你必須有一個非常遠大的愿景,但是一小步一小步地去實踐。拿 Uber 舉個例子,它一方面想象著有一天,在一個小時內 300 座城市里有 1000 名乘客都獲得了一次非常滿足的乘車體驗,但是眼下他們必須確保這個平臺上頭 100 名乘客是能夠叫到車的,而且不用等太長的時間。一個眼下,一個未來,這是兩個完全不同的挑戰。最重要的是產品必須給予一種卓越的體驗,如果你無法讓產品體驗在某一位用戶身上變化出「魔法」的色彩,那么你手頭上其他事情都放下吧,現在就想著如何取悅于這名乘客。
——Jason Calacanis, 連續創始人、天使投資人
問:很多投資人只關注增長和相關指標,但不是每一家有潛力的公司在一開始增長速度就很快。你怎么看待對于那些花更多打磨產品和技術的公司?
答:所有看上去一夜成名的公司實際上都經歷了無數個不眠的夜晚。任何有意義的成就都是需要時間來孕育的。所以,擺正自己的心態,想象一個你理想中的世界是什么樣子的,然后想出辦法來如何讓它的到來更快一些,找到那些跟你共享一個愿景的人,讓他們一直伴你前行。融足夠多的錢,控制自己的資金損耗率,不要太快把錢燒沒。但最重要的是,知道你的創業大方向是什么,為什么你要創業,你希望最終打造出來的東西是什么。
——John Lilly, Greylock 合伙人,Mozilla 前 CEO。
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