創業者你還在做昨天的生意

創業者你還在做昨天的生意

　　2018年1月8日中信出版社承辦《從0到1》新書分享會上，《21世紀商業評論》主編吳伯凡老師就《從0到1》這本書對創業者闡述自己的一些觀點。吳老師認為在全球化的今天，很多人還在做昨天的生意，而全球化應該依賴最先進的技術，因此創業的時候應該遵循一個“415”原則，因為投資人看中創業者個人勝過商業模式。下面看看吳老師的創業觀點，看看身為創業者的你是否還在做昨天的生意呢？

　　很多人還在做一個昨天的生意

　　全球化本質上是一個技術轉移，從最發達的地方逐漸的把這些科技的成果、技術的成果向更低的臺階不斷地延伸。

　　事實上我們在中國的市場還是中國企業在全球的擴張，基本上是遵循這樣一個目的，中國的內部分為六級市場，在一些已經在一級市場和二級市場被淘汰的產品，我們在三級、四級那樣賣，我們可以延續我們的業務，好像增長還不錯。

　　但實際上，大多數人都是在做一個昨天的生意，包括我們現在有一些企業也是想把我們自己已有的，甚至是我們已經開始拋棄的東西再在非洲、在這些新興市場延續自己的產品。

　　這說到底是一種茍延殘喘，雖然有時候增長也是比較大的，真正的競爭一定不是這種簡單的我們把它叫A2C，把美國的東西傳到中國，拷貝到中國來，這樣就是講故事，一講我們是美國的，我們是中國的什么什么什么，我們是中國的谷歌，我們是中國的什么什么。

　　這樣的一種方式，當然全球化，我們也能分到一杯羹，但是這種永遠跟進的這種策略，有人說，尾燈戰略非常省事，你就不用看導航，你又不用判斷路徑，你就看前面的那輛車，怎么走，看他的尾燈就可以了。但是麻煩在于，前面的車要是熄火了、拋錨了，或者說掉到懸崖里面了，你要不就停下來，要不然就跟著一起掉到懸崖。其實這個提醒對我們也是非常重要的，我們是創新精神不足，山寨精神有余，我們不能永遠把山寨作為我們的一種發展路徑，這個是不可持續的。

　　全球化要依賴于最先進的技術

　　其實全球化表面上是在存量不斷地延伸，沒有太多的增量。但是真正的全球化也必須要借助于那個時代最先進的技術。比如說成吉思汗，成吉思汗之所以能夠統治歐亞大陸，能夠一直打到葡萄牙，原因就是因為當時出現了一種在科學家理論說的，出現了一種世界上非常發明，就是馬鐙。這個東西看似簡單，但是沒有馬鐙，人騎在馬上是不能打仗的，這個馬鐙的發明改變了世界。

　　還有像看似是一個很簡單的技術，實際上集裝箱的發明為全球化做了一個非常好的催化劑，沒有集裝箱，你很難做到全球化。以及今天我們看越來越多的全球化，實際上是借助于這個互聯網的技術。也就是說，全球化看似不是非原創的，是衍生的東西，它也必須要依賴于最先進的技術。

　　互聯網的出現沒有蒸汽機對人類的改變大

　　互聯網的今天對世界產生的改變大家都能看到，但是回過頭來看，互聯網對世界的改變真的沒有蒸汽機的大，蒸汽機的出現真的是把地球上原來的有人類以來的狀態一下子改變了許許多多，讓你認不出來。

　　互聯網的出現沒有讓我們馬上就能看到產生一種特別讓明顯的，革命性的變化，這一點我們在做互聯網上確實有這個問題。尤其是1999年的互聯網泡沫，那大家就發現了這樣有一個所謂的大量的企業是想利用互聯網，用新瓶來裝舊酒，就是市場玩兒了一場大并購，3500億美元的并購，他們還是想借助于互聯網來做他們傳統的那些事情。

　　所以呢，大家沒有去想到互聯網本身能夠創造一種全新的東西，就是一幫人去追蹤，最后發現是泡沫。即使是2500億到3000億美金市值的公司，但是這樣的公司，老實說，他只是在做一個簡單的增量游戲，我們沒有創造全新的東西。

　　而在美國你仔細看，每隔幾年，他總要出現一個互聯網公司，那些老面孔，比爾蓋茨那一代人，都已經老去，已經消失了，今天看到的就是全新的面孔。而在我們中國的互聯網，遇到10幾年前，甚至在20幾年前在臺上晃，今天還是在臺上晃，他們只是在做高度。

　　“415”原則

　　在創業的時候，有一個“415”原則，就是創始團隊的最初的人，不要超過四個，最好是三個。因為超過四個以后一定會形成幫派。

　　“1”是什么呢?這四個里頭，最大的危險，我們四個都是兄弟，我們一起打江山，我們平均分配股份，我們一人25%，如果是這樣的話，這個公司死定了，不管商業模式有多好，不管有多好的技術，都死定了。原因是最初創業的時候志同道合，但是稍稍有所進展，稍稍有所成就的時候，每個人的主張就不一樣了。所以在最危急的時候，大家容易形成共識，遇到一伙劫匪，四個人肯定會特別團結。但是不是天天有劫匪的，好多事情開始要每個人去從最初的打乒乓球的狀態到打高爾夫的狀態。乒乓球就是球過來必須得打，這個問題用不著想問題，問題就出現了，你就必須去解決，創業初期都是打乒乓球的階段。到一定時候，就是打高爾夫了，沒人跟你對著打，你朝哪兒打，你打多遠，所有東西都取決于你自己的時候，那個是非常考驗能力的。四個恨不得穿一條褲子的兄弟，最后可能會發生分歧了，你不服我，我不服你，最后公司可能分崩離析，讓一個偉大的計劃開始覆滅，這種情況經常出現。

　　所以不能超過四個股東，一股獨大，必須一個人說了算的，你們讓我說了算，就相當于說投資未來就像買了一支股票一樣，如果我混蛋，我不行，那你們就認了，如果沒有這樣一個共識，我們干脆就別做。平均每個人的分布話語權的話，這個公司根本就像一個汽車有四個引擎，分別朝四個方向要走，你說車能走動嗎?所以一股獨大非常重要。大到什么地步?必須超過50%。因為弄不好，三個人不超過50%，三個人一合伙，一下子變成一股了，一下吧你趕出去了。所以“415”原則非常重要。

　　投資人看中創業者個人勝過商業模式

　　我們特別愛講商業模式，而且投資人肯定要先問你的商業模式，但是最終在商業模式了解之后，他必須要看你一個事情，這個更關鍵的一個因素，這是人，事在人為。這個事在不在，首先這個事就不在，那就免談了。人為，就是這個事在了，這個事在這個地方，要用什么人來做，做出來的結果是完全不一樣的。同樣的商業模式用十個人來做，做出來肯定是十個結果。你說你家里頭有一架150萬買來的鋼琴，我就能相信你能聽到最好的鋼琴曲嗎?不一定。關鍵是你會不會彈，你能夠請誰來彈這個鋼琴。這個是很重要的。所以投資人最后了解到你的商業模式之后，他會了解你故意的跟你打場高爾夫球，跟你玩兒德州撲克，這個你是大氣還是小氣，你是有錢還是修修補補的人?你有沒有一種領導者的韜略等等?他都在通過這些微小的事情觀察你。突然提出來說到哪兒去，咱們今天上哪兒，上八達嶺去，正好是最堵的時候，他就看你最堵車的時候你的表現是什么樣子的，他都要看你這個人是一個什么樣，最終他才決定把他的錢給你，讓你覺得你可以把這個事做成。

　　團隊是5×5不是5+5

　　當然我們現在說，一般說人是單個的人，最重要的是團隊。團隊就是說什么叫團?團就是像面團嘛，這個團是能夠有凝聚力的，不是說一下子散的，彼此之間誰也離不開誰，誰離開誰了以后，自己的價值都會減少。這是就是說他們在一起的時候，是一個成熟效應，五個人在一起，5×5是25，不是5+5，這才叫團隊。

　　你在離不開的原因是因為所有的人都是你的操作系統，你就是個應用軟件，你離開這個操作軟件你什么都不是。如果是這樣的話，那就是一個非常好的團隊。團隊的人這就叫緣分，你能夠契合，跟所有的人能夠契合在一起，跟這個團隊契合在一起。什么叫契?就是過去的契約，就是一個塊，一個玉塊，或者一個銅的、金的，把它掰成兩半，我們知道破鏡重圓的故事吧，一人拿一塊，以后失散了，再見面的時候，能夠合上，那叫契合，合上了，過去是一種信用憑證，契約契約就這么來的。臺灣、香港都不說團結，都叫團契，如果沒有這種團契的精神，你是很難走遠的，有時候少一個人，整個團隊一直就會整個的氛圍會改變，整個的組織的整體能力會改變，那你經營的可持續性非常成問題了。所以你一定要在核心人物永遠有這種不離不棄的這樣一種強烈的愿望，不是外在要求，是強烈的愿望，愿意待在一起，走了、離開了會覺得難受，所以剛才他們這個搬家。在美國你知道是非常注重家庭，他這個生活習慣都不一樣，有三分之二的人那么遠的舉家隨著你遷，那真的是很了不起的事情。你想想，我們長期在一起的時候，那種剛開始是叫向心力，常常處久了，就會產生大量的離心力，好多離婚是因為擠牙膏的位置不一樣嗎?有很多很多的小細節都會導致人與人之間的排斥。長期能夠在一起，那真的是很難很難的。所以如果你能做到這一點，你的競爭對手好多方面比你強，但是你一個非常穩定，非常有凝聚力的團隊的話，你可以走多遠，所以人的因素非常非常重要，對于創業者來說。

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