回鄉創業好賺錢

回鄉創業好賺錢

　　我是一個很自信的人，從來不懷疑自己的能力，大學畢業后，一直在規劃著自己的未來，想找到一個合適自己的工作來實現自己的人生價值，但走出校園才明白自己的想象是多么的不切實際。2003年下半年，我跑遍了各大城市，但始終沒有合適的地方。我覺得也許大城市可能不適合我吧。找工作這么難，不如自己當老板，于是，我下定決心自己單干，哪怕是從擺地攤開始。

　　回家后，我找了很多上完高中沒念大學就出來創業的朋友，一了解，他們中還真不乏少年得志的，有一個女同學做膠水生意，兩三年下來就賺了好幾十萬，就在我們同學紛紛追逐她一起干時，我始終堅信一個道理，做生意是不能跟風的，跟風就意味要面對巨大的競爭和利潤的萎縮。當時很多人不解，在他們中，吸引我的不是日進斗金的膠水生意，而是一個在當地幾乎無人看好，且長期半死不活的項目————家用凈水器，我所在的江南小城有相當一部分人家幾乎一年四季都喝桶裝水，一兩年下來喝桶裝水的錢差不多就夠賣一臺機器，但當時人們對這種機器的性能和可靠性不甚放心，但我覺得，這種東西肯定是有前途的，于是，我去了趟學校，找到專門教營銷學的老師求助。

　　就在從學�；丶业幕疖嚿�，我在《揚子晚報》看到一則報道《山西水污染嚴重，市政自來水未能幸免》，文中詳細介紹了山西地區水污染的現狀和由此產生諸多嚴重后果（黃牙病、結石�。�，我頓時便覺得眼前一亮，下車后立馬找到賣凈水器的同學商量，隨后我們一拍即合，兩天后我們便坐了將近四十個小時的火車遠赴山西。下車后那里的環境著實讓我們吃驚不小，整個天都是灰蒙蒙的，看不到一片綠葉，找不到一灘活水，對于在小橋流水人家長大的我們來說，真的是覺得渾身不自在。

　　但是既然來了，我們決定還是留下來好好調查下市場，幾天下來，我們發現這個產品在當地還是個空白，而且當地的自來水確實很糟糕，鹽分特好，苦苦的那種。一周后，我們東籌西湊，準備了3萬幾仟塊錢，其中1萬塊租了個小店面，兩萬塊用作進貨和日常開支。我清楚的記得我當時從上海進貨每臺機器價格是1050，到山西那邊我們每臺定價是2680臺。但是開張兩個月，幾乎無人問津。后來我們花2000塊錢從廠家買了一臺演示機放在店面口演示給路人看，給路人送水喝，兩個月下來，看熱鬧的不少，但只賣出去一臺機器，其實他們都知道當地的水質不好，也迫切的想改善下飲水質量，但他們對我們產品性能抱著懷疑態度。

　　半年多過去了，我們倆背著機器跑了無數個小區，挨家挨戶做實驗給別人看，有幾回還被人當騙子哄了出去，還有一回，一敲門人家就報警了。半年下來，我們只賣了三臺機器，身上的錢也所剩無幾，所有認識的人幾乎都打電話讓我們別做算了，那個春節，我們沒有心思回家過年，這是我們生平第一次在異鄉過年。

　　當然，我們兩個都是那種不到黃河不死心的人，我始終沒有喪失信心，因為，我們深信這種產品絕對有市場需求的，之所以沒有打開銷路肯定是我們做法有問題，現在最主要的是如何讓老百姓相信我們，相信我們的產品。

　　我想老百姓對政府部門總該相信吧，要是能讓政府部門先用上我們的產品那肯定會增加我們的信任度。春節后，我第一件事情就是帶上所有手續找到當地的衛生局，我開門見山就說想送一臺機器給他們辦公室使用，但需要在辦公室拍一張照片，運氣不錯，接待我們的那個辦公室主任是個爽快人，看我們產品手續完備笑著說"免費的，可以啊，就想我們做個廣告是吧，年輕人創業不容易，你裝上吧"

　　于是，我們便花幾百塊錢印了一份傳單，附上衛生局辦公室裝機照片，挨家挨戶推銷。就這樣，我們憑借一份廉價的廣告傳單，贏得老百姓的信任，2005年我們取得了該品牌在山西某地區的總代理權，2007年，我們的月銷售量突破200臺，2009年是該類產品的銷售出現井噴現象，同時我們也擁有了自己的實體工廠。

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