臺州80后女大學生創業：穩扎穩打 摸索前行

臺州80后女大學生創業：穩扎穩打 摸索前行

　　一直以來，臺州民營經濟發達，創業氛圍濃厚，吸引著眾多有志青年。近幾年，在臺州，一批80后女大學生也紛紛踏入創業浪潮，并交出漂亮答卷。天臺種糧大戶楊嬌陽、創辦眼鏡零售服務公司的鮑丹月、在路橋創辦財務管理公司的阮雙雙等，都曾經是臺州女大學生的創業代表。

　　她們的創業態度——

　　先就業，再創業，穩步漸進

　　與許多一出校門就躊躇滿志、想要創一番事業的男性不同，女大學生的創業動機普遍較低，考慮更加慎重。但作為年輕人，她們同樣有著理想和激情，對于創業有著積極樂觀的態度。這個群體中，一畢業就創業的人不多，大多選擇先就業，有了基礎再創業。

　　金莎就是這樣。2007年，金莎從英國格林威治大學畢業后，先在上海一家外企找了份工作，后來回到家鄉溫嶺工作。她選擇先就業，就是打算進一步鍛煉自己，為將來創業儲備經驗。

　　金莎的父親經營一家箱包企業。2008年，受金融危機影響，企業效益不斷下滑。金莎很想幫父親走出困境。而且，經過一年的鍛煉，她覺得，在單位已經沒什么可學，索性辭掉工作，走上創業路。

　　她大膽革新，在短時間內，幫助父親的企業從完全內銷轉為以外貿為主。2009年，金莎負責的箱包外貿營業額達三四千萬元，是以前企業總營業額的2倍。

　　與金莎不同，2007年，葛加林從溫州大學畢業后，在家人的建議下，回老家溫嶺找了份不錯的工作。當時，她并沒有創業打算。

　　2010年初，葛加林結婚了。在準備婚禮的過程中，她發現，臺州缺少物美價廉的品牌婚紗定制店，這個市場很大。加上當時，因為各種原因，葛加林有了跳槽的念頭，就對臺州婚紗定制市場做了一番調查。

　　而后，她更加確定，創業的好時機到了。7月，葛加林用工作3年的積蓄，在溫嶺開了一家品牌定制婚紗店。第一個月，就預定婚紗10多套。

　　之后，筆者還采訪了一些即將走出校門的女大學生，她們中多數表示不會直接創業。“現在，自己各方面還沒準備好，先找工作，等以后有好的機會再創業吧。”臺州學院的魯婷婷說。

　　魯婷婷的同學陳燕在學校做過小生意，但最終失敗了�，F在，她對待創業更加理性，“我一直對創業很有興趣，但風險有點大。還是先找工作，走一步看一步。”

　　她們的創業項目——

　　以服務業和小型加工業為主

　　采訪中，筆者發現，女大學生創業，除了考慮時機外，對項目的選擇也經過深思熟慮。她們會依據女性自身的特點，找最能發揮自己優勢的項目。

　　筆者從市婦聯了解到，臺州市女大學生的創業項目主要集中在服務和小型加工行業，如網店、母嬰用品商店、燃料加工小作坊等小成本、小風險項目，頗受她們歡迎。在市婦聯提供的“2010年中國女性創業能力開發項目學員推薦名單”中，選擇此類項目的創業者達到70%。

　　葛加林選擇開婚紗店，還看中這一行業的消費群體主要是80后、90后的女性，與自己年齡相仿，比較容易溝通。“我也剛結婚，她們的想法基本上我都能了解，很快就能跟客戶變成朋友。她們也會幫我介紹新客人。”她這樣說。

　　翟玲玲是臺州學院2009屆畢業生�，F在，她與另外2名同學在學校里開了家格子鋪小店，每月收入四五千元錢，日子過得很舒心。

　　翟玲玲直言，當初將格子鋪開在學校，一是因為資金投入小，二是看重校女大學生的消費能力。“我也是女大學生，當然了解女大學生的消費心理，所以，選擇經營一些服飾、護膚品、小禮品等。”

　　事實證明，翟玲玲的選擇是正確的。她的格子鋪生意紅火，還一度引起其他店鋪的模仿。現在，她和同伴正在計劃再開一家店，一步步將格子鋪做大。

　　除了選擇消費群體以女性為主的服務性行業，小型加工廠也受到女大學生的青睞。主要原因是，這樣的小加工廠只需要幾臺機器、幾名工人就可以辦起來，相對來說，風險較小。

　　今年29歲的李星就在椒江章安街道經營一家線廠，做流蘇加工。廠里的固定員工不多，半成品制成后，就在當地招聘臨時工完成手工加工。業務好時，臨時工就多招一些，業務不好時，就少招，基本不用擔心要養工人。資金壓力也小很多。“附近都是這樣的小廠，規模不大，需要的流動資金也不用很多。”李星說。

　　她們的創業困難——

　　體力小，壓力大，膽量不足

　　一個毫無爭議的現實是，女大學生們在創業過程中，碰到了許多困難。其中，體力小，壓力大，膽量不足是比較普遍的軟肋。

　　體力上的不足，女性天生不如男性，創業中碰到體力活，確實給女大學生們帶來不少困擾。今年24歲的何李花從臺州學院畢業后，在椒江開了間工作室，做廣告加工業務。初期，她的團隊只有2個人，伙伴負責在溫州監督產品加工，她負責臺州的一切事務，接單、搬運、送貨等。

　　不管刮風下雨，何李花都要騎著摩托車去各地送貨。因為力氣小，男生一趟能搬完的貨，她要跑上兩三趟。碰到沒有電梯，就更加吃力。一天下來，常常累得躺在床上不想動。“如果是男生就好了，肯定輕松很多。”她無奈地說。

　　體力上的苦，有時忍忍就過去了，而面對父母、親戚朋友的“過分”關心，女大學生們倍感壓力。李星說，當初，她選擇和男朋友創業時，就遭到家人的極力反對，“女孩子干嗎去吃這份苦，找份安穩的工作，不好嗎?”面對這樣的關心，李星只能一次次回答，自己不怕吃苦。

　　何李花也有同感。創業初期，業務沒有起色，有時候，一天之內，她會接到家里五六條短信，詢問經營情況、個人情感問題等，這給她造成了很大的心理壓力。“女孩子更加有年齡壓力。男生就算不成功，拼到30歲也沒什么，女生堅持不了這么久。”何李花這樣說。

　　另外，膽量不足、風險承擔力弱也是女性創業者的一大特征。這從她們選擇的創業項目上就能看出。在采訪中，大部分創業者還表示，暫時不會擴大經營項目，選擇一步步穩扎穩打。

　　市婦聯發展部的金部長說，在臺州眾多企業中，女企業家資產過10億的很少，這主要是因為女性普遍采取保守態度，走穩序漸進的發展道路。

　　何李花：創業初期“瓶頸”多

　　何李花今年剛從臺州學院畢業。早在大四，同學們忙著找實習單位時，這位24歲的小姑娘就看中了臺州濃厚的創業氛圍，決定畢業后就創業。

　　今年3月份，還沒有領到畢業證書的何李花，已經和同學合開了一家工作室，做廣告加工業務。短短幾個月時間，她充分體會到創業的艱難。

　　年初，決定創業后，何李花和同學開始尋找項目。但因為手頭資金不多，又沒有技術，如何選擇優勢項目，成為一大難題。后來，她們在了解市場的過程中發現，臺州私企多，廣告行業發展態勢良好，有可能從中分到一杯羹。

　　3月8日，工作室正式成立。創業初期，他們不敢冒太大風險購置設備，就選擇在親戚的工廠進行加工，同伴負責監督產品加工，自己負責在臺州尋找業務。

　　接下來的一切，何李花以為會很順利，但事實上，實踐過程困難不斷，讓她出乎意料。“到現在為止，已經遭遇三個瓶頸了。”何李花說。

　　她碰到的第一個瓶頸是把客戶群弄錯了。原來，為了盡快拓展業務，何李花最初選擇的營銷方式是，在椒江、路橋、黃巖等地挨家商鋪發名片，然后坐在辦公室等電話。但一連幾天，一個電話也沒有。“這是我從課本上學來的知識——客戶有需要的話，一定會打電話。”回想當初，何李花覺得好笑又無奈。

　　首戰受挫。她只能另尋途徑。后來，在朋友的幫助下，她重新選擇客戶和營銷方式，效果不錯。

　　“第二個瓶頸是，沒想到做起來會這么累。”何李花的團隊只有兩個人，同伴負責監督產品加工，她就負責業務推廣、接單、財物、送貨等。

　　有段時間，她總是一大早起來工作，經常忘記吃早飯，中飯則拖到傍晚才吃，晚飯推到晚上八九時左右。她恨不得，自己能有三頭六臂。

　　資金斷鏈，成為何李花的第三個瓶頸。

　　在廣告行業中，客戶一般習慣年底結賬，廠家為了長期合作也都答應。但這樣，就需要相當大的資金來維持。何李花的資金不多，如果客戶欠賬，資金鏈很快就會斷掉;但如果不讓欠賬，客戶一定會減少。

　　如何能讓有限的資金，創造出無限的可能，這是何李花現在最想知道的。

　　但是，面對一次又一次的受挫，何李花沒有后悔，“我還年輕，即使失敗了，也還能重來。”與此同時，她希望能夠得到政府和有關單位的幫助，“在學校學的東西，到了社會才發現根本不夠用，如果能有一些平臺，讓我有機會學習實際有用的知識，就好了。”

　　祁巧明：巧賣創意，打造“布偶王國”

　　從只有5個工人的手工作坊，到固定員工30人、臨時工近百人的工藝品公司，28歲的祁巧明花了不到4年的時間。

　　從一個沒有資金、不會營銷的小丫頭，到名聲享譽海外的布偶娃娃掌門人，祁巧明帶著她的布偶娃娃，在江湖上成功闖蕩出自己的一片天地。

　　2006年，祁巧明從浙江工業大學畢業后，沒有急著找工作，而是在家設計自己喜歡的布偶，搭配色彩，縫制。

　　后來，一個偶然的機會，祁巧明的一個朋友在報紙上看到溫州創意市集的召集令，就極力鼓勵她去試試。祁巧明便帶上自己以前的作品，參加了創意市集。結果，她的作品被一搶而空。

　　這個經歷，給了祁巧明很大的鼓勵。從此，她決定，將自己的興趣發展成事業。

　　創意有了，但對于如何開拓市場，祁巧明一竅不通。剛開始，她只能輾轉一些城市，在創意市集上擺地攤。由于她的布偶零售價格比較高，一些不懂創意的顧客常常會質疑：“這個娃娃，在其他地方只要10元錢，你怎么賣得這么貴，又不是什么名牌。”

　　機遇，在2006年底再次來臨。經朋友推薦，祁巧明接到了一張價值8萬多元的玩偶訂單。她臨時招了十幾個工人，連夜趕制了一個月，才完成。“通過這個訂單，我感覺，這個市場還蠻廣闊的。我不僅可以做自己的品牌，還可以服務各家企業公司，幫他們生產紀念品、禮品之類的。”祁巧明說。

　　漸漸的，因為祁巧明的布偶創意奇特，一些外地的店主覺得有銷售前景，主動要求代理她的產品。她還通過參加廣交會等活動，接一些外貿訂單，進行批量生產，逐步打開了市場。

　　現在，廣州、深圳、遼寧、濟南等地，都有了祁巧明的布偶代理店，她的產品還遠銷到澳大利亞、德國、意大利、芬蘭等國家，受到許多客戶的青睞。

　　談到創業成功的秘訣，祁巧明說，除了創意，興趣是她最大的動力。

　　祁巧明的母親從事制衣工作。她從小耳濡目染，喜歡穿針引線，還時常制作一些小玩意，送給同學當作禮物。大學期間，祁巧明將大部分的課余時間花在布偶制作上。

　　因為興趣所在，祁巧明特別用心。她設計的布偶創意獨特、形象生動、個性鮮明，更有許多明星產品。“我在布偶的手臂和腳，加入了可以固定和變形的絲，布偶可以根據不同的想法改變形態。每一個布偶都有個性和生命，是獨一無二的。”在祁巧明眼中，她的布偶不單是產品，更是她的好友。

　　如今，在三門海游鎮，提到祁巧明，大家都會豎起大拇指夸贊：“這個小姑娘很厲害!”

　　而祁巧明的業務日漸繁忙，“今年的產值應該超過200萬元。”她告訴筆者。對于公司未來的發展，祁巧明也早已做好規劃。接下來，她將重點加強企業文化建設，爭取在各地開設旗艦店，并拉長產業鏈，讓自己的“布偶王國”更加強大。

【臺州80后女大學生創業：穩扎穩打 摸索前行】相關文章：

80后女大學生創業案例分析06-25

80后打折網女CEO創業心經04-28

80后億萬富家女創業感言的內容05-15

李玟陽：80后億萬富家女的創業神話04-28

女80后創業 開小車在步行街賣書08-29

90后女大學生創業故事分享08-13

85后女海歸的創業經05-28

80后創業的特點06-05

80后校園創業05-09

80后女大學生創辦“月嫂”公司06-07