女性創業勵志故事

女性創業勵志故事

　　格力董明珠的職業女性勵志故事

　　提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路;都長不出草來。”，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅韌和執著走出了一條別人無法復制的路。”80后勵志網帶你一起了解這位女強人的女性職場勵志故事。

　　為什么說董明珠的創業故事很勵志，因為很少有人像她這樣，36歲再從基層業務員做起，而15年時間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團CEO。

　　一、大器晚成不失天分

　　董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅韌和執著創造了讓人無不佩服的職場傳奇。

　　1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業務員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經典勵志故事。這位女強人的創業傳奇就是從這里開始。靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。

　　二、雷厲風行的女上司

　　1995年，董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認為對的。

　　董明珠上任后面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。

　　生活細節上，這位鐵娘子還做了這樣一個規定“上班時間不許吃東西，一經發現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

　　一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。

　　女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經銷商可以把規模搞大，也就有了奔頭。

　　三、鐵腕解決欠款問題

　　拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款后，先交錢再提貨。

　　不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠沒有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢?”董明珠微微一笑說：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發。董明珠說：“要貨?先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。

　　董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l分錢的應收賬款，也沒有l分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個貨;只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!

　　四、職場女人的勵志奮斗精神

　　年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，據說現在董明珠也往往是在睡眠或打盹時想問題，一有什么想法，半夜一兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。

　　1995年，董明珠發明了“淡季返利”，即依據經銷商淡季投入資金數量，給予相應利益返還。這樣把“錢—貨”關系，變成“錢—利”關系，既解決了制造商淡季生產資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達11億元，為1996年與春蘭總決戰做好了市場準備。

　　1995年，格力叉發明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經銷商。

　　1996年，空調淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價格戰中，各個品牌只得紛紛降價，甚至零售價低于批發價，批發價低于出廠價，大傷元氣。董明珠規定格力l分錢也不能降。到了8月31號，格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商。這樣在空調業最困難的1996年，格力銷售增長17%，第一次超過春蘭。

　　格力不僅把縮小營銷隊伍省下的錢補給了經銷商，1997年還拿出2.5億元返還經銷商。

　　董明珠認為：只有經銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配，避免大經銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空調機身份證，使每臺空調在營銷部備案。

　　一般來說，空調9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價格，淡季比旺季低2個萬分點。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。

　　1998年，董明珠卻突發奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長一個月。4月繼續實行3月淡季價。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產品，有廠家長嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒想到過這一招。”

　　就這樣，15年的時間里，董明珠從一名基層業務員成長為格力的總經理，從05年至今，她一直擔任著格力的副董事長、總裁職務。自從董明珠出任總經理后，她和董事長朱江洪，創造了我國商界獨一無二的奇跡。在她的領導下，格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅!

　　五、給職業女性的建議：

　　有媒體采訪過董明珠，問她對于職業女性，有一些什么樣的建議。

　　董明珠說：女性在職場里打拼，首先是要會做人，什么叫做人?就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。很多人會說以后要當總經理，那不叫目標，而是一種私人的目的，不叫目標。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標。你每一個都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務就會發生變化。不是為了職業目的去實現人生價值，只有這樣才能成功。

　　而成功要怎么理解呢?董明珠從來沒有認為這個總經理的職務就是成功的象征，總經理更多的是一份責任，要履行更多的職責，對她來說這不是一個光環，而是一個負擔。希望董明珠的職場勵志故事能對80后職場人士有所借鑒，祝大家的職業生涯步步高升。

 

　　李靜：辭職也瘋狂，釋放“她力量”

　　“2010中國‘商界木蘭’年會”中,著名主持人兼東方風行傳媒董事長李靜以網絡票選第一的絕對優勢榮獲“商界木蘭”稱號,并成為本屆唯一一位入選該獎項的傳媒界名人。李靜毋庸置疑地成為中國傳媒領域最具影響力的女性領導者。

　　傳媒界的創業者　　從王牌電視節目主持人到總制片人,再到公司創辦人,李靜在多重身份間游刃有余:作為主持人,她特立獨行、機智幽默的主持風格,征服了億萬觀眾,并屢獲傳媒大獎;作為公司領導者,她也是當今中國職業女性的典范,白手起家創辦中國第一代民營電視公司“東方風行傳媒”,并做得風生水起,成為中國電視傳媒業最耀眼、最活躍的制作機構。

　　剛剛摘得“最佳脫口秀主持人”桂冠,此次又以“商界木蘭”的身份獲獎,李靜頗有感觸:“本以為一堆女老板在一起肯定是‘怨婦大會’,到這兒才發現是一群幸福的美麗俏佳人。感謝‘木蘭大會’能夠發現并發掘商界女性的美麗一面。我從不看各類企業家雜志,因為我只是一個電視人,我知道對于自己最重要的就是在遙控器時代讓觀眾如何不換臺!你做了自己該做的,并全情投入的時候,卻發現很多你沒想獲得的東西反而投向你!我也經常跟我的主持人說,根不深,葉再茂也無用,做好自己的專業才是根本!”

　　閱項目無數、給了李靜第一筆風險投資的紅杉中國創始合伙人沈南鵬說:“能做優秀的主持人,又能做和主持人角色有很大切換的優秀領導者,實屬少見。李靜的公司和節目沒有給人濃重的商業感,而是親切感……”

　　“大姐大”式的“夢想”

　　作為一位以提問刁鉆鬼馬著稱的著名女主持人,雖早就習慣于鏡頭和閃光燈,但李靜還是有生以來第一次面對純粹商業類媒體的拷問。

　　從李靜的嘴里,你幾乎聽不到“商業模式”、“現金流”、“企業戰略”等這些創業者經常掛在嘴邊的詞,盡管她的確創辦了一家在全中國可能模式最獨特的傳媒娛樂+電子商務公司。她在東方風行公司內的官方稱謂也不是“李總”,而是“靜姐”。“我小時候的夢想就是成為大姐大,戴著墨鏡,穿著黑風衣,身后跟著一大幫小弟小妹。”李靜對此有些自得。

　　跟我們熟悉的那些雄心勃勃的創始人(他們基本上是男性)不同,李靜從第一天起就沒有為自己樹立一個清晰遠大的目標,她也沒有主動去找一個現實的可模仿的榜樣,她不在乎錢,也對資本沒有什么概念,她甚至從一開始就抗拒把自己變成一個商人……

　　她只是從一個非常樸素的原點出發:為了擺脫現實的無趣,要去做一些真正“好玩”的事情。在不斷的嘗試和挫折中,這個熱愛搖滾的“文藝女青年”慢慢發現,一個原本隨性而為的小工作室,完全可以演繹成為一個半徑不斷向外延展的酷商業。

　　這難道不是“創業”的真正本質嗎?尋找人生的樂趣,從而為社會創造出價值。

　　事實上,在我們的身邊有太多猶豫不決的朋友,他們窮盡一生在尋找一個所謂的目標或者理由,無數次地推演得失成敗,來說服自己投身到創業的火海中。

　　為什么不能像李靜這樣簡單呢?只要“擁有跟隨內心與直覺的勇氣”(喬布斯語),任何其他事物就聽從命運的安排吧。

　　“辭職也瘋狂”

　　1999年,已在央視小有名氣的李靜突然向領導提出了辭職。

　　“當時在央視很不開心,一個原因就是我是那種不聽話的主兒,對節目總有自己的想法,領導就找我談話,但我是鐵了心要辭職的。因為我知道在這個環境里,我創造不出什么來,當時我對工作的取舍原則就是好不好玩,快不快樂,有勁沒勁。那時候我覺得特沒勁”。

　　本來李靜想像許戈輝、陳魯豫那樣去鳳凰衛視,但由于沒什么熟人,也就未能去成。怎么辦?

　　好在還有一批“臭味相投”的老同學,這些北京電影學院畢業的文藝青年,整天談論的話題是自由、藝術,和這幫“死黨”在一起,李靜覺得自己的狀態完全不一樣。

　　“我就跟我的同學聚了一下,我說咱們成立一個工作室,咱們拍戲,自己寫劇本。但是后來一直沒拉到錢,大家都散了。那時候我才發現,自己總得干點什么呀”。

　　在不痛不癢之中,李靜已經由一個央視主持人變成了一個真正的“北漂”,但她依然花錢如流水,跟哥們兒在外面吃飯、喝咖啡,基本上是她一個人買單。原因很簡單,一是做主持人這幾年攢了一些外快,二是家里經濟條件好,沒什么壓力。

　　“所以后來我說我要開公司,我們全家都笑得不行了。我媽說你這個孩子從小就糊涂,從小賬就算不清楚。所以我說開公司,我媽就覺得很可笑,果然就應驗了。現在很多人跟我說,說靜姐我想跟你一樣,我說別,因為我覺得我是一個特例,如果按照我的方法你一定會頭破血流”。

　　釋放“她力量”

　　在交了一年多的“學費”之后,李靜決定放棄單純靠貼片廣告過日子的生存方式,她想出的辦法是賣節目。“我記得特別清楚,我把發行總編叫過來,我說我要賣節目,他說不可能,說從來沒有賣過節目,中國電視臺只有買電視劇,沒有買過節目。”李靜說,她決定親自披掛上陣,找地方電視臺談賣節目的事情。

　　當時,李靜給他們的方案是,5分鐘的貼片廣告全給電視臺,只把其中30秒作價留給李靜。李靜跟對方說,這個節目如果收視率第一,你就能賣幾分鐘廣告,而且你一分錢不用投,僅僅需要花費兩三千塊錢;如果收視率低了,你就把節目停了。電視臺同意試一試,每期節目給李靜這邊2000塊錢。這樣,在拉不到廣告的情況下,李靜就成了中國第一個賣節目給電視臺的人。這一賣,就是50個臺,一期節目能賣10萬元,而當時一期節目的成本是3萬多元。李靜開始賺錢了。

　　成功地賣出了節目后,李靜沒有滿足于一期7萬塊的利潤。而《超級訪問》也很快拉到了大紅鷹的冠名。

　　付費買節目的電視臺不樂意了,可是此時的李靜談判的時候底氣十足:《超級訪問》是獨一無二的。因為在江蘇臺和南京臺的人同時跑到北京來找她請客吃飯的時候,她就發現了變化:自己已經開始占據賣方市場的主動。

　　這些變化和做法慢慢讓李靜發現不按套路出牌是對的,只要邏輯行得通就該去試試,沒有什么是絕對不行的。

　　“這兩件事情對我的影響特別大,讓我發現原來營銷是這樣的。我把《超級訪問》調到了全新的一個平臺上,就像是球星轉會一樣,一旦成功身價倍增、利益倍增。真正從《超級訪問》賺了錢,那時候我開始意識到這是一個公司了”。

　　牽手紅杉

　　“我在整個大學什么都沒干,天天就拉琴,我現在用到拉琴了嗎?沒有。我后來學了那么多東西,編劇、管理、主持、電視,然后學做品牌,是因為我不斷地在打破昨天的我,已經形成了一個慣性。所以我覺得好多東西是被選擇的,但是后來慢慢變成你擁有的一種能力。假如明天東方風行在全國開了火鍋店我都不吃驚,當然從公司來講一定有自己的業務主軸,但是從人格特質的角度來講,每一個人都應該擁有這樣的一種能力,有的人只不過沒有去試”。

　　2007年的下半年,李靜過得很糾結。

　　當時,東方風行旗下已經有包括《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》等多檔節目,僅靠內容銷售和廣告,年利潤達近千萬。在國內電視節目制作公司中,規模和收入僅次于王長田的光線傳媒。

　　王中軍的華誼兄弟傳媒表現出濃厚的收購興趣。本來合作將成定局,可雙方初定的價格在華誼董事會卻遇到了阻力。

　　也是在這時候,在好友易凱資本CEO王冉安排的一個飯局上,李靜認識了紅杉資本中國創始和執行合伙人沈南鵬。她沒想到這個陌生人將改變她和公司的軌跡。

　　飯后第二天,沈就對東方風行做了一個快速的調查,了解李靜本人和節目在圈內的口碑。李靜擁有的四檔節目每周播出時長總計大約400分鐘,覆蓋全國30多個衛視和地方頻道。而且因為直接面對消費者,它的節目和產品會有一個可以延伸的廣泛的產業市場。

　　沈于是迅速發起攻勢,除了頗具吸引力的估值方案,他還幫助李靜勾勒出一個超出她想象的藍圖:以節目內容為支撐,發展自有品牌和商品零售。

　　李靜知道,如果選擇華誼,意味著東方風行將成為華誼兄弟的內容制作平臺,不用再單打獨斗,自己也會得到一大筆現金和華誼的股份,地位就像華誼的馮小剛和張紀中;如果選擇了紅杉,公司能出讓少數股權得到資金,但是個人套現要少得多,更重要的是,這筆錢的進入意味著新一輪奮斗的開始。

　　談判第三輪,沈南鵬邀請李靜以及她的先生黃小茂坐在一起吃了頓晚飯,希望事情能最后確定下來。之所以黃小茂也在場,是因為沈認為這對李靜來說不僅是對資本的一個選擇,更是一個生活方式的選擇。兩周后,李靜最終選擇了紅杉。

　　感受自己的轉變

　　在新的電子商務公司,李靜似乎天生的方向感仍然發揮著重要作用。沈南鵬曾問李靜:如果有機會做自己的產品,你要做什么?她脫口而出:精油。在她看來,這是一款超越保養品和化妝品、可以幫助人身心靈的產品。后來Jplus(品牌名“靜佳”)的第一款主打產品就是精油,這個決定沒有經過嚴格的市場調查,但2009年銷售額達到幾百萬。

　　其實,李靜選擇的很多產品都有一個共性,就是在這個產品里面沒有絕對的主導者,精油就是一個典型。而另一方面,《美麗俏佳人》也陸續播出精油專題,介紹精油的各種妙用,發揮電視媒體的傳播優勢。由于是自有品牌,Jplus的毛利率可達40%以上,這正是內容平臺對零售的支持。

　　沈還給了李靜一個新的通道,讓她對商業有更深層次的了解。2009年年初,李靜在猶豫和不安中被沈推去了亞布力中國企業家論壇。此前的她參加過各種大場合無數,這次卻不同。她只能自己去,平時伴在身邊的助理、化妝師都被留在了北京。

　　參加論壇的基本都是男的,李靜甚至有點發憷。到那兒以后,她不得不強迫自己忘記她的主持人身份,就當是一次聚會。很快,她發現他們談論的東西并沒有事先想象中那么難懂,她和馮侖聊天,和投資商聊,甚至和經濟學家聊。她還壯著膽子上臺演講,題目是關于服務外包。她從女人購物體驗的角度談物流的發展空間,讓一群男人叫好。她依然不是個地道的生意人,但是她了解女人、研究人性。

　　從亞布力回來以后,李靜感覺很好,她感受到自己的變化。沈南鵬對她此行的評價是:你過了很多關。

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