下崗女變千萬富姐的創業故事

下崗女變千萬富姐的創業故事

　　女性創業怎么可以快速掙錢?破釜沉舟，艱苦創業

　　對36歲的苗蘭春來說，1993年12月的一天，是令她刻骨銘心的日子――她下崗了!那段時間，苗蘭春整日閉門不出，心情郁悶，連飯也懶得煮。一天，苗蘭春上街溜達，碰到與她一起下崗的同事云霞在忙著賣烤地瓜。云霞勸她也出來干點小生意，苗蘭春說：“我以前在廠里大小也是個頭目，現在去做小生意，感覺太難為情。”“這有什么，還不是為了生存。女性創業怎么可以快速掙錢?再說，做生意又不是去偷去搶……”云霞的一席話使苗蘭春心里一動，加上又有丈夫的支持，她便決定選擇自己喜愛的服裝行業，做點服裝生意。她拿出了家中的全部積蓄，又從親戚朋友那里借了一點，四處張羅，一個多月后，服裝店總算開張了。

　　由于沒有對服裝流行的款式做深入細致的調查，進貨不對路，一個月下來，苗蘭春僅賣出三套服裝，整整虧了2000多塊錢。苗蘭春氣得在床上躺了兩天兩夜。

　　躺在床上，苗蘭春想：為什么不揚長避短，在熟悉的行業去試一試呢?自己在染織廠干了那么多年，從工人到車間管理人員都做過了，在技術上、管理上都有經驗，如果能在這方面想想辦法，或許會有成功的希望。對，買織機，自己辦織布廠!可是，辦廠要本錢，錢從哪里來?幾天后，她終于有了主意：她想賣掉她家的房子。但丈夫會同意嗎?幾經思考，丈夫終于開口了：“蘭春，你想怎么干就怎么干吧，我永遠都會支持你的。”苗蘭春激動得眼淚都出來了，她一頭扎進丈夫的懷里……

　　幾天后，苗蘭春以兩萬元的價格將房子出售了，自己一家三口則在鎮上租了一間不足16平方米的房子。女性創業怎么可以快速掙錢?她花了一萬元錢買回兩臺舊織機，又在鎮上租了一間破舊的平房，于1994年下半年辦起了一個小型的織布作坊，邁出了艱苦創業的第一步。

　　女性創業怎么可以快速掙錢?百折不撓，獨闖上海

　　真正踏入市場，她卻感到有點力不從心。她想，企業要發展，一定要靠上海。上海不僅紡織業發達，而且外貿公司多，如果自己能和上海的外貿公司掛上鉤，將來產品的銷路肯定沒有問題。她找到了有上億元注冊資金的上市公司：上海申達股份有限公司。苗蘭春好容易找到這家公司的業務經理，剛做完自我介紹，那位經理竟當場回絕了，并立即叫人把苗蘭春轟了出去。

　　幾天后，苗蘭春又一次鼓起勇氣，來到那位經理的辦公室。那位經理再一次拒絕了苗蘭春。第三次上申達，苗蘭春仍然是以失敗告終。她的心在滴血!但她并沒有氣餒。雖然已近年關，別人都忙著回家過年了，但她卻冒著紛飛的雪花，踏上了東去的列車。

　　當苗蘭春披著滿身的雪花，第四次出現在那位經理的面前時，他終于被她的精神感動了，答應先給她一個訂單做。女性創業怎么可以快速掙錢?那是怎樣的一個訂單? 只有5000米不說，花型卻要做五個，而且交貨期限只有40天，不僅沒有一分錢的訂金，還得交貨后半個月才能付款�？擅缣m春卻如獲至寶。她想，這也許是我邁向事業成功的第一步。

　　回到家里，苗蘭春立即投入緊張的生產。白天跑染紗廠、打樣、對樣，晚上又上機工作到深夜，并認真查看質量，掌握進度。在她高強度、高效率、高標準的努力下，最后居然提前了整整10天就完成了那份合同。

　　當苗蘭春把這批布送到申達公司時，那位經理看著這批質量達到國際標準的布感慨地說：“苗廠長，你第一步已經成功了!”

　　苗蘭春一炮打響后，申達公司的訂單源源不斷，但她并不滿足，又馬不停蹄地一舉攻下上海外貿、湖南外貿等數家外貿公司。

　　女性創業怎么可以快速掙錢?挑戰自我，開天辟地

　　訂單多了，生產跟不上，又不能把有限的資金用來添置設備，苗蘭春急中生智，想了個借雞生蛋的辦法。1995年初，她從別人那里租來了16臺織機，重新租了廠房，邁出了由作坊向工廠轉化的第一步。

　　但像苗蘭春這樣的一個剛剛組建的小廠，是根本經不起什么波折的。1995年上半年，一場意外的官司差一點把她剛有起色的工廠搞垮――無錫一家外貿公司與苗蘭春談妥一筆業務，苗蘭春貨已發出，對方卻開出一張空頭支票。女性創業怎么可以快速掙錢?當她趕到無錫去要錢時，對方居然以貨質量不好為由拒絕付款。如果這 9萬多元錢的貨款拿不回來，就意味工廠就要停產，可苗蘭春來回數次，每次都沒要回來錢。更可氣的是，對方還將一紙訴狀遞到了法院――苗蘭春萬萬沒有想到，自己會反而成了被告。但她相信只要自己有理，不怕打不贏這場官司。果然，幾經周折后，苗蘭春終于勝訴，對方乖乖地付了貨款。

　　苗蘭春深深懂得做外貿業務最重要的是信譽，而良好的信譽更是建立在優秀的產品質量與準確的交貨時間之上的。所以，每一筆業務她都要認認真真抓質量、日日夜夜趕進度，不敢有絲毫的馬虎，特別是一些技術性要求較高的環節，全由她一手負責，為此她常常忙碌到深夜。由于搞技術、懂管理的人手少，她一個人除了要忙內務，還要跑外交，常常是晚上在廠里，白天一大早就出去跑業務。長期超負荷地勞動，一個女人哪里吃得消?原本1.71米的個子竟瘦得竟不足100斤。

　　1995 年冬天，她押車去湖南送貨，半路上車拋了錨。當時正值晚上，又前不著村，后不靠店，她只得和同行人員在車上過夜。好不容易挨到天亮，哪知司機修了半天也沒有將車修好。女性創業怎么可以快速掙錢?于是她急匆匆往最近的一個鎮子趕，走了三個多小時后才到了鎮上，好話說了幾百句，一個修理工才肯跟她回去修車。車修好后，為了搶回耽誤的時間，苗蘭春請求司機日夜兼程。就這樣，他們終于及時將貨交給了對方。來回折騰了一個多星期，苗蘭春被弄得都不成人樣了，以至回到家后，家人差點認不出她來。

　　苗蘭春在行業內很快有了名氣，訂單不僅從國內一家家外貿公司飛來，美國、日本、澳大利亞等國的客商也拿著訂單主動找上門來。1996年初，她再一次擴大生產規模，購置織機50余臺，又租了一家廠房，創辦了像模像樣的武進裕蘭色織廠。這時的苗春蘭已是一個擁有200 多萬元資產的女強人了。

　　女性創業怎么可以快速掙錢?胸懷大志，厚積薄發

　　一些好心人不時勸苗春蘭見好就收�？擅缣m春想，一個人富不算富，大家富了才是真正的富。她廠里的200多名工人中有90%是當地的下崗工人，為了讓他們多拿工資，苗蘭春想盡了辦法�，F在，廠里的工人年薪都在 1.5萬元之上，而近年來她捐給社會公益事業的錢也已達20余萬元。要擴大生產規模，訂單已經不成問題，可她卻越來越覺得自己的知識和能力太有限了。于是，苗蘭春一有空就刻苦鉆研外貿知識、管理知識，還學會了電腦和英語，已經可以直接與外商談判了。女性創業怎么可以快速掙錢?同時，她還大量吸收和借鑒國外的一些先進的管理經驗，制定了一套新型的管理模式。正當她為找不到得力的助手煩惱時，她的丈夫主動請纓，愿意到她的手下“打工”，這使苗蘭春大為欣喜。萬事俱備之后，苗蘭春傾其所有，再一次擴大生產規模，在武進市湖塘鎮周家巷村租了13畝地，建造了廠房，又添置40余臺織機，實現了她創業道路上的又一次大跨越。

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