董思陽：會交際的人更容易成功

董思陽：會交際的人更容易成功

　　成功的人是跟別人學習經驗，失敗的人只跟自己學習經驗。 雖然網眾多質疑董思陽的創業經歷，質疑董思陽的資產，甚至說她《21歲當總裁》的內容乏述可陳。但不得不說，這個小姑娘確實曾經火了一把，甚至傳聞

　　為何她小小年紀就能夠擁有完全屬于自己的企業?她說：進入成功的環境，跟成功的人相處，幫助成功的人工作，向成功的人學習，你就會更快地成功——這就是我所認為的成功的捷徑。

　　成功也有捷徑

　　新前程：你在自己的《21歲做總裁》一書里說：“成功最快速的方法，就是幫助成功者工作，向成功學習。這絕對是一條成功的鐵律。”你是如何總結并運用這一鐵律的?

　　董思陽：在新加坡求學時，我曾經為一位名叫HELEN的老外做秘書。在與HELEN相處的兩個多月里是我提升最快也是最難忘的日子。其間，我發現了一個職場秘密，也改變了我的價值觀。HELEN當時投資了350萬新幣在新加坡買了一塊地皮，打算蓋一座銀行。我跟著HELEN去拜訪了許多非常優秀的銀行家、律師以及商客，當她與他們談判時，我會在一旁很用心地做一些紀要。漸漸地，我發覺HELEN在與人談判時所用的技巧與我想的以及之前所見的大不相同。

　　我見過很多人談判往往是以自己的利益為出發點，但是HELEN完全不同，她在跟人談判時，往往會說我們這邊會做一個方案，這個方案對你的益處是什么，預計你會賺多少，你的回報是多少。我當時有點不解，做生意不就是為了賺錢嗎?為什么總是談別人的收益呢?

　　她說，做生意要先學會做人。而做人的一項重要品質就是學會站在對方的角度為對方考慮，不過分計較才會有大的回報。你先考慮到對方的利益，你付出了，其實該得到的回報是一定會得到的——這完全打破了我以往的思維方式，使我對做人與做事有了新的思考。

　　一個人成功絕對不僅僅依賴于他的學識，他的專業技能，而更多地要取決于他是否善于為人處事，是否能夠推銷自己，能夠領導他人。

　　我跟HELEN兩個多月，學到很多東西，思維方式也改變了很多。從那以后，我會自覺或不自覺地學習和模仿她，模仿她的站姿、坐姿、氣質、跟人打招呼的方式以及做人的品德與行事風格。

　　聽懂“企業家階層”的語言

　　新前程：和成功的人打交道的確讓人受益匪淺。在你創業之前，就與很多企業家都有著很密切的聯系，而你的年齡及閱歷與他們卻有不小的差距。你是如何進入到這個企業家圈子呢?是因為家族關系嗎?

　　董思陽：那時我在新加坡并沒有親人，也絕對不是富家女。我也是在一次偶然的機會被一位前輩帶入“企業家階層”的交際圈的，說實話，那天我穿得很幼稚，那些企業家當時還都把我當作孩子。但是當我看到那些耀眼的晚禮服和持杯低聲對古玩、賽馬、房產的交談，我就給自己設定了自我內在提升的目標規劃。因為，我覺得只有不斷地提升自己的內在，才能夠聽懂“企業家階層”的語言，于是我開始對賽馬、茶道、高爾夫、潛水感興趣，還有成為一個成功的商人和企業家所必須懂的行銷、理財、演講、房地產、國際經濟形勢……

　　通過半年左右的自我內在提升與修煉，我已經不會像以前那樣，人家跟我談什么我都是“嗯、嗯”兩眼冒金光了，偶爾也能與他們建立起共同的語言和話題。記得在一次全球企業家經貿洽淡會上，我跟一位美國企業家，溝通了一天的環球旅行，說得老美心服口服頻頻豎大拇指說：“哎喲，你這個小姑娘太了不起了，簡直就是地理學家呀!怎么小小年紀就去過那么多地方呀!”其實說實話，我當時去過的地方實在太有限了，而這一切的知識都是從書本上得來的。記得上學時我一背歷史、地理就頭疼，而現在卻可以把世界旅游講得倒背如流，這簡直就是奇跡，由此我也不得不感慨，興趣對一個人創造力的發揮起著多么至關重要的作用啊!

　　新前程：那時你并不屬于“企業家階層”，如何把握他們感興趣的話題呢?

　　董思陽：這個階層里，男士們談論得最多的往往是高爾夫、茶道、世界旅游、賽馬、詩詞鑒賞、古玩鑒賞、股票、房地產等，而女士們則更關心美容、時尚等話題。

　　為了能夠更深入地了解“企業家階層”的話題，我每天都關注很多報紙。有一些大型的會議我也經常去參加，因為在這樣的會議上不僅可以拓展人脈，更可以掌握最新的資訊。在交流時，我會將這些資訊自然地帶入到自己的談話和觀點中。比如我曾在招商會上與一位房地產投資商談得特別投機。他發現我對房地產很在行，于是問我：“董，你如何看待新加坡、馬來西亞、印尼的房地產呢?”

　　我一番分析后，他覺得我這個小姑娘還蠻有料的。接下來他就問了一些更深層的問題。這時我會跟他講一些在招商會上了解到的內幕，他頻頻點頭，表示非常佩服。

　　從此，他就經常打電話跟我談房地產。如今回想起來，真的覺得特別逗。誰都無法想象，一位身價幾十億的房地產商會時常打電話跟一位18歲身無分文的小女孩談論房地產投資項目和大型游樂場的投資合作。每次遇到這種情況，一方面我覺得很好笑，另一方面我會在心里鼓勵自己，我相信這對我來說只是個過渡，將來我也會把生意會做得更大。

　　盡管最初我在“企業家階層”只是“耍耍嘴皮子”而已，但這樣的交流對我的改變卻是巨大的。首先，它打開了我的格局，使我的世界觀發生了巨大的改變。在沒有融入這個圈子以前，我根本不了解什么是上市、融資。但進入這個圈子以后，我每天都在聽人談論這樣的話題，后來自己也會跟人談論，在談論的過程中，我的格局變大了，從那時起，我就相信自己一定是個了不起的人物，等我到了他們的年齡，我一定會比他們還強。我習慣了在“企業家階層”里扮演的角色，我覺得自己事實上就應該是這樣的人。我的目標自然是要成為上市公司的老總。

　　會交際的人更容易成功

　　新前程：上學時你是不是那種特活潑的女孩?是否天性使然，想成為交際場上最耀眼的明星?你周圍的人們能夠認可你的這種交際方式嗎?

　　董思陽：平日里我是個愛靜的人，但一到社交場合中我就好似變了一個人，變得超級自信!這種極大的反差往往讓很多熟識我的朋友大吃一驚，對我刮目相看。

　　記得有一次，我到印度尼西亞去參加一個四個國家聯合舉辦的商業論壇。但由于水土不服，我在抵達印尼的當天晚上就開始發高燒，連續兩天一直燒得很厲害，整個人迷迷糊糊的。第三天，論壇已經開始了，可是我仍然躺在床上動彈不得。

　　我心想，千辛萬苦跑到印尼來總不能老是待在酒店里。而且據說這個論壇規模非常龐大，有很多重量級的大人物都會來參加。于是，我勉強支撐起來，化了點淡妝趕緊奔赴會場。當我一踏進會場的門，整個人好像被通了電一般，立刻忘記了身體的疼痛與不適，而對閃光燈，變得神采飛揚，超級自信。因為我喜歡這種場合，很想進入這個圈子，這里面每個人都是我崇拜的。我沒有感到半點的勉強，反而非常地游刃有余，因為我想成為交際的高手和明星。

　　新前程：不是每個人都是天生的交際明星。你認為后天怎樣修煉，才能成為交際場上最耀眼的明星?

　　董思陽：首先，從外表看你一定要很吸引人。要有自己獨特的氣質。最初我頻繁出席這樣的會議，面臨的一個最大的困惑就是沒有衣服，讓人一眼就能看出我是個沒有經驗的女孩。所以我在做海南雞飯配送生意的時候，我賺的將近一半的錢都用來買衣服了。在第一次參加完招商會后，我發覺我穿的鞋和配飾都要改變。為此，我還專門去上了一個規范著裝的課程。上過這個課程以后，我漸漸地找到了屬于自己的穿著品位。未必非要是名牌，未必花很多錢，就算是普通的衣服，只要搭配得當，照樣可以穿出高貴的感覺。

　　其次，你的一言一行、一舉一動一定要符合“企業家階層”的行為規范。從你說話的內容到方式都一定要非常突出。為了融入這個圈子，我當時下了很多工夫，買了很多書，從說話到一舉一動每時每刻都在學習和模仿那些成功人士。我當時好像立了一門學科，除了要學大學的課程，還要學習如何進入 “企業家階層”。現在想來真是很不容易。比如去KTV唱歌，我要跟企業家做朋友，就必須要懂他們那個年齡喜歡的東西，他們都是三四十歲以上的人，我要是老唱孫燕姿、林俊杰的歌，他們根本聽不懂。我就必須學鄧麗君、蔡琴等老一代歌手的歌。說起來還真挺可悲的，現在同齡朋友帶我去K歌，我永遠是最落伍的那個。

　　不過，人總是有失必有得，在同許多優秀企業家的交往中我領悟到，任何一個成功的企業家，事實上都是成功的交際家。他們會跟社會各個階層的人打交道，會協調和處理與社會不同層次的人之間的關系。

　　領悟到這一點之后，我一直在不間斷地鍛煉和提升自己的交際能力。在不斷地達成目標和夯實自己的人脈網絡的過程中，我發現，交際并不僅公是一種簡單的社會行為，它是一個人思想、品格、智慧、情操等綜合素質的體現。會交際的人往往能獲得他人的尊重與賞識，會交際的人也更容易獲得成功。

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