- 相關推薦
華衣網創始人李娟:細分領域打造專業網絡媒體
導讀:2016年4月11日,知名理財雜志《理財周刊》2016第13期,推出了”創業十年“人物報道,中國嬰童網、華衣網創始人李娟女士作為互聯網細分媒體的成功創業典型,報道了李娟的十年創業發展歷程。她是一個怎樣的女性,有哪些創業感悟,請看《理財周刊》的報道。
10年前,李娟帶著她的團隊先后推出了華衣網和中國嬰童網。到了新的發展階段,企業又有了新的任務,固定成本迅速增長,壓力并沒有減輕。而且身處不斷發展變遷的市場中,企業不進則退,10年是一道坎,下一步怎么走同樣生死攸關。
賣了房子去創業,這在很多人看來想必是個瘋狂的舉動。然而有的人當年賣了房子只換回一把辛酸淚,從此再也買不起房;有的人賣了房如今已經賺回更大一份產業,正在收割更廣闊的夢想。
賣房創業的夢想家
1995年,李娟從山西大學中文系畢業。那個年代的大學畢業生仍然是緊俏的資源,李娟也很順利地在當地一家國有企業工作了。然而兩年之后,這位大膽的姑娘卻決定到上海闖蕩。
其實大學畢業前,李娟曾經在太原出版社實習過一段時間 ,“實習期間,我參與了一個女企業家專訪的項目,接觸到了許多有夢想、有行動力的女強人,給了我很大的啟發”,這次寶貴的經歷在李娟心里埋下了創業的種子。
到上海后,李娟先后在兩家行業網站工作,做到副總職位。2005年,李娟因為生寶寶,工作停頓了一年多,此間她對行業細分和品牌傳播有了更多思考,決定開公司實施自己的想法。
回憶起公司初創期,李娟感恩于家人的支持。為了籌措啟動資金,在先生的支持下,李娟賣掉了他們在上海的一套房子。有分析指出,上海房價10年來上漲了380%以上,假設當初的那套房子留到今天,李娟可以輕松取得超高的投資報酬率。但是她并不感到后悔:“如果時光倒流,我還是會選擇賣房創業。不是為了成功,而是想嘗試自己沒做的事,讓自己不斷成長,創業追求的是更高的人生價值。”
就這樣,2006年,李娟帶著四五個人的小團隊正式推出了華衣網。這是一家專注服裝行業品牌傳播的網絡媒體,為服裝品牌提供整合營銷和精準傳播服務,并助力服裝品牌建立全國營銷網絡。在那個中國服裝產業高速成長的時期,華衣網的一幫年輕人開始得到中國服裝行業的關注。
和行業一起成長
沿著行業細分的趨勢走,打通產業鏈,這是李娟創業時所確定的方向。
華衣網創辦初期,旗下就設有中國童裝時尚網、中國內衣時尚網、中國飾品時尚網、華衣女裝網、華衣男裝網等細分平臺。2007年,中國童裝時尚網的運營團隊發現,0-3歲的嬰幼兒服飾品牌很少,而且他們的發展模式與3歲以上的童裝具有明顯的差異。為了更好服務于0?3歲嬰幼兒服飾品牌,華衣網創始團隊在2007年另外開辟一個新平臺,中國嬰童網誕生了。中國嬰童網是母嬰業者的信息交互平臺,為他們提供高效的對接服務。
“10年前,我們屬于最早投身嬰童行業的那一批人,當時所謂的‘嬰童’還是一個新鮮概念,而現在,這個行業已經發展成熟,我們當時進入這個領域后就發現,嬰童產業規模遠比我們想象的更龐大,除了嬰童服飾,還囊括了食、住、行、用、護、學、孕等品類。”李娟介紹說,“我們是和中國的嬰童行業一起成長的,原本分散在各個領域的孕嬰童商品逐漸聚合,到今天已經形成了萬億規模的孕嬰童產業。”
產業市場和消費市場有著全然不同的特征,購買者更加集中,對專業性的要求更高。中國嬰童網在2014年推出四大中心,根據品牌的需求量身策劃宣傳方案,以滿足多樣化的客戶需求。相比面向消費市場的創業項目,產業市場的創業項目受眾面比較窄,大眾關注度不高,炒作的余地小,沒有華麗的概念,更不容易獲得風投青睞。但是,利用專業性的優勢,將互聯網電商巨頭們難以觸及的細節做到極致,這正是一塊不可小覷的市場。“即使是在巨頭的天下,機會仍然到處都是,在行業細分領域,我們還有很多工作要做。”李娟說。
10年,不進則退
10年是創業公司的一個生命周期。“創業公司撐過10個年頭不意味著穩定,更不意味著創業成功。”李娟說,“到了新的發展階段,企業又有了新的任務。”公司在最初創辦的時候,團隊成員的工資都非常低,只能負擔基本生活所需。但是10年過去了,“你會想10年后的自己還和當初一樣嗎?員工的生活要隨著公司的境遇一起改善,和公司一樣,他們需要更好的環境和成長。人力成本是互聯網公司最主要的成本之一。此時公司的固定成本會迅速增長,壓力從來沒有減輕過。”而且,身處不斷發展變遷的市場中,企業不進則退,10年是一道坎,下一步怎么走同樣生死攸關。
作為一位穩扎穩打的夢想家,李娟有許多獨特的創業感悟。首先,她非常重視銷售工作對于創業者的意義。當她早年還在打工時,曾經在行政崗位做了5年,后來,她主動請纓,以更低的起薪開始了銷售工作。她說:“做管理或者創業前,能做到Top sales是很重要的一個環節,因為他已經具備了不凡的思維能力,有方法,懂執行,既了解行業也了解自身。”李娟相信,創業項目應該早點步入銷售階段,將想法落到實處,“讓人們認同我們的產品和服務,也確保產品能夠匹配市場的需求。”
創業是一件嚴肅的事,投入是創業者最基本的品質。李娟并不贊成業余創業:“任何一項工作要做到No.1水平,就要牽扯到一個人的全部精力,單憑興趣去創業是不現實的。”
這種嚴肅的另一面是敢于承擔。創業的第3年,李娟的公司才開始盈利,盈利前的資金儲備都來自于她自己。“創業前要先懂得賺錢,現在的大學生創業一開始往往向父母要錢,向風投要錢,這并非不可,只是需要足夠的責任感來支撐。因為不論是父母的錢,還是風投的錢,都是不可恣意揮霍的。然而年輕人不一定能意識到這一點,將風險轉移到別人身上,卻誤以為風險很低,這樣不僅低估了創業的難度,還可能因此而失去想法的獨立性。”李娟說。一個篤定的創業者應該在初創期有勇氣花自己的錢,在發展期有底氣花別人的錢。
創業不只是做老板,找到對的團隊合伙人也非常重要。創業第三年時,李娟想拉公司的一位骨干做合伙人,“當時我想給她股份,她一看合同上要求的3年內不許離職等限制條件,嚇得不敢簽約”,在李娟的解釋下,股份轉讓協議勉強簽下了,F在這位剛畢業就到公司工作的女生,已是中國嬰童網的聯合創始人和總經理。“要找到一個志同道合的合伙人十分不易,看準了就要果斷下手”。
“人生應該是一個由工作、家庭、成長、朋友、財富、休閑等要素共同構成的平衡輪圈,缺失一項,生活都不會圓滿。女性創業者會更多關注生活的平衡。想要更高的圓滿和平衡,就要付出更多。"當然,你不一定會想要這樣一個10年,圓滿的小日子也未必不可。李娟創業的10年,成就之外,也是一個充滿艱辛的10年,比別人有更多的投入和更多的付出,“只為了更高的圓滿”。
【華衣網創始人李娟:細分領域打造專業網絡媒體】相關文章:
譚木匠的創始人譚傳華的創業故事12-11
貝瓦網創始人楊威的創業故事02-21
百度創始人李彥宏創業成功經驗03-24
大學生打造武漢校園“淘寶網”03-12
傳奇喜之郎李永軍15億打造食品品牌03-30
海玩網CEO孫潤華的創業成功故事11-24
途家網創始人羅軍:怎么找創業的三種人02-23