測一測創業理念的九種方法

測一測創業理念的九種方法

　　1.同一位潛在客戶談一談，聽聽他的觀點。記住，他的觀點很可能與你的不同。朋友和家人都可以充當潛在客戶。我妹妹正確地指出，只同一位客戶交談好像有些隨機性，但“至少同現在相比，我又多了一位客戶。”

　　2.到潛在客戶可能會經常逗留的地方，觀察他們一個小時。就我妹妹而言，她可以到咖啡廳去觀察母親們，或在她們處理日常雜務時從旁觀察。把你看到的意外情況記錄下來，思考這些意外對你的創意會產生哪些影響。

　　3.找一個相似的案例進行研究。誰在做類似的事?從公開資料中了解此事的進展和成效，你能獲得哪些啟示?記住，失敗并不意味著你一定要放棄，但你要明白自己為何會失敗。

　　4.找一個你認為具備優秀創新天賦，但并不參與你的日常經營瑣事的人，同他談一談。問問這個人，他在這種情況下會怎樣做。我妹妹詢問的是我和《哈佛商業評論》網站博主惠特尼·約翰遜(WhitneyJohnson)。

　　5.通過建立人際網絡與一位專家取得聯系。如果你想就自己的問題同世界上的三個人談一談，他們會是誰?你的網絡聯系人中，誰有可能是他們的網友?人們喜歡談論自己的專業知識領域。我妹妹就通過網絡找到了一位育兒專家，這位專家幫她擬出了一系列準備向出版商提出的具體問題。

　　6.讓問題直觀化。這東西看起來會是怎樣的?你可以利用草圖或實體模型讓創意變得鮮活起來。例如，可以考慮在一個由6塊畫板組成的情節串聯板(像卡通片一樣)上，描述人們如何發現、獲取并使用你的產品或服務。有時，將問題直觀化可以幫助你更具體地了解自己的創意。更重要的是，通過這種方法，你可以與別人分享自己的創意，并獲取他們的反饋。

　　7.進行簡單的計算。不必太復雜，只需要引入三四個變量，幫助你理解哪些因素必須是真實的，才能使你的創意有意義。我妹妹就通過這種練習，了解了創意的經濟潛力。

　　8.開展更廣泛的假設認同練習。這聽上去有些拗口，但其實不過是問問你自己，這個創意要想行得通，“哪些因素必須是真實的”。這些假設中有哪些令你擔心?你是否能應用目前的某種技術解決這些問題?通常，這一條可以同第7條結合使用。我妹妹覺得，最關鍵的假設就是，新增銷售量中究竟有多少比例是真正新增的，又有多少是以高價書的潛在銷量“折合”的。

　　9.用1小時的時間，對過往模式進行研究。也就是說，回顧你從前做過的事，有哪些是成功的，哪些失敗了。二者之間的區別是什么?例如，對于我妹妹來說，決定成敗的因素可能包括“每當我猶疑不決時，就會失敗”，或“凡是X提到的事都很荒唐，實際上也真的很荒唐”。列出這些因素之后，再與當前的創意比較一番。

　　這些簡單明了的活動可以幫助你更深入地了解機會，構思出更具說服力的創意，并有助于確保創意能從紙上談兵階段走向市場。

　　我很愿意再花上1小時的時間，聽聽其他對讀者有用的建議，并了解一下讀者們對我妹妹所面臨的困境有哪些想法。

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