兒童市場五大亮點

兒童市場五大亮點

玩具市場

    入行門檻：3萬元左右

    一、市場分析

    中國是全球玩具第一大生產國。2004年全國玩具生產企業有8000多家，比1985年時的520家增加了15倍，從業人員約350萬人，工業總產值超過1000億元。在20個大類輕工產品中，玩具出口總額排名為第三位，貿易順差為108.64億美元。

    近年來，隨著內地人均收入的增長，內地玩具市場需求旺盛。中國玩具年消費額將以每年40%的速度增長，預計到2010年中國玩具年消費額有望超過1000億元。而且2005年到2008年期間，與奧運相關的總投資需求將超過3000億元，這將給玩具產業帶來很大的發展機遇。

    二、經營模式

    怎么樣開家玩具店

    看到如此潛力巨大的玩具市場，你是否動心了呢？但是，玩具店或玩具吧實際運作起來，卻不像想象的那樣容易。首先你必須考慮的就是你準備開家什么樣的店？也就是說，你準備選擇什么樣的經營項目。綜合市場，在此提供以下幾種常見的經營模式供參考。

    (一)單純出售玩具的玩具店

    這是最常見的開店形式，向顧客出售自己店內的玩具商品，從中賺取差價利潤。

    (二)單純租賃玩具的玩具店

    這是近幾年來討論得較多的一種，它主要是向顧客出租自己的玩具商品，從中賺取租金以獲得利潤。

    目前兒童玩具的租賃占有的比重相當大，這主要是因為兒童玩具的品種越來越多，價位也越來越高，而小孩子們都有喜新厭舊的特點，許多價格不菲的玩具玩不了幾天就不想再玩，這讓不少家長感到頭疼不已。玩具多了占用家庭大量空間，隨意扔掉又覺得可惜，為了避免這些情況，兒童玩具租賃店由此嶄露頭角。

    “用一定的錢換來更多的玩具”是玩具租賃店所推行的理念，這種類型的玩具店對于中低收入的顧客來說，一些動不動就要上百元甚至上千元的中高檔玩具是可望而不可及的。但如果有了玩具租賃店就不一樣了，只要在店內辦一張玩具租賃卡，花幾十元錢就能在其限定的時間內使用各種玩具。這種比較經濟的玩法，因此受到許多顧客的歡迎。

    但是，實際情況中，有的玩具租賃店的確開得紅紅火火而有的卻修淡經營，最后以關門收場。究竟開家玩具租賃店能不能像自己所想的那樣有很大的顧客群，這就涉及到店主的經營能力了，玩具租賃店店址選擇及店中的品種、店主的想法等，對能否形成規模的顧客群有很大影響。

    (三)出售和租賃混合形式出現的玩具店

    這是第一種經營內容和第二種內容的混合體一方面店內出租玩具，如果顧客十分喜歡自己所租用的玩具，也可以出售。

    三、經營技巧

    除了玩具銷售、租賃修理和清洗玩具的收入，你還可以組織俱樂部，以保證玩具店或玩具吧有一個穩定的收入。

    1.售卡收入。每個顧客平均購卡200元，按250名（保守的）新增會員算，全年可有5萬元卡費收入。

    2.續卡收入。每個顧客平均續卡200元，按250名（保守的）老會員算，全年5萬元續卡收入；作為租賃業務，尤其作為預付費業務，具有現金流可預側、可持續的優勢。

   3.玩具出售。出售玩具是玩具店的一個重要的經營項目，與玩具租賃一樣重要。這是玩具店收入的另一個重要來源。出售玩具可以不必單設柜臺（為節約空間著想），只要有一個小倉庫就行了。玩具店里所有租賃的玩具都有新貨可供出售，這樣，玩具租賃也為玩具出售做了最佳的廣告。

    案例故事

    王晶原來主要從事輕紡產品外貿業務，由于紡織品出口不景氣，她和先生離開了原來的工作單位，決定自己開一家小店。一開始，王晶準備做家紡家飾產品，她在宏城廣場不到10平方米的小店里擺放上了精美的外貿地毯、掛毯，還有具有中國傳統特色的抱枕、靠墊和工藝精湛的陶瓷器皿等等。

    作為點綴，王晶還進了些正版的外貿絨毛玩具。沒想到，這些玩具大受歡迎，5月份也就是開業的第一個月，王晶的店就靠賣玩具實現了盈利�？吹酵婢哌@么暢銷，王晶果斷地將玩具轉為店里的主打產品，不過她的店名并沒有改，因為店的LOGO是朋友特別設計的。

    來自山西的王晶很看重朋友關系，她說，當初自己在宏城廣場選店址的時候就特意選了靠停車場的這一邊，“在店里就可以看到我們小區的樓，這樣小區的朋友下班的時候就可以在我的店里喝杯水、歇歇腳。”

    愛交朋友的王晶同時也贏得了不少穩定客戶，甚至是合作伙伴。據她介紹，現在她的店客戶回頭率幾乎達100%，幾家加盟店的伙伴也都是朋友引薦的。當然這與小店經營的產品品質好、價格相對便宜也有很大關系，因為王晶是直接從廠家拿外貿尾貨，這些玩具不但用料考究，而且設計新穎，很多在內地都還沒有設柜銷售。

    隨著業務量的增大，王晶和她先生不滿足于打理自己的小店了。王晶透露，如果能找到更好的店員，自己將會拿出大部分精力來考慮進一步做大玩具生意，比如在銷售渠道足夠大之后，可能會考慮向上游的玩具加工甚至是玩具設計投資，畢竟目前世界上60%的玩具都是在中國生產的。

    編者感言：

    要有低成本、好品質的貨源

    王晶原來做外貿的經驗為其積累了廣泛的資源。雖然外貿產品品質一般都不錯，但王晶在每次進的新貨中都會選擇一件兩件拿回去清洗一下，看會不會掉色、脫絨等等，只有經過她試驗沒問題后，她才會向客戶推薦這些貨品。雖然產品品質很好，但王晶只將這些玩具的售價定在中等水平，正因為如此，小店顧客回頭率幾乎達100%，因為一些顧客光顧之后，下次往往會帶著她們的朋友過來。

    小店每星期都會進一些新玩具，以至于一些客人會按時每星期來淘一次。如果有時顧客找不到自己想要的玩具，王晶便會留下顧客的聯系方式，一有貨就會電話通知顧客。當然顧客也可在小店訂制玩具，王晶拿著樣板去找制造商做。

    經營玩具店的收支簡表

    鋪貨費用估計20000元左右

    店面月租1000元

    員工工資、水電費1500元到2000元

    日銷售收入旺季可達1500元左右，淡季有800元左右。

【兒童市場五大亮點】相關文章：

兒童家紡的市場前景02-26

兒童市場創業計劃書12-09

五大兒童服裝連鎖店賺錢方法揭曉03-07

五大創業建議03-16

創業失敗的五大因素03-26

女性創業五大挑戰02-27

女性創業的五大挑戰11-10

順利融資的五大技巧04-12

開店五大法則03-04