開一家流動花店的前景

開一家流動花店的前景

　　近年來，城市居民在生活水平不斷提高的同時，也愈加注重精神生活享受。譬如為增加生活品味，許多家庭都用花卉來裝點家居環境。由此，除了花市花店，不少流動花店同樣生意紅火。

　　隨著生活水平的提高，廣大居民越來越注重精神生活享受。許多家庭想用花卉來裝點美化生活，但由于花卉銷售方式過于單一，許多人受花卉銷售點少、搬運不便等因素所限只能“望花興嘆”。

　　流動花店，很多人都在馬路上見過這樣一些人，他們用自行車或黃魚車載著鮮花、盆景走街串巷地推銷。由于所售花卉價格比較便宜，零售價往往不到一般花店的一半，因此這種薄利多銷的經營方式收效良好，能吸引到不少市民，幾成街頭一道亮麗風景。

　　有這樣一則新聞報道，說今年50多歲，來自浙江溫嶺市的金大媽，家里的2畝地栽種著10多種常年盛開的鮮花。三、四年前，她便是受到了鮮花禮品店的啟發，開始推著三輪車上街經營流動的“大媽花店”。因為練得一手插拼花籃的好技術，且價格相對便宜，她的生意果然紅火，日均能賺近百元。

　　還有一則報道，說是今年清明節期間，鮮花市場看似一如往年般紅火，但進價高、利潤低、競爭多，也是花市普遍發出的感慨。其中還有不少花店老板表示，近幾年不少流動花販沿街或在陵園周圍兜售鮮花，竟搶走花店不少生意�？梢�“流動”售花形式多受百姓歡迎。

　　所以說，流動花店是一條比較可靠的生財之道。

　　我的表弟就是開流動花店成功了。

　　開始時，他花一萬元從二手車市場買回一輛舊面包車，將車里的乘客座椅全部拆掉，找廣告公司設計了精美的車體廣告，印上了“您只需一個電話，流動花房開到您家”、“品種任選，價格便宜，送花上樓”等醒目的廣告語。然后，他又從郊區眾多花卉批發商中選了一家，達成了代賣花卉協議。

　　一切準備停當之后，表弟就開著他的“流動花房”上路了。這一新的銷售方式，吸引了許多行人的眼光，當天就接到了5個要求上門售花的電話。表弟詳細記錄了客戶需求情況，然后按要求一一送到樓下，待客戶挑選后，負責送花上樓，并替客戶擺放好。

　　也有客戶提出將挑選好的花卉送到其親朋家中，表弟有求必應，按客戶提供的地址逐一準時送到——這種送花方式新穎高雅，不但擴大了售花業務量，也為客戶禮尚往來、加深感情提供了方便。

　　由于表弟服務優、價格合理，“流動花房”的銷售額直線上升。

　　看到這里，許多人也許會躍躍欲試，認為“流動花房”操作簡單，賺錢容易，但表弟成功的經驗卻告訴大家，開“流動花房”決非輕而易舉之事，周密計劃、靈活經營、科學管理是事業成功的關鍵。

　　先期投資不可太大

　　“流動花房”的創業成本一般在10000至15000元左右即可，可以買輛舊面包車，購置小靈通等收費較低的通訊工具。同時，“流動花房”的生意需要和花卉批發商合作，最好采取賒銷方式，待花卉賣完后再支付貨款，不好賣的作退貨處理，這樣可以達到減少資金占用、合理控制投資成本的目的。

　　注重營銷策略

　　“流動花房”沒有固定營業場所，所以多途徑進行廣而告之是非常重要的。車體廣告的設計一定要美觀、醒目、有品位，聯系電話要便于記憶。

　　合理控制利潤

　　一般情況下，送花上門的毛利應控制在40％左右，春節、元旦等重大節日前后，可以適當上浮銷售價格。

　　淡季時應采取讓利銷售、打折銷售、買一贈一等手段，實現薄利多銷，最大限度地增加銷量。

　　由于流動花店沒有固定營業場所，因此多途徑的廣而告之非常重要。車體廣告的設計要美觀、醒目、有品味，聯系電話要便于記憶。此外，可利用報紙的報花、百姓信息等做些投資小、見效快的小廣告；有條件的可建立網站或網頁，開通網上定花業務。

　　當然，更重要的是防范風險，應選擇信譽好、商品質量有保證的批發商作為進貨主渠道。因為花卉如果帶有病蟲害，客戶買回后出現枯萎甚至死亡，會帶來信譽風險。不妨向客戶贈送花卉保養手冊及服務卡。但凡周到細致的舉措，都會有助于流動花店未來業務的錦上添花。

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