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打“流行”牌的漫畫小店-
近兩年,動漫產(chǎn)業(yè)在政策、資金等方面得到了重點扶持。動畫、漫畫的發(fā)展不僅僅需要優(yōu)秀的作品,還需要成熟的發(fā)行和零售渠道,使更多的漫畫書和動漫產(chǎn)品真正地走近讀者。目前國內(nèi)的漫畫書店數(shù)量極少,而大賣場給予漫畫的陳列空間又非常有限。更多的漫畫愛好者是通過網(wǎng)絡(luò)甚至其他不合法形式接觸漫畫作品的。開一家精致的漫畫小店,自然大有前途。
26歲的店主李先生對漫畫有著特殊的嗜好,他發(fā)現(xiàn)在東莞的書店很難找到動漫迷們需要的原版漫畫,李先生開始醞釀開一精致的漫畫小店。
精巧裝修引客入門
李先生了解,學生和白領(lǐng)階層是看漫畫的主要人群,既然開店,除了漫畫,賣一些時尚精品也一定能得到他們的喜歡。
李先生把店址選在熱鬧的西政路附近,“這個商圈很旺,又接近學校,相信會很吸引人。”李先生說。
在裝修上,李先生把整個小店以紅色基調(diào)為主,在休息閱讀區(qū)擺放著較高檔的紅色布藝沙發(fā),風格鮮明且引人注目,小店去年開張,第一天便吸引了眾多年輕人。
千余品種每周更新
把顧客吸引進店后,商品是否受到客人喜歡是最重要的。漫畫書是小店的最具特色的,一般從香港、臺灣等地買來,每周都有新款推出,李先生告訴記者,店內(nèi)的書刊流行速度非常快,很多書刊上周還在書架上,到本周就撤了,F(xiàn)在書店已有漫畫四五百套,共計千余冊。“店內(nèi)的書深受青少年喜歡,很多人都沖著絕版收藏前來購買。”
小店經(jīng)營1年多,許多顧客向李先生反映,店里的東西太貴。且購物滿100元才能辦會員卡享受打折的門檻太高。李先生認真考慮了顧客意見,把辦理會員卡的門檻降低到50元,此后,會員增長很快,成為小店生意的主要來源。
成學生休閑放松好去處
很多學生把小店當成休閑放松的地方,每當周末小店人氣更旺,李先生說,都是年輕人,我都把他們當成是弟弟妹妹般,經(jīng)常和他們聊天、交流,已不是單純的買賣關(guān)系,李先生告訴記者,小店已培養(yǎng)了一批忠實的小顧客,這批顧客短的每隔一周,最久的每隔半個月就一定會來書店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),即使不買書、不租書,他們都會前來看看。
小本經(jīng)營
以書店之名造一個年輕人心中的“自由小站”,年輕的店主李先生思維敏銳,熱衷潮流小店跳出固有書店模式,以精品為主,推崇流行文化,并在書店的風格和陳設(shè)上頗為講究,開店三個月就迅速打開市場,吸引許多青少年前來流連,并在年輕人心中占有一席之地。
風險提示
精品店、書吧很容易被復制,因而書店一定要有自己的個性和吸引顧客的方式,建議書店在租售動漫書籍的時候激發(fā)顧客創(chuàng)作思維,舉辦一些小型讀者比賽、展覽活動,用新穎的方式留住顧客。
選址建議
文化書店建議選在科技館、圖書館、學校等附近,書籍對常去文化場所的人吸引較大,小店選在西政路商圈,人氣旺,且臨近東莞中學、莞城中心小學、莞城建設(shè)小學等學校附近,很容易吸引目標顧客。
隨著各地越來越重視文化建設(shè),開書店符合這個潮流,市場潛力很大。(提示:創(chuàng)業(yè)有風險,項目要認真比對考察,謹防受騙)
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