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開(kāi)店項(xiàng)目:運(yùn)動(dòng)用品店
開(kāi)店項(xiàng)目:運(yùn)動(dòng)用品店
經(jīng)營(yíng)范圍:主打運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品兼營(yíng)戶(hù)外休閑產(chǎn)品
和過(guò)去相比,眼下體育用品異常豐富,出現(xiàn)了不斷細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化的趨勢(shì)。一般來(lái)說(shuō),投資者可從兩種路徑確定經(jīng)營(yíng)范圍。
一是開(kāi)設(shè)單一品牌的專(zhuān)賣(mài)店。例如只經(jīng)營(yíng)耐克或阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品。其全套商品可包括運(yùn)動(dòng)服裝、鞋、襪、帽、包,以及各式運(yùn)動(dòng)配件和體育器材;
二是走多品牌道路。可同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種運(yùn)動(dòng)品牌,甚至還可兼營(yíng)鱷魚(yú)、諾帝卡等休閑品牌。同時(shí),根據(jù)投資實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方向,還可以適當(dāng)引進(jìn)一些專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)器材和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。
開(kāi)業(yè)條件:投資金額七八十萬(wàn)店鋪面積八十平米
資金——開(kāi)設(shè)一家體育用品店,尤其是主推國(guó)際頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌的專(zhuān)賣(mài)店,投入的金額不能太少。首先是備貨,一般按零售價(jià)格計(jì),首批進(jìn)貨量要達(dá)到50萬(wàn)元(實(shí)際支付的進(jìn)貨價(jià)格低于此數(shù)字);其次是整體的店面裝潢,包括器材貨架、電話、收銀設(shè)備等。花費(fèi)約為17—18萬(wàn)元:第三是租金,這部分支出會(huì)根據(jù)選址的城市、區(qū)域、地段.呈現(xiàn)出很大的差別。據(jù)估算,在江浙一帶的小城市,一間60平方米(據(jù)了解,目前大部分品牌店面面積在80平米以上,主力店120平米)商鋪的年租金少則13—14萬(wàn)元,多則20多萬(wàn)元。而上海地區(qū),市區(qū)的租金價(jià)格十分高昂,在較為偏遠(yuǎn)的松江一帶也要達(dá)到20萬(wàn)元左右。此外,投資者還需要備有幾萬(wàn)元的流動(dòng)資金。初步計(jì)算,總投資額應(yīng)該在70一80萬(wàn)元之間。
店面——體育用品專(zhuān)賣(mài)店的面積要視經(jīng)營(yíng)的商品范圍以及發(fā)展目標(biāo)而定。規(guī)?纱罂尚,但一般而言,以60平方米以上的店鋪面積為宜,即大約能占到兩個(gè)門(mén)面。如此,才能顯現(xiàn)出運(yùn)動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店所具有的品牌形象。
人員——4名店員(含1名店長(zhǎng))。當(dāng)然.具體人員配置應(yīng)當(dāng)按照實(shí)際客流量進(jìn)行調(diào)整。而對(duì)店員的資質(zhì)要求,除了銷(xiāo)售人員務(wù)外,不承接產(chǎn)品批發(fā),也可能有部分經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)將熱門(mén)商品留給自營(yíng)店鋪,而對(duì)其他經(jīng)營(yíng)者不公。因此,自營(yíng)體育用品專(zhuān)賣(mài)店的關(guān)鍵是覓到可靠、穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道,既能保證貨品的充足,也要做到貨真價(jià)實(shí),杜絕假冒偽劣商品。
連鎖加盟一一對(duì)于沒(méi)有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、尚未達(dá)到一定規(guī)模的投資者來(lái)說(shuō),選擇加盟一家發(fā)展較為成熟的體育用品連鎖店,可能是更合理的投資手法。目前,不少頂級(jí)體育品牌在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商或合作伙伴,已發(fā)展成頗具規(guī)模的體育用品連鎖零售企業(yè)。加盟的好處是,通過(guò)總部的集中進(jìn)貨,門(mén)店可以較低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)經(jīng)營(yíng)道具和產(chǎn)品,從而降低成本,保證貨品和品質(zhì)。同時(shí),總部良好的公眾形象、知名度也能讓消費(fèi)者增添信任感。另外,加盟還可以得到開(kāi)店位置評(píng)估、員工系統(tǒng)培訓(xùn)、統(tǒng)一廣告宣傳、參加期貨訂貨等諸多幫助。
當(dāng)然,加盟方還必須遵守總部的規(guī)章制度。比如打折促銷(xiāo)手段,雖然是各店的自主行為,但打折的幅度和額度也有一定的制約,一般上市三個(gè)月內(nèi)的新品也不能自行降價(jià)。
成功秘訣:產(chǎn)品裝修同步上乘把握熱點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)
設(shè)在上海港匯廣場(chǎng)內(nèi)的“銳力”體育,目前每月銷(xiāo)售額都在120一130萬(wàn)元左右,并有進(jìn)一步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。其成功秘訣,有兩點(diǎn)頗值得借鑒:
產(chǎn)品好,裝修也重要——“銳力”體育以經(jīng)營(yíng)耐克、阿迪達(dá)斯等頂級(jí)品牌為主,產(chǎn)品好毋庸置疑。而和這些頂級(jí)品牌相匹配的,是整體的店面設(shè)計(jì)。時(shí)尚、統(tǒng)一的店面布置,不僅是為了突出陳列的商品,更是提高店鋪形象的絕佳手段。
管理是關(guān)鍵——經(jīng)營(yíng)店鋪,并不能簡(jiǎn)單地看一個(gè)銷(xiāo)售金額。在開(kāi)店之前,就要通過(guò)調(diào)查來(lái)明確主要的消費(fèi)群體,并據(jù)此進(jìn)行商品的組合。開(kāi)始經(jīng)營(yíng)后,除了靠店員和消費(fèi)者之間的直接溝通來(lái)了解客戶(hù)需求外,還必須分析和監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(借助系統(tǒng)管理軟件做到及時(shí)庫(kù)存),以把握銷(xiāo)售熱點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),從而為準(zhǔn)備下一季的進(jìn)貨提供可靠的信息。
選址和定貨:選址講究周邊氛圍兼顧專(zhuān)業(yè)與大眾
選址看周邊——選在商業(yè)街、人流集中的地段開(kāi)店固然重要,選擇合適的“鄰居”也很關(guān)鍵。體育用品店的周邊最好多一些休閑品牌以及類(lèi)似的運(yùn)動(dòng)品牌專(zhuān)賣(mài)店,檔次上則要以一流或接近一流為好。如此,才能培育出時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、高品位的商業(yè)氛圍。
提高消費(fèi)者認(rèn)知度——盡管一些頂級(jí)品牌在國(guó)內(nèi)的知名度并不小,不少年輕人對(duì)其新款產(chǎn)品也如數(shù)家珍.但在目前的消費(fèi)水平下,更多的人并不會(huì)考究到打籃球穿籃球鞋,打網(wǎng)球穿網(wǎng)球鞋。一般選購(gòu)商品時(shí),考慮的主要因素還是品牌和外觀,而不是功能。因此,在產(chǎn)品概念尚未推廣到如此細(xì)化和深入的情況下,經(jīng)營(yíng)者更要重視品牌路線,并在銷(xiāo)售中通過(guò)溝通,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知能力。
盈利預(yù)測(cè):一年銷(xiāo)售二百萬(wàn)元三年時(shí)間收回投資
以60平方米的專(zhuān)賣(mài)店為例,投資總額為75萬(wàn)元。年銷(xiāo)售額為150~180萬(wàn),銷(xiāo)售扣率為35%(除去打折因素大約為30%),全年毛利約為65萬(wàn)元,再扣除各項(xiàng)銷(xiāo)售成本費(fèi)用46萬(wàn)元(支出情況如下表所示,以年度計(jì)算,單位萬(wàn)元),每年盈利19萬(wàn)元,三四年內(nèi)即可收回投資。
據(jù)某國(guó)際知名咨詢(xún)公司對(duì)中國(guó)3000余家體育用品專(zhuān)賣(mài)店和連鎖店的市場(chǎng)調(diào)研與分析,這一行業(yè)的利潤(rùn)位居中國(guó)服務(wù)行業(yè)的前列。平均消費(fèi)者回頭率高達(dá)75%,個(gè)別連鎖店甚至創(chuàng)下了95%的佳績(jī)?磥(lái),體育用品的經(jīng)營(yíng)確實(shí)有望成為一個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)。
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