如何開戶外用品店

如何開戶外用品店

　　特別是在大中城市，如何卡一家戶外用品店呢?2015年家戶外用品店已經成為一個營利豐厚的項目。

　　戶外用品店經營的產品：

　　服裝類：沖鋒衣、沖鋒褲、抓絨衣褲、排汗內衣褲、速干衣褲、羽絨服、戶外眼鏡、歐野專業運動眼鏡、歐野滑雪眼鏡、帽子、手套、襪套、帽子、手套、襪套、雨具等

　　電子類：戶外音響、音箱等

　　背包及配件：大型背包、中型背包、小型背包、腰包、其它、鞋襪、登山鞋、高山靴、襪子、涼鞋、其它、帳篷、野營帳、高山帳、地席、配件、其它、雙人帳篷、單人帳篷、睡袋、羽絨睡袋、中空棉睡袋、抓絨睡袋、防潮墊、、速干毛巾、外掛帶

　　燈具類：頭燈、氣燈、營地燈、手電、其它、技術裝備、登山杖、冰鎬、冰爪、安全帶、雪套、工具、指南針、刀具、求生哨、護膝、

　　食品類：運動食品、自熱米飯等

　　其它：炊具、鍋、氣爐、油爐、氣罐、其它、水具、水壺、水袋、保溫壺等

　　那么，我們如何開家戶外用品店呢?

　　方法要注意哦：

　　1、好的店因為經營品牌，雖然表面看上去價格較高，但品牌有其自己的價值，有良好的售后服務，有各種宣傳推廣活動來支持零售商，所以逐漸形成自己固定的客戶群，生意越來越好;差的店，不斷在淘各種外貿貨，總想著又便宜又好的貨驢友當然會喜歡買，但貨源不穩定、售后服務沒有、宣傳推廣支持沒有，且驢友對價格敏感度較高，總喜歡在網上查各種價格，所以很難做好生意。從這幾年做得好的店來看，品牌化經營以絕對優勢勝出淘貨賣驢友。

　　2、好的店，重視發展，融資、開新店、開大店，形成店大欺店的局面;差的店，保守經營，不愿發展。好店，更重視的是自己公司的發展，而不是個人在這個店里占了多少的份額，只要這個店能發展好，就是最重要的。差店，即使遇到機會，也不愿自己的店分一份給別人，哪怕只是慢慢的做著，只要能有賺錢就好。

　　3、好的店，重視培訓、服務、態度，以此吸引客戶;差的店，喜歡用打折來吸引驢友。三夫一向堅守品牌商規定的價格，雖然眾多小店在周圍打折，甚至有些比較大的店也在狂打折，但三夫堅持以優質的售中、售后服務，良好的態度和培訓出的專業店員來爭取顧客，從而逐漸擺脫了與其它打折店在價格上的沖突。反觀，總喜歡打折的店，不是轉讓給別人就是被其他人收購，難道只是個巧合嗎?

　　二、如何經營戶外用品店：

　　連鎖經營是方向

　　戶外用品小店打響了品牌、積累了一定的顧客資源后、可考慮連鎖經營的模式、這是戶外用品店做大生意的一個方向。廣州地區有不少知名的戶外用品商店、都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。

　　低價進貨很重要

　　由于走“群眾路線”、戶外用品店大多采取平價策略、因此、控制商品進價非常重要。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高、因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯系幾家供貨商、以便貨比三家。由于地域偏遠、所有的商品都需要一次性現金買斷、而不能代銷、因此備貨成本較高、一般需要10萬元左右、對創業者的資金周轉能力是一大考驗。

　　宣傳推廣少不了

　　如今、體育用品生產大量采用高科技、設計出多種類型的專用戶外旅行用品、大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。建議創業者通過自己的網站或專業媒體進行宣傳、也可聯合有關部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動、在活動中推廣產品。

　　淡季經營巧安排

　　小店經營同樣會受到季節性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季、出游人數大幅減少。這時候、小店不妨組織一些戶外運動主題活動、旅游品展覽、特色紀念品寄賣等、維持人氣。對于愛好旅游的創業者來說，不妨乘機放假、在經營淡季出門旅游、順便積累經驗和朋友圈、一舉兩得。

　　三、戶外用品店經營要點

　　1、店鋪位置。既然是做零售，就得遵守零售游戲的規則，店鋪位置在零售行業中永遠都是第一位的。如何選擇一個好的店面位置，將直接影響到今后店的發展和生存。因為目前中國戶外市場還并不龐大，所以如何選擇一個位置相對好但價格又不是很貴的店面，是我認為零售店主首要考慮的問題。

　　2、定位與品牌。首先定位自己的客戶群，這樣才能有目標的選擇自己將要經營的品牌。選擇品牌時，更多的要考慮這個品牌是否適合自己的客戶群，是否能賣得好，是否能快速滾動，是否有良好的售后服務和市場支持。而不是先要去考慮這個品牌給我幾折，它的價格是否便宜等。如果不適合自己的客戶群，賣不出去，就算給你一折又有何用?很多零售店主我發現與品牌商洽談時總是先問折扣和價格，卻不先了解品牌的經營理念及品牌定位的客戶群，我認為是一個錯誤。

　　3、店面展示。戶外用品店其實也是一個零售店，從銷售展示的角度來講，建議店主可以多向商場來學習，商場經過很久摸索后總結出來的展示方式，是最有效的。另外還可以多學習體育運動品牌的展示方式，相對來講比較接近戶外。服裝的出樣、背包的懸掛、鞋子的擺放、小件商品的陳列等，好與不好會直接影響銷售額。(打個小比方，鞋子的擺放最好是展示左腳鞋，外幫向外。因為大部分的人都習慣用右手，當他拿鞋時很自然的就從鞋的后跟處拿起來看，如果放右腳鞋，他就只好先拿鞋頭再使用左手轉過鞋來仔細觀察，這樣就不是最方便。

　　4、培訓。雖然現在很多店也會給新店員做培訓，但還沒看到哪家零售公司有三夫現在這樣的培訓制度。三夫新員工的培訓，每個新員工都至少要接受7 天的崗前培訓(4天的產品知識培訓，1天實習、2天戶外活動培訓)，并且其后每個店員都會不定期的接受品牌商的培訓。因為培訓，三夫才有專業的銷售人員，才可以在打折店中搶來客戶。

　　5、服務。指的服務包括售中服務和售后服務，只有全心全意為顧客服務，才能贏得顧客的信任，才能讓顧客心甘情愿的掏銀子。認真服務好一個顧客，遠比馬馬虎虎服務十個顧客會帶來更多的銷售業績。(盡管有很多業績并非短時間內會體現出來，但只要堅持，就會有成效)

　　6、細節。中國現在的戶外店，多是一些粗放型的經營方式，很多店主本身就是驢友出身。但隨著市場的擴大，越來越多的人投身到這一行當中，在今后沒有產品差異化的時候，誰的細節做得出色誰就能贏得市場。細節，有時其實很容易，就看你是否能想得到。在店里擺臺飲水機任由顧客方便的自取、每一件產品被顧客拿取后都及時的按規定擺回原位、選購產品的一些介紹貼士、顧客進門時的一個熱情招呼……以及一個精致的小吊牌，這些都并不需要花多少錢，但卻能給顧客以親切感，從而贏得顧客的心。

　　戶外用品店的顧客大多都是旅游愛好者、要想吸引顧客、除了服務周到外、組織一些活動也非常有必要、這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個網上俱樂部、以會員制的形式吸納旅游愛好者加入、提供免費的旅游路線、裝備咨詢服務、開設BBS供“驢友”交流心得、并定期策劃、組織會員旅游活動。

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