“宮”熊敲開網絡財富大門

“宮”熊敲開網絡財富大門

    宮熊網上熱賣的前前后后（連載1，熱銷的宮熊）

    放在我面前的是一對泰迪熊，高35公分，五個關節可以活動并且轉軸。男熊（姑且這樣稱呼）身穿軍服，女熊一襲韓裙，它們表現的是韓國電視連續劇《宮》中主人公的形象，我們就簡稱它們為宮熊吧。

   宮熊是深圳毛絨玩具設計師夏妮燕的最新設計。7月初，宮熊在淘寶網上組織連鎖店銷售，不到15天，30個名額就已經滿員。每單起低額1300元的訂貨單，有的已經開始第三單的訂貨。一些連鎖店的店主告訴我，他們的客戶不僅僅在網上，而且分散在各地的網下實體店，甚至臺灣、香港、馬來西亞、新加坡、美國都有客戶定購。這種熱銷現象讓我吃驚：工藝禮品一類的非熱銷產品，真的會象“芝麻開門”一樣在網上出現奇跡嗎？

    我決定做一些調查，探究網絡銷售的奧秘。

    宮熊網上熱賣的前前后后（連載2，全亞洲都在熱播《宮》�。�

    網上有女孩子先告訴我，上半年網上最火的電視連續劇就是韓國的《宮》，20多集的連續劇，她們會一口氣幾天里看完。

    我搜集了一些資料，原來，《宮》是根據韓國同名暢銷漫畫改編過來的。原著于2002年開始連載，并在同年獲得“大韓民國漫畫大獎”的人氣以及新人兩項大獎，又于2004年上半年再獲包括“我們的漫畫”和“大韓民國漫畫”等在內的多個人氣大獎，是韓國最具影響力的青春漫畫之一�！秾m》將社會背景架空，虛擬韓國成為象英國日本一樣的君主立憲制國家，講述了一個平民女子嫁入皇室的故事。

    該劇三位主演均屬新面孔（韓國年輕演員尹恩惠、周智勛、金正勛），但現在人氣沖天。三位中有兩位來自韓國歌壇。尹恩惠是前人氣組合babyvox的成員，在劇中她飾演女一號彩京，是一個天真爛漫對人毫無戒心的活潑女孩。另一位主演金政勛同樣走的是歌而優則演的路線，他是二人組合UN的成員，至今為止已發行過五張專輯，擁有固定的歌迷群。他飾演王子律一角，是皇位的第二繼承人。中國各個媒體對《宮》的報道，有稱青春浪漫喜劇的，有稱輕松搞笑韓劇的，有稱青春夢幻偶像劇的，堆滿了溢美之詞。上半年，該片賣到中國內地、臺灣、香港、泰國、菲律賓等亞洲市場，共創收160萬美元以上。7月份將通過衛星頻道在日本首播，《宮》的出口總額會超過300萬美元。

    全亞洲都在熱播中，全亞洲的年輕人都在議論中，《宮》劇會走紅一年。該劇在早前網絡所做的關于“2006上半年最受期待的電視劇”調查中，以41.3%的支持率高居榜首，是06年度最具話題性的韓劇之一。 并且，它的續集又開拍了。

    宮熊網上熱賣的前前后后（連載3，道具也瘋狂）

    《宮》的出名，不僅是因為有出色的演員，而且，它的道具也瘋狂。

    《宮》的造型為它贏得了大量好感。造型師和服裝設計師們在拍攝期間平均3天要手工做出一套衣服，因為尹恩惠的大部分衣服是韓服或改裝韓服。而為了突出模特出身的朱智勛的身材，短上衣、修身長褲、顏色鮮艷的針織衫都必不可少。宮廷氣氛的華麗給少女服裝增添了夢幻色彩，讓小女生們心向往之。

    《宮》的另外一個道具就是泰迪熊。在每一劇的后面，都會有泰迪熊出現，并且演繹故事情結。泰迪熊本身就是可愛和時尚的象征，它作為道具在劇中出現，當然就增加了亮色。許多年輕人愛屋及烏，在自己的電腦里收藏了大量《宮》中的泰迪熊的圖片。

    聰明的商家于是考慮接下來的商機：如何利用瘋狂起來的道具演變成為商品？

    宮熊網上熱賣的前前后后（連載4，夏妮燕的宮熊）

    夏妮燕在走上毛絨玩具的設計之路以后，第一個獲得成功的作品是婚紗熊。關于婚紗熊，我們會在以后講它的故事。夏妮燕當時的考慮是：如何借鑒婚紗熊的成功做好下一個產品？

    2006年4月初，《宮》的發行商在網上找到夏妮燕，給夏妮燕看了《宮》劇中泰迪熊的圖片，要求夏妮燕能夠設計生產出和圖片上一樣的泰迪熊，但是只要10厘米高。夏妮燕感覺沒有把握拒絕了，但是這個發行商在最后說了一句話：這個劇會象《大長今》一樣火的。

    夏妮燕當時對《宮》一無所知，立刻到網上搜索，發現果然很火，于是她反過來仔細研究了對方給的圖片，發現這個熊的風格正是自己本人喜歡的古典熊，并且華麗的服裝也令自己著迷。夏妮燕立時的感覺就是技癢：“不管怎么樣，我要把它做出來！”

    夏妮燕想，如果做的和對方的圖片一摸一樣，就沒有創意了。她找來劇照對比參考，不僅感覺服裝縮小十幾倍后的困難，而且揣摩那軍官的氣度和神韻，才感覺設計上的困難。

    但是夏妮燕已經入迷，她決心做出來，表現出劇中人物的神韻。她舍棄全部圖案采用絲印表現服裝的方法，決心要在服裝上體現一點真實的東西，“不然就達不到神韻的效果。”

    宮熊網上熱賣的前前后后（連載5，軍官熊的設計）

    夏妮燕的設計過程是這樣的：

    比照劇中人物衣服圖片進行復制，在電腦里拼接制作，再將圖片縮小至玩具的比例。軍官服 胸前和袖子上的圖案先做好電版，將圖案燙上裁好的軍官服裝的前片和衣袖裁片。軍官的肩章本來是找專做軍服的生產工廠去定做，但是工廠不接這樣的訂單，因為太小了。夏妮燕只好在網上找肩章配件，有十幾種，經過比對搭配，最后自己制作了肩章的樣板交給工廠制作。

    夏妮燕很想真實地表現軍官服上的紐扣這樣的細節，她在配料市場找了7種紐扣，有的大小合適顏色不行，有的顏色可以花紋不對，有的花紋對了大小又不合適。最后她終于找到顏色、花紋、大小都合適的紐扣，經過修改再拿到五金廠定制。

    我注意到了袖子上的細膩花紋。夏妮燕介紹，領口和袖口的織帶是跟真人穿的衣服上的花邊花紋一摸一樣的，就是縮小了。方法也是掃描進電腦，在電腦里修改好后，再根據小的軍官服比例縮小，再打版確認，再批量生產。

    宮熊網上熱賣的前前后后（連載6，女裝的表現方式）

    夏妮燕覺得，女裝的衣服如果完全參照圖片上的款式就沒有特色了，而且價格也會比較貴，市場接受不了，最后就想到了設計傳統女性韓服的方法來配合軍官熊，收到了好的效果。

    夏妮燕先后找來很多款韓服圖片，自己還買了一套成人韓服來研究。為了和軍官熊的衣服和身份相襯，決定女熊的衣領和袖口也用男熊衣服上的織帶。夏妮燕特意到深圳的韓菜館去吃飯，專門了解那里穿著傳統韓服女侍應生胸前飄帶的打法，結果女熊上衣的飄帶可以打得很松很松又不會散開。

    女裝衣服第一次設計時，樣板上的衣服和裙子是連身的，這樣的生產方法可以節約手工，造價便宜很多，但是效果不滿意，沒有韓服的那種上衣和裙子之間的層次感。夏妮燕寧可節省其他手工，也不愿意忽略這樣的細節。她將一對宮熊的零售價定在199元上，為了控制在這個價格，不得不在包裝上舍去豪華，但是夏妮燕為此一直耿耿于懷非常后悔當初的決定。

    宮熊網上熱賣的前前后后（連載7，被發行商認可）