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網上開店借網絡過把老板癮
“自古英雄出少年。”江湖之上,不按牌理出牌、“盲拳打死老師傅”的事情經常出現。而隨著電子商務這種新的生活、工作方式的出現,更給了無數年輕人自己開店當老板的機會。現在提起他們的創業經驗,他們可以講得頭頭是道。也許在幾年之后,這些由電子商務培養出來的“炫酷一代”,將改寫江湖格局?
目前網上比較賺錢的應該是化妝品、數碼產品或者服裝這些,但必須要有優勢進貨資源,這些業務積壓的資金也比較多。做生意其實是一樣的,互聯網其實就是濃縮的社會,會有很順利的交易,也會有很煩瑣的事情。
網上開店心態很重要,對年輕人來說,在網上建個自己的店鋪是豐富生活經驗的過程。但如果天天把自己放在賺錢的壓力下,也未必是好事,急功近利的想法更要不得,培養熟客資源很重要。
案例1“在校園里會看到自己賣的衣服”
楠楠:大四畢業生,現為深圳媒體從業人員。
我是從大二起開始在網上開店,此前只是在網上購物,后來覺得電子商務的前景會非常好,所以嘗試著在網上銷售外貿服裝,每次從廠家購辦來服裝,我選出自己喜歡的衣服后,會拿到網上和大家分享。
在網上開店,貨源很重要,應該根據自己的地理環境優勢拿到一手貨。二手批發價的是沒有價格競爭優勢的。在網上開店,有自己的風格很重要,我經常會看《瑞麗》等時尚雜志,了解目前的流行趨勢。同時,維持和老顧客良好的關系很重要,因為很大一部分的銷售額是來自老顧客。
這家店每個月的銷售額在1000元到3000元間。在生意最好的時候,在校園里每走幾步都會看到自己賣的衣服。
對買家的建議:在網上買東西要看賣家的信用度,不過同時也要慎重分析,因為有些差評是競爭對手給的。在進行一些金額比較大的支付的時候,最好是采用安全可靠的網上支付工具。
案例2“網上開店讓我心理成熟”
李雨潼:長春某大學研究生二年級。
以前我常上網買東西,直到去年7月份我想做份假期兼職,一開始是計劃著開實體店,正好一個在某電子商務平臺上進行網上開店的朋友把我找去幫忙,我也就順理成章地把自己的小店搬到了網上,主要經營銀飾。我的創業資金是3000元,第二個月的后續資金達到2萬元。一開始,我從網上的批發店鋪進貨,但這樣的利潤率只有5%左右,后來我就找到正規廠家的代理商處批發,再后來又通過他們直接和廣州、深圳、中山廠商取得了聯系。
在網上開店的這一年來,我最大的收獲是心理上的成熟。以前我老愛鉆牛角尖,非得黑白分明,現在我發現很多事沒有對錯,只是理解的角度不同,人與人的沖突是很正常的,重要的是心態平和,并且學會寬容、說實話。
對買家的建議:最重要的一點是重視安全可靠的支付工具,能最大程度地保護自己的利益。在選擇時多看對賣方信用評價的歷史記錄,要關注的不是“好評”,而是“中評”和“差評”,看看問題是出現在商品質量,還是發貨速度,或者是雙方溝通方面。有時候兩家店鋪商品圖片一樣,價格不同,這時候就要小心了。
案例3“從網上開店學到了商貿的各個環節”
華南師大大四畢業生,現為公司職員
我是今年夏天畢業的,在網上主要經營錢包、銀飾、相冊等產品。2003年10月的時候,有朋友說想在網上搞點小生意,我們就從合伙經營開始。后來這位朋友到外地去了,我就在網上開了獨立的小店。
目前網上比較賺錢的應該是化妝品、數碼產品或者服裝這些,但必須要有優勢進貨資源,這些業務積壓的資金也比較多,而我選擇經營錢包是因為需要的成本比較低,而且我自己也比較喜歡逛廣州的批發市場。在開店的過程中,我學到了商貿的各個環節,現在這個店每個月帶給我600-800元的利潤。做生意其實是一樣的,互聯網其實就是濃縮的社會,會有很順利的交易,也會有很煩瑣的事情。
對買家的建議:要警惕價格過低的商品,比如2000元的手機卻只賣1000元,基本是不可能的事情。有時新手也可以提供很好的服務,因為他們一般會很耐心地解答你的問題,而鉆石商戶有時可能會因為忙不過來而不回答你。
對賣家的建議:要作好打持久戰的心理準備,不要怕當新人,大家都是從新人打拼過來的。要會用論壇等機會宣傳自己,選擇合適的貨源、合適的商品。
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