關(guān)于公司如何做好創(chuàng)業(yè)品牌
許多創(chuàng)業(yè)者看過很多營銷理論，聽過許多營銷講座，對品牌成功的營銷案例如數(shù)家珍，可當(dāng)自己下手去做品牌營銷時(shí)，卻毫無起色。品牌營銷是一個(gè)系統(tǒng)性工程，受到很多因素及變量的制約，并非可以一蹴而就。下面和小編一起來看公司如何做好創(chuàng)業(yè)品牌，希望有所幫助！
1、策略先行，長期規(guī)劃
共享經(jīng)濟(jì)下，資源流動性高，很多品牌都會采取聯(lián)動，或者跨界合作的活動形式達(dá)成共贏。這的確是一個(gè)獲取流量很好的方式，但獲取后，如何利用自媒體留住且進(jìn)一步產(chǎn)生用戶裂變，往往被創(chuàng)業(yè)者所忽略。
聰明的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該意識到：自媒體和產(chǎn)品一樣重要。讓粉絲在瀏覽時(shí)能夠清楚感知到，自媒體是和產(chǎn)品一脈相承的。自媒體應(yīng)該注意與用戶的溝通，說出產(chǎn)品不足以表達(dá)的內(nèi)容。比如星巴克，從店面設(shè)計(jì)到官微建設(shè)再到與客戶互動，處處傳達(dá)著品質(zhì)與小資。
星巴克在營銷上并不像麥當(dāng)勞、肯德基那樣以產(chǎn)品為主角，營銷重點(diǎn)不是口感、原料，而是放在品牌形象上，通過產(chǎn)品情境教育，和對特定人群的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，讓品牌與潮流、前衛(wèi)、高端、品位等感性概念產(chǎn)生聯(lián)系，提升品牌溢價(jià)。
2、抓住UGC出來的爆點(diǎn)
《定位》一書中有這樣一段介紹：“由內(nèi)而外的思維方式是通往成功的最大阻礙，而由外而內(nèi)的思維方式則大有裨益。”簡單來說，如果你想要抓住用戶的心，一定要從潛在用戶的角度出發(fā)去思考問題。
以網(wǎng)劇《太子妃升職記》為例，該劇營銷團(tuán)隊(duì)在投放廣告的過程中，實(shí)時(shí)分析網(wǎng)友圍繞該產(chǎn)品有哪些槽點(diǎn)，哪些UGC內(nèi)容更具看點(diǎn)，對最為熱議的槽點(diǎn)進(jìn)行推波助瀾，使得討論聲音一陣高過一陣，UGC完全呈井噴態(tài)勢。借助對粉絲數(shù)據(jù)的分析和洞察，做到粉絲人群精準(zhǔn)畫像，然后根據(jù)不同粉絲做定制化內(nèi)容及活動。
3、找準(zhǔn)大V，即意見領(lǐng)袖
一個(gè)產(chǎn)品能夠迅速在社交平臺傳播開來，擁有強(qiáng)大影響力的意見領(lǐng)袖功不可沒。為了精準(zhǔn)地挑選合適的意見領(lǐng)袖做宣傳，營銷團(tuán)隊(duì)往往會采用KOL精準(zhǔn)選擇及投放模型，通過技術(shù)手段以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的可視化分析。合理利用意見領(lǐng)袖的影響力，能夠?yàn)闉槠放茦?gòu)建創(chuàng)造出更大價(jià)值。
在經(jīng)過一系列的運(yùn)作之后，挑選出的大V在準(zhǔn)確度上比沒有經(jīng)過篩選的要提升很多，并且在進(jìn)行投放之后，會根據(jù)實(shí)際效果再進(jìn)行一輪重新篩選，為后期投放廣告找到更加精準(zhǔn)的選擇。
4、正確的借勢營銷，構(gòu)建品牌差異化
自從杜蕾斯的花樣營銷一炮而紅之后，“借勢營銷”似乎成為品牌躥紅的'不二法門。在安全套領(lǐng)域，杜蕾斯是首個(gè)主張“性趣”的品牌，大膽、出位、怪誕的趣味表達(dá)是其營銷的首要策略。
每當(dāng)有熱點(diǎn)爆出，諸多品牌熱切跟風(fēng)，但從結(jié)果來看，“借勢營銷”失敗者眾，成功者寥寥。究其原因，是營銷者沒有構(gòu)建自己品牌的差異化。品牌一定不能去“玩別人擅長的游戲”，而應(yīng)該專注于自己所長。這一點(diǎn)知易行難，模仿別人安全卻庸俗。
以兒童智能手表市場的幾個(gè)主導(dǎo)品牌為例，我們可以更好的看清這一點(diǎn)。
兒童手表市場開始火熱。360兒童衛(wèi)士和糖貓兒童手表作為互聯(lián)網(wǎng)品牌對這一領(lǐng)域的關(guān)注最早。360兒童衛(wèi)士堅(jiān)持“防丟神器”，主打“兒童安全”的定位，利用既有的品牌認(rèn)知優(yōu)勢，迅速搶占到了“兒童安全手表”這一認(rèn)知高點(diǎn)。
隨后小天才（步步高）品牌通過簡單反復(fù)地強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值“能打電話的手表，一個(gè)電話馬上找到你”，迅速搶占市場，成為同類產(chǎn)品中的銷量冠軍。
排除“安全”與“簡單”，互聯(lián)網(wǎng)品牌糖貓營銷只能另辟蹊徑。該品牌在歲末年初啟動了大規(guī)模的分眾樓宇電視、公寓、寫字樓電梯框架廣告，持續(xù)8周橫跨33城市，切合歲末年初的場景提出“讓孩子尖叫的新年禮物。”
隨后展開的渠道調(diào)查顯示，通過這一輪廣告投放，糖貓兒童手表銷量直翻數(shù)倍，對該品牌的認(rèn)知度和“第一提及率”有了非常顯著的提升。
5、好廣告并不能改變一個(gè)爛產(chǎn)品
當(dāng)然，最重要的是產(chǎn)品。一個(gè)好的營銷，首先要把你的產(chǎn)品做好，好的廣告人們往往樂于去傳播和放大它。杜蕾斯社交營銷負(fù)責(zé)人金鵬遠(yuǎn)曾說：“一個(gè)壞的產(chǎn)品加上一個(gè)好的廣告等于死得更快”。如果產(chǎn)品本身很棒，受眾有分享的欲望，那么廣告對你產(chǎn)品起到的作用并沒有多大，你只需要告知。
對于初創(chuàng)品牌來講，市場推廣方面，即使短期內(nèi)人才緊缺，也要盡可能組建一支具有高執(zhí)行力的營銷軍。創(chuàng)業(yè)公司人力有限，更需要聰明的去構(gòu)建自己的營銷體系，形成自己獨(dú)特的營銷風(fēng)格，讓你的目標(biāo)消費(fèi)者不僅僅愛你的產(chǎn)品，更愛你的公司。
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