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中小企如何俘獲資本? 如家創始人教你三招
12月16日，2006年珠三角、長三角和環渤海三角中小企業發展論壇在上海國際會議中心舉行。面對眾多中小企業在發展過程中遇到的融資困難，與會專家和商業成功人士向200多位中小企業主們闡述了這樣一個道理：解決融資問題最終依靠的是企業自己。
論壇上，一些“海歸派”激動地表示，他們滿懷報國之心回到祖國，帶來了先進的技術和科研成果，卻由于資金不足，一直無法實現自身的理想。從德國留學歸國的潘戈在上海寶山城市工業園區創辦了上海桑吳太陽能科技發展有限公司，每年都獲得上海市專項基金，“但是這些資金并不解渴，一個高新科技項目需要不斷投入。”潘戈向《每日經濟新聞》感嘆到，融資難成為中小企業發展的攔路石。
在大家熱議政府、銀行如何解決中小企業融資難的時候，“跳出資金去融資！”中國社科院中小企業研究中心主任陳乃醒的觀點可謂獨辟蹊徑。他給出的解釋是，“用市場、經營去融資。”如果一個企業發現一種產品很有市場但是沒有足夠的資金，那么絕大多數人想到的肯定是去融資。陳乃醒卻建議企業把這個產品分拆成各個部件，轉包給其他企業，然后自己組裝。“不要急著買地蓋廠房，可以外包出去。”政府能提供的服務是有限的，“企業發展主要靠誰？不是政府、銀行和風投，最終要靠自己。政府的政策再好，企業自身素質不好也無法生存。”
曾一手創辦攜程和如家兩家納斯達克上市公司的季琦，也在論壇中表達了同樣觀點。中小企業中有許多好的項目，但如何俘獲資本芳心，需要中小企業自身多動腦筋，不能等、靠政府來幫助。他結合自身經驗指出，一個能夠讓資本心動的企業，領導人非常重要，一定要讓投資資本感到給你投資有錢賺。同時還需要一個良好的包裝，用一個創新的概念來做傳統的工作。他拿攜程舉例，攜程網就是利用互聯網概念來做傳統的買票訂房工作，80%的業務都在線下完成。最后要拿業績說話，要能夠兌現你的承諾。能夠擁有以上三點的企業基本都會解決融資問題。
興信投資總經理陳小平表示，中小企業向風投融資，一味介紹這個項目市場如何，前景如何，但缺乏創新概念依然不成。他希望，一個好的項目，需要操作者有創新概念，這樣才能大大提升項目容積，才能夠讓風險投資感興趣。他指出，現在的一些中小企業拿著項目來融資，但大多數推介都沒有一個創新概念的支撐，云里霧里，無法讓風險投資信服。因此無論是向銀行還是風投融資，中小企業均需要加強自身的創新意識。
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