投融界：國內創業者請避開十大融資誤區

投融界：國內創業者請避開十大融資誤區

　　創業融資的獲得，除了創業項目和創業者的素質外，需要一定的創業融資技巧，在和投資人正式討論投資計劃之前，創業者需要做好各項心理準備。

　　首先，要準備應對各種提問，要對自己所從事的投資項目和內容非常清楚。其次，面對投資人的質疑，要有充足的心理建設應對查驗。再來，在某些情況下，投資人可能會要求創業者放棄一部分原有的業務，創業者在投入資本有限的情況下，只有幾種資源采能在競爭中利于不敗之地。最后，創業者應該明白，自己的目標和投資人不可能完全相同，在談判之前，創業者要做的一項重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，自身能夠做出多大的妥協。

　　創業融資的過程對于創業者來說，實際上就是自我推銷自己的公司，推銷自己的產品和夢想的過程，而在這種推銷和爭取風險投資的過程中，往往創業者為了得到創業資金，急于求成，導致出現許多誤區，這是每個初創業者需要警惕的。

　　創業融資誤區一：廉價出賣你的技術或創意

　　許多創業者和下崗職工創業者急于得到啟動或周轉資金，往往在創業融資時急于求成。給小錢讓大股份，輕易的賤賣技術或創意。“只要能獲得啟動資金就行”。在這種思想的指導下，有不少核心技術的擁有者廉價的就把自己的技術或創意隨隨便便的出賣了。在公司運營一段時間后，才感悟到當初的技術賣便宜了。開始對當初的投資協議不滿，這時，有的人又會輕率的提出毀約。這樣做的后果都是很不好的。只會使我們在資本市場上失去商業信譽。

　　創業融資誤區二：燒別人的錢圓自己的夢

　　這種對風險投資不負責任使用的情況，相當普遍的存在著。在當前的網絡中小企業融資中表現得最為明顯和突出。

　　創業不僅是創業者實現理想的過程，更是使投資者的投資保值增值的過程。創業者和投資者是一個事物的兩個方面，只有通過企業這個載體發展的過程，才能達到雙贏的目標。“燒投資者的錢圓自己的夢”的問題，說到底是信用問題，品質問題。持這種思想的人不會成為一個成功的創業者。只有能為股東創造價值的企業家，才能得到更多的創業融資機會和成長機會。因此，創業者不僅要提升自身的技術能力，還需要加強道德修養，培養和具備企業家的誠實、守信的道德風范。

　　創業融資誤區之三：沒有完善的中小企業融資戰略設計

　　跟任何推銷過程一樣，在創業融資的過程中，也需要完善的策劃和充分的準備。這是取得最佳中小企業融資效果的開端。但是，很多的創業者只有總的戰略策劃和設計，卻沒有關于創業融資的具體的戰略設計。

　　中小企業融資的具體的戰略設計是總體戰略設計的一項重要內容。是總體戰略的支撐性戰略。因此，這一部分內容應該用心進行精細的策劃。策劃的內容應該有：

　　1。哪些風險投資商對你這一類別的項目和產品感興趣

　　2。他們一般可能采取哪種投資合作形式

　　3。他們一般在第一次接觸中會提出和涉及到哪些問題

　　4。我應該做哪些準備才能展現本項目的優勢和特點

　　創業融資誤區之四：缺少對創業融資方案的比較性選擇

　　盡管國內的創業融資渠道還不是很健全，但渠道還是比較多的。主要有：

　　1、合資、合作、外資中小企業融資渠道;

　　2、銀行及金融機構貸款;

　　3、政府貸款;

　　4、風險投資;

　　5、發行債券;

　　6、發行股票;

　　7、轉讓部分經營權;

　　8、BOT中小企業融資;

　　9、民間中小企業融資;

　　10、通過阿里巴巴和陶寶網利用商業信譽中小企業融資。

　　對以上多維的創業融資渠道進行深入的比較與選擇，可以有效降低中小企業融資成本，提高中小企業融資成功率。

　　創業融資誤區之五：過度包裝或不包裝

　　有些創業者為了創業融資，不惜粉飾財務報表、甚至造假，進行“包裝”中小企業融資。這是不應該的。其實，財務數據脫離了企業的基本經營狀況。明眼人是一眼就能看穿的。

　　但也有另一種情況，有些創業企業認為自己經營效益好，應該很容易取得創業融資，不愿意花時間及精力去包裝企業，不知道資金方看重的不止是企業短期的利潤，而是企業的發展前景及企業可能面臨的風險，更看重的是企業團隊帶領員工戰勝風險的能力。對此，企業的主要領導應該有一個清醒的、理性的認識和思索。在理性思路的前提下進行適度包裝還是必要的。

　　創業融資誤區之六：缺乏資金規劃和創業融資準備

　　創業融資是企業發展過程中的關鍵環節，創業企業要獲得快速發展，必須要有清晰的發展戰略，并要從里到外營造一個資金愿意流入該企業、能夠流入該企業的經營格局。不少民營企業在發展過程中把企業中創業融資當作一個短期行為來看待，希望突擊拿款或突擊創業融資，而實際上成功的機會很少。缺乏創業融資準備最典型的表現是多數創業者對資本的本性缺乏深刻的研究和理解。在這種情況下就去盲目進行創業融資，往往效果不佳。其實，資本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。因此創業企業在正常經營時就應該考慮創業融資策略，并要和提供資金方建立廣泛聯系。創業融資前，還應該先將企業梳理一遍，做好相應的準備。創業融資時，能夠把企業及公司業務清晰地展示在投資者面前，讓中小企業融資者看到給你中小企業融資后“逐利”的可能性和現實性，他們才會放心。

　　創業融資誤區之七：缺少必要的中小企業融資知識

　　很多創業者有很強的創業融資意愿，但缺少相應的創業融資知識。真正理解創業融資的人很少，很多創業融資者總希望托人打個電話，找個熟人，寫個商業計劃書，就能把錢貸到手。而不注重用心去研究創業融資知識。他們往往把創業融資簡單化、隨意化了。由于缺乏必要的創業融資知識，創業融資視野狹窄，只看到銀行貸款或股權創業融資。不懂得或不知道除銀行貸款和股權創業融資外，租賃、擔保、合作、購并及無形資產輸出和轉讓等方式都可以達到中小企業融資目的。自己把寬泛的創業融資范圍搞窄了。其實，企業中創業融資是非常專業的，需要有豐富的創業融資經驗，廣泛的創業融資渠道，對資本市場和投資人要有充分的認識和了解，還要有很強的專業策劃能力及解決中小企業融資過程中遇到的各種現實問題的運作能力。

　　創業融資誤區之八：先期創業融資貸款未還不講信譽

　　銀行是愿意貸款支持講信用的創業中小企業做大做強的。對不講信用者，自然會借貸無門。就一般情況而言，除了高新技術企業之外，銀行還從貸款原則出發，青睞那些產品有市場、法人代表對企業的管理控制能力強、經營規模和經濟效益呈向上趨勢、并擁有長期穩定銷售合同的中小企業。在中國村有一個企業叫時代集團。該企業近幾年累計向銀行貸款200多筆，沒有一筆不良記錄。今年5月，一筆2000萬元貸款眼看就要到期，而公司一時又抽調不出資金。副總裁千方百計，連找了20家企業拆借資金，終于在最后一天還掉了貸款。確保了資金來源鏈條不斷裂。事實上，企業的每一輪中小企業融資，都將影響投資者對你后續中小企業融資的可行性和價值評估。時代公司的良好信息，獲得了多家銀行的贊許。工行、中行、民生銀行等多家銀行平均每年以20%的速度增加對它的貸款。公司由小變大，已連續7年與“聯想”、“方正”等企業一起被評為“中關村科技園區20強”。

　　創業融資誤區之九：只顧擴張不建立合理的公司治理結構

　　企業的規范化管理是企業自身的一種中小企業融資能力。很多民營企業在不斷擴張中企業管理卻越來越粗放、松散。不注意在企業發展的過程中不斷完善公司治理結構，增強自身的這種中小企業融資能力和規避企業擴張過程中的經營風險的能力。特別是：一些創業企業只顧發展，不塑造企業文化，最終導致企業規模做大了，但企業卻失去了原有的凝聚力，企業內部或各部門之間缺乏共同的價值觀，沒有協同能力。不具備銀行評估的基本貸款和中小企業融資的條件，這也是造成中小企業融資、貸款難的一個重要原因。

　　創業融資誤區之十：盲目對外出具中小企業融資擔保函

　　由于創業中小企業融資比較困難。因此，一些創業企業之間往往進行相互出具中小企業融資擔保的情況。由于這種盲目擔保往往給創業企業帶來了很多意想不到的風險。根據中國人民銀行發布的《境內機構對外擔保管理辦法》第二條的規定，境內機構向境內的外資金融機構出具保函，仍屬于對外擔保的范疇，應受國家外匯管理機關的監管。

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