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國內企業融資有哪些誤區?
企業融資是以企業的資產、權益和預期收益為基礎,籌集項目建設、營運及業務拓展所需資金的行為過程。企業的發展,是一個融資、發展、再融資、再發展的過程。一般企業都要經過產品經營階段、品牌經營階段及資本運營階段。隨著現代企業自身的不斷發展,企業與社會專業機構協作,解決企業自身問題的現象越來越普遍。會計師事務所、律師事務所、財經公關、融資顧問等專業機構的出現,為企業發展的各個階段提供專業化服務。隨著社會分工的不斷細化,企業發展也從此走上了一條規范化的道路。
下面小編為大家盤點國內企業融資14大誤區:
1、高估幫忙的價值
大家都知道好的投資人應該是幫忙不添亂。有些投資者尤其是戰略投資者,最喜歡羅列他們擁有的資源和幫助。但往往到最后發現,資源是共用的,派過來幫忙的人是外行,其他訴求石沉大海,最好還得靠自己。
2、低估添亂的影響
業內有一些老資歷公司,是公認的害蟲,盡管在被投資公司中占小股,但發號施令,天天騷擾,董事會上從不配合,讓你日日胸悶。就因為他最早找到你,就因為他不斷引誘你,就因為不拿白不拿,就因為錢快燒完,總之你拿了缺乏共識的投資人的錢。最終,聽他的可能把公司搞成四不像,不聽他的他又去外面放話,讓你陷入人間煉獄。
3、把投資人等同于身后的機構
不靠譜的機構,人多半不靠譜;但靠譜的機構,不一定各個都靠譜。有的人雖然在產生過很多明星公司的機構,但完全水貨一個,好的案子跟他無關,坑爹的案子干過不少。擦亮眼睛,去評判投資人的專業程度,而不要被所謂品牌蠱惑。
4、寧做鳳尾,不做雞頭
這指的是孵化器的情形。很多團隊一窩蜂往明星孵化器鉆,也不肯加入一個新開設的孵化器。然而,孵化器的好壞區別在于它資源的大小,好的孵化器,能支持數十個團隊都得到支援,單薄的孵化器則只能支援數個,甚至一個。即便你假如一個不知名的孵化器,但如果你表現得最好,起碼你可以得到再次融資的機會。至于只提供辦公場地的孵化器,我只想說:我很幸福。
5、過早稀釋股權
因為不熟悉融資的游戲規則,因為你聽信了“重要的是賺錢了以后分錢” ,你在第一輪或者第二輪融資中就稀釋了40%、60%甚至80%的股權。被別人控制公司導致失敗、分裂或難以發展倒不算痛心,萬一發展得很好,結果前面稀釋的越多,后面融資的選擇就越少,當你被稀釋到只剩10%、5%,這還算是你的公司嗎?
6、用錯誤的結構融資
為了趕快把錢拿進來,跟投資人簽夸張的分成方式、管理機制、對賭條款、完全不平等的清算條款等非常另類的合同,或是用非國際慣例的結構設計特別股。這里面的道理很簡單,沒想過共贏做大的投資人也沒能力讓公司發展壯大。亂七八糟的資本結構和合同,只會嚇跑后面想投資的機構。
7、早期融資輕視投資人
很多人融了天使資金以后,悶頭封閉,再也不和投資機構接觸。如果你選擇了一家優秀的投資機構,這是大大的浪費。投資機構積累了大量成敗案例和商業判斷以及其他企業的友好關系,如果不去交流和利用,和拿土壕的錢有何區別?
8、后期融資高估投資人
公司發展起來之后,很多人在選擇下輪投資的時候,總傾向于大牌、知名的機構,但越大牌的機構,手中積累的優秀公司越多,他絕不會為你的生死去賭上身家。發展方向是否一致,反而是唯一的判斷標準。
9、選擇不靠譜的戰略投資
但凡投資部門沒有獨立于業務部門的戰略投資方,都是耍流氓。有一些大公司(不點名)投資了一堆團隊,不要說成功,連產品影子都沒看到。為何?因為負責投資部門的高管是無實權的存在,或者兼任著其他業務部門。投資的成敗要么無足輕重要么只是他匯報業績時候的錦上添花。你們的死活,與他們無干。
10、選擇關注自己多于創業者的投資人
總在說自己多牛逼、公司多牛逼,卻不細細詢問創業者情況的投資人,是典型的投機者,一旦談成投資,他多半人間蒸發,忙著另外一些讓他“更牛逼”的事情。于是,你不過是他投機過程中的問路石或者墊腳石。
11、選擇一頭熱的投資人
當然投資人必須對你的團隊、產品,或商業模式有一定的熱情,但投資畢竟是很理性的工作,如果他過分熱情,卻沒有想清楚自己為什么要投資你的公司,那也是非常危險的結合。 新創公司往往必須醞釀多年才能到達被收購或上市的彼岸,在這漫漫長路上,創業團隊的財務狀況常常是忽高忽低。 現在一頭熱的投資人,未來隨時可能會受不了這云霄飛車,轉而成為難搞的恐怖股東。
12、選擇內部權力結構不穩定的投資人
有一種投資人,投資的時候都很好,剛開始成為股東時也合作非常愉快。但突然間股東的公司內部出現斗爭、權力大幅轉移,導致股東代表換成了當初反對這樣投資的一方,接著便開始處處找團隊麻煩。碰到這樣情況新創公司當然是啞巴吃黃蓮,不過如果一開始對方的權力結構就不太穩定,那么拿他的錢之前恐怕還是要三思。如何評價一個公司亂不亂,看高管是不是走馬燈就知道了,我也不多說了!
13、選擇沒有投資過同樣業務的投資人
這是先有雞還是先有蛋的問題,但當小白鼠的人總是風險比較大。我的經驗是,第一次投資某業務的股東,投資后在董事會上大概要12-18個月才能真的上軌道,到了第二次投資以后,情況就會好很多。所以有選擇的話,還是盡量傾向于已經投過相關業務公司的人。
14、選擇基金將要到期的投資人
最后,這指的是中后期融資所發生的情況;鹜ǔS7-10年的壽命,因此到了后期,負責管理基金的投資人(所謂GP)會受到他們的股東(所謂LP)越來越大的壓力,要趕快出脫持股、獲利了結。所以假設他投資你時基金還有4、5年壽命,那你可以想像2、3年后,他會開始感受到壓力,因此推動你往退出方向走的力度會不斷的增加,這時可能會讓公司陷入困難的抉擇。
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