創業的四個基礎問題

創業的四個基礎問題

　　創業過程最使人困惑的一面就是它自身存在的矛盾。由于這個過程具有高度動態、流動、模糊和混沌的特征，所以它不斷地變化，常常出現一些似是而非的情況。以下是小編為大家整理的創業的四個基礎問題，供大家參考。

　　任何有創業沖動的人都不能否認——做事跟賺錢原本就是兩回事。這對于專家型的創業者尤其重要。

　　做事是需要花錢的，做自己的事不僅不會賺錢，更是要花錢的；而賺錢是要放棄自己的。要想有錢可花，就要幫助別人做事。達到別人的需求與別人的預期目標才能夠賺到錢。賺到錢才是別人對你的價值的實際認同。

　　那么我們這些咨詢服務行業的從業人員，是否就是太過于生活在自己的夢想世界里，而不去關注別人呢。這是造成當前咨詢顧問行業慘淡經營甚至發展舉步惟艱的核心，只關注自己的產品銷售，只看重自己的心愿是否達成的結局，就只會讓自己生活在潦倒的境況中。

　　下面簡要說專業型創業者的四個方面問題：

　　一、創業所面對的各方因素的充分利用：

　　創業者，特別是新興的創業型企業，是生活在激烈的競爭中的，要化解這些競爭因素，引進資金是每個人創業者都需要的，關鍵看你是處在什么位置。首要的是分清各方力量。

　　投資人的目標是賺錢，你只需要告訴他，你是如何確保賺錢的就可以了；同時創業者關注的核心是實現夢想，取得成就感；但企業不管是生存還是發展，都需要同行者，都需要得到市場的認同。而要得到認同就需要擴大市場份額，那就勢必要犧牲項目所取得的利益。市場的需求是實用，是物美價廉、是科技的盡量處于領先的水平。

　　簡單地說——投資人的需求是安全的利潤、創業團隊是需求是揚名、做明星、取得成就感；而員工的需求則僅僅是穩定的工作與養家糊口了，市場的需求就是超值、被尊崇與享受的感覺。那么企業是需要同時照顧市場的需求、投資人（股東）的需求、創業團隊與員工的需求的。

　　創業者要成功就需要能夠把員工的心態變成創業者的，要能夠把創業者的心態變成滿足市場需求，要能夠把自己的心態轉變成為投資人的。

　　任何人，只有實現了別人的夢想才能成就自己的輝煌。你之所以成功是因為別人需要你的成功。

　　當你離開自己的位置，換了另一個位置，難免會有恐慌，但要得到更多，換位置是必然的。

　　二、專業服務的“角色體驗館”體系：

　　其實掌握了方向之后一切也很簡單，那就是設身處地想想，假如你在對方的角度，你會如何！

　　幼稚而執著的人是不成熟的，是難以取得別人的資源支持的。不能得到別人的支持就會成為孤家寡人，所有的夢想都成為空中樓閣。

　　所以，每個以顧問服務為核心的創業型的專家，一定要記得：你需要告訴對方的核心是你的體系是什么，并用最形象生動的方法展現出來，讓他能夠在你這里解決矛盾，你的辦公室更像是“角色體驗館”，是需要把客戶當成病人來看待的，而你給他提供的是程序化的服務，將收費與客戶的感受和效果結合起來。

　　你是專家型的服務者，你提供的是場地+診療，關注的是效果。你需要關注某些人的需求，實現他們預期目的，有教材、有老師、有課程、有體驗、有角色扮演、有頭腦風暴、有效果評估、有投訴渠道，有案例編寫與傳播。你需要把你的核心東西轉為形象而生動的表現形式中。

　　你可以把這以旗艦店方式來運作，也可以作為渠道產品。更可以將其包裝成為可以輸出的單元，整體性地賣給客戶，當然，需要線上與線下的結合。你需要根據時長、效果與感受等因素來收費。

　　——這將是一個龐大的滲透式的體系。

　　三、專業型創業企業的推廣：

　　你不是靠固定的場地來賺錢的，而是靠服務模式（這是由獨特的概念、充足的資訊與輔助資料、完善的培訓與體驗課程、負責任的流程管理與服務體系建設、渠道管理策略等方面的因素構成的）

　　在產品研發層面，永遠都是需求調查、服務內容設定、服務團隊的整合與完善、價格制訂、渠道策略的制訂、鋪貨、旗艦店的建設，服務方案的制訂等等，都是在收費之前的添坑階段。

　　過了這個階段，就進入了推廣階段，就是傳播的問題，也是知名度與美譽度的問題，這些都是需要花錢的。通常在這個時候就需要啟動融資進程，以自己的錢為啟動資金，創辦自己的根據地，談相關機構之間的意向性的合作（其實就是與學院進行房屋租賃之間的關系）以風投的資金為跟進，建設旗艦店，而將此理念植入所服務的企業中，你的創業團隊只負責提供服務與維護，則是最終目標。如此，你的創業公司就僅僅是一種培訓基地，并以自己的標準不斷地輸出可以提供服務的人，并對這些人進行妥善管理。

　　四、人員管理的原則

　　其實這個過程在本質上也是軟性的，是虛的服務以及服務體系的搭建與完善。

　　任何虛的東西都是需要看上去很美的體系支撐的，更需要完善的制度做框架。其實最大的成本不應該是場地租金，而應該是被企業“加工”過的人員的成本。公司員工的薪金就是固定成本，專家與咨詢師主要是以合伙人的身份介入，收益主要看分成；而公司員工都可以作為助理而與專家簽約，在項目方面進行分配。

　　如此就進入到內部組織與法人治理結構的問題了，這不僅關乎團隊與人力資源管理的問題，更關乎與資本市場之間結合的基礎問題了。

　　根據調查，創業者在創業時，經常面臨的問題點，包括以下4大因素：

　　一、資金：包括積蓄不足、無不動產、負債、不知如何向銀行申貸，及無法預估所創行業之總資金、成本。

　　部分創業者雖然有心創業，但礙于創業資金不足，往往是心有余而力不足。雖然可以尋求相關貸款途徑，但像青年創業貸款及微型企業創業貸款，或是創業貸款利息補貼，都必須撰寫創業企劃書，許多人因為不知道如何撰寫，遲遲沒有提出申請，以致資金不足無法創業。

　　二、個人特質：包括領導力不足、協調溝通能力不足、缺乏規劃能力、缺乏財務管理能力、決策能力。

　　有的人一直徘徊在就業與創業之間，既想創業又擔心失敗，往往躊躇不前，少了背水一戰的決心，不夠積極的結果自然難以一圓創業夢。

　　三、專業知識不足：包括缺乏所創行業市場了解、缺乏所創行業專業技巧、資歷不足、訓練不足、缺乏所需證照及不知如何撰寫企劃書等。

　　四、創業資訊：在眾多的行業中，要如何選擇創業行業?創業的靈感又要從何而來?其實最好的方式，就是從改變自己的生活方式開始。

　　讓你成功創業有哪四基礎

　　基礎一：明確公司的發展目標，了解設定該目標的原因

　　無論你干什么，其實都需要一定的基礎作為準備，目標和目的是必不可少的部分，就好像我們開車出門一樣，一定是有某個目的地的，知道自己想要去哪里，要走哪條路，同樣在創業的過程中，了解公司發展的目標，并知道為什么如此設定也是很重要的必不可少的部分。

　　因為一旦有了目標之后，為自己漫漫的創業征程設定了美好的愿景，創業者就可以為此制定具體的經營目標，并且細化到各個業務計劃、行動方案和工作任務中。你就會發現，原來認為根本不可能的事情其實很容易完成，可以分解到自己的工作中，一點一滴的去完成。

　　基礎二：必不可少的生存技巧

　　對于一個企業的發展和立足來說，什么才是最重要的，這一點十分關鍵，每一個創業者都應該明白，企業生存靠營收，掌握銷售技巧是必不可少的部分。：一家公司設計了出色的公司標識、商務名片、印有公司抬頭的信箋和辦公室，但是卻很少有公司從客戶和銷售的角度將這些東西進行展示。

　　每一個公司的發展都離不開客戶，也都需要客戶，但是如何讓客戶掌握在你的手中，這是很必要的一個部分。營銷技巧很重要。

　　基礎三：了解產品與市場和顧客之間的關系

　　對于創業者來說，要十分清楚的一點是，你的產品制作出來是銷售給顧客的，有沒有市場是關鍵，如何管理自己的客戶并讓自己的`產品占有市場也很重要，更應該懂得顧客的需求，他們需要什么。在開拓市場的過程中也要穩健，不能說什么就是什么，一定要有自己的步驟，并知道自己該如何去發展，將三者之間很好的結合起來。

　　為了避免產生沖突和出現問題，就要從公司產品的大類中著手，并對人群進行細分，這樣才能讓自己有更好的發展，并能夠生產出更多符合顧客需求的新產品。

　　基礎四：先產生現金流，再考慮盈利

　　不少企業經營困難很大程度都是因為經營不善，對現金和利潤的衡量和把握不當，十分注重企業經營的利潤，但業務經營首先要做的是能夠產生持續的現金流。

【創業的四個基礎問題】相關文章：

專家型創業的四個基礎問題08-29

關于專家型創業的四個基礎問題08-17

創業融資需注意的四個問題10-22

創業融資需重要的四個問題10-09

創業初期的四個關鍵問題08-03

創業融資四個問題解讀07-25

創業前要明白四個問題介紹08-19

創業做老板需要考慮的四個問題10-28

創業者融資須知四個問題10-24