選擇經銷項目時的常規標準

時間：2024-09-23 07:36:06 如何創業我要投稿

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選擇經銷項目時必備的常規標準

作為一名經銷商，在選擇項目時一定要小心謹慎，畢竟現在社會上假冒偽劣時有發生，而且有太多的廠家打著招商的旗號坑蒙拐騙，如果一時沖動就簽約，必然會給經銷商的事業遭受重大損失，嚴重的乃至造成重大的人生陰影。所以，在簽約合作之前，了解一下該產品的市場前景以及企業的推廣思路是非常必須的。常規的判斷標準有以下五條：

1、企業的野心夠不夠大？

企業對產品市場乃至整個行業有強烈的野心，具有一副破釜沉舟、背水一戰的決心和勇氣。多年前我在一家企業的招商會上認識一個西北地區小家電經銷商，他告訴我一個經銷商選項目時的法則：這個企業不要命地往前沖殺的，經銷商跟著它就會有前途；如果這家企業走一步看一步小心翼翼地為自己留著一條后路的話，經銷商跟著它就死路一條。所以選擇企業一定要看這個企業究竟有沒有戰略野心？

2、產品的賣點和品類占位突不突出？

如果該企業的產品是某行業第一個新產品，那么你沒必要懷疑，如果不是，但在策劃后是可以獨創一個品類，并占據了一個獨特的位置的，加上獨特又吸引顧客的賣點，那么這樣的產品會比較有前途，哪怕它看上去沒有銷量，但經過市場開拓和消費吸引，市場很快就會起來。

3、有沒有系統的推廣策略

有的企業連產品的基本策劃包裝都沒有做好，你就更別指望在市場推廣上會有系統的一環扣一環的精準策略了，選擇合作伙伴這一環節是非常重要的，如果廠家都缺乏系統策略，你一個區域經銷商即便有再大的智慧也無法扭轉消費市場。

4、有沒有能征善戰的執行團隊

有好的策略但沒有完善的執行體系和執行隊伍，一切也只是紙上談兵，經銷商完全可以與企業的營銷團隊正面接觸，摸摸對方的低，把一些市場上容易出現的問題拋出來讓營銷隊伍回答，如果連問3人以上，對方回答一致，或者這個回答有科學的實操性，那么可以慶幸了，如果不是，那么你還是早點離開，別硬往套子里鉆。

5、傳播投入動作大不大？

很多經銷商盲目傾聽企業對未來投入的許諾，殊不知很多企業承諾的“央視5000萬”是要看它的招商結果來定的，如果招商完不成任務，那么這個承諾也將成為泡影，所以，你一定要詳細了解對方的推廣方案和媒介預算甚至項目的投入計劃，這一條不能僅憑口頭承諾，一定要寫在合同條款里，不然，你后悔也來不及！

當然，涉及選擇項目重要性的還有很多因素，但以上五條足以令你判斷一個項目究竟值得不值得投入的標準了，現在事業很難做，如果你一開始就犯了選擇性的錯誤，如同你一開始就對女朋友的某些地方不太滿意，依然勉強與之結婚，那么等待你的必然是離婚，導致人財兩空，同時也打擊了你對未來生活的信心。

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