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      1. 做生意首先確定你的目標客戶

        時間:2024-06-09 22:15:48 如何創業 我要投稿
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        做生意首先確定你的目標客戶

            互聯網上產生了一群解放軍。它們瞄準一個群體,給他們自由。然后得到這個群體的擁戴,從而成功。

            這種“解放”的模式,也就是“給你自由”,是云科技最看好的互聯網模式。

            淘寶解放誰?

            家庭主婦。

            換作以前,開一個店是不是需要很多成本?當然是,店鋪費、水費、雇員的工資,等等。所以,哪怕開一個小小的店鋪也要很大成本。但,淘寶讓人人開店成為可能。網上開店免費,買個電腦連上寬帶就可以開張。而且,什么東西都可以賣,比如你自己做的工藝品。這樣,天天在家沒正事干的家庭主婦都有一份生計和一個奔頭。這是淘寶興旺發達的社會基礎。

            起點中文網解放誰?

            業余寫手。

            換作以前,業余寫手但靠這份差事是養不活自己的。專業寫手養活自己靠出書,或者去媒體工作。業余寫手就不行了。第一是寫的東西沒多少人知道,找不到粉絲。第二是不知道怎么估價出售。但是,起點中文網解決了這兩個問題。第一,你只管寫,放在我的網上,有很多人在這里找東西看。寫手和讀者有個接觸點。第二,只要想看就得給錢。先給錢,再看。一分兩分無所謂,積少成多。這樣,業余寫手靠這個能養活自己。能從自己的愛好中賺錢,一舉兩得。

            盛大的開放平臺解放誰?

            游戲研發者。

            換作以前,游戲研發者只有兩個選擇。第一個,自己招兵買馬,不僅研發,還有運營、銷售、市場。也就是搞個獨立的公司。這樣成本極大,風險極大。如果就僅僅愛好研發和策劃游戲,走這條路不劃算。第二個選擇,加入一個公司,自己成為一個螺絲釘。那就是打工的。但現在,盛大說:你研發出來游戲,我幫你搞定后面從運營到市場到收款的整個鏈條,而且還跟你分賬。這樣,這些研發者一舉獨立,同時還有很好的收益。

            Google解放誰?

            各行各業,這個解放的范圍就大了。

            換作以前,如果有一技之長的你想做一個網站,比如攝影、比如旅游,其實成本也不大,幾千塊錢就能做起來。不過做好之后,搞不到收入。一般網站都靠廣告作為收入,但作為個人網站,沒品牌沒關系,拉廣告確實很難。后來Google推出AdSense產品:Google出面去拉廣告,然后把相關的廣告自動匹配到個人網站上。這樣,個人網站的問題解決了:第一,我不用自己去拉廣告。第二,我能有穩定的收入。這樣,大量的各行各業的人,都可以做個網站討生活了。獨立了。解放了。

            這樣的例子還很多,比如為出口企業找買家的阿里巴巴、為論壇主提供免費軟件支持的康盛創想,等等。它們做的事情的本質都是一樣:降低創業的門檻,讓以前難以創業、難以獨立的群體,都通過它們提供的服務和工具,低成本的創業,低成本的獲得自由。

            這就是解放軍,對吧!

            正因為它們為某一個群體提供一個普適性的服務,這個群體都在這里匯集,那它們本身就成為一個平臺。造一個名詞,這些企業都是“平臺型企業”。

            作為平臺型企業,本質就是壟斷了一個產業鏈條上的某一環節。把自己打造成這個環節的壟斷者。讓上游的鏈條和下游的鏈條在我這里匯集。比如淘寶,就要實現買家賣家的匯集。起點中文,就要實現寫手和讀者的匯集。盛大開放平臺,就要實現研發者和玩家的匯集。Google,就要實現互聯網上信息跟廣告的匯集。

            一旦成了平臺,這家企業就毋庸置疑的確立了在產業鏈上的位置,巨大成功隨之而來。

            那么接下來,有兩個問題:下一個可以被解放的群體在哪里?如何解放他們,如何造就新一個平臺型企業?

            記者?

            醫生?

            律師?

            會計師?

            清潔工?

            保姆?

            天才?

            ……

            如果你想到某個答案,就去干吧。

            來源:網易商業頻道
         

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