創業是慢慢打磨自己直到成功

創業是慢慢打磨自己直到成功

很久一段時間，我還真的不太很明白他說的意思。直到有天晚上，我想了很久，明白了！

19世紀末20世紀初，意大利經濟學家巴萊多發現了一個著名的“二八定律”(也叫巴萊多定律)。二八定律認為：在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20％，其余80％的盡管是多數，卻是次要的。由此理論而不斷衍生，便有了管理學上的80／20定律：一個企業80％的利潤來自20％的項目。這種理論在經濟學領域進一步放大，便形成了一種共識：世界上80％的財富集中掌握在20％的人手中。

事實上，自資本主義的幽靈誕生以來，全世界的經濟基礎幾乎都是建立在“二八定律”指導之下的。于是，便有了全世界公認的最善于經商、創造財富的民族——猶太民族，有了世代相傳的經營秘訣：做有錢人的生意。然而，上個世紀80年代末，當互聯網如幽靈般從美國東海岸的實驗室竄將出來之后，這種古老的商業規則卻正處于“壽終正寢”的邊緣。取而代之的，是另一種新的規則—— “長尾理論”。關于這種理論，最樸實的中國式解讀就是那句老話——“人多力量大”，或者是“眾人拾柴火焰高”。遺憾的是，在互聯網誕生之后的十幾年之后，“二八定律”還是為大多數人所信奉的“普世真理”。于是，縱觀各行各業，受到重視的永遠是大客戶、大企業，而市場上大量存在的、散落于各個角落的另一個群體——中小企業，創業者卻如孤島上的“棄兒”一般，鮮有人問津。但，真理常常只掌握在少數人手中。

創業，就是要一步步來，就算你一點什么本錢也沒有，但是只要你還活著，你就有機會，而且機會就在你身邊。你所要做的，就是去做，而且根本不要考慮些什么。除非你是在研究技術！我想，大家和我一樣，當初我問先生問的最多的一個問題是：什么項目賺？目前我沒錢做什么？這樣的問題對于想要創業的人來說，是沒有意義的。真正的意義是，你現在就去做，去看別人的需求，只要別人需要，你就去滿足他，就這樣簡單！至于錢，經驗，伙伴等等的一切，都會有，只要你去做！想得再多，只會讓你越來越怕創業。

我所理解馬云講的創業：

一、創業與讀書

創業首先是去做，想多了沒用，光想不做那是烏托邦。

“很多時候創業者因為自己搞不清楚而不去創業，實際上等你搞清楚以后就更不會去創業了。書讀的不多沒有關系，就怕不在社會上讀書�！薄皩W者型的創業者往往面對同一個問題，他總是從宏觀推向微觀，根據這個國家甚至國際經濟走勢一定能預測出來一些創業方向，這個東西特別的學術化，往往是我聽的很激動但我不知道怎么干，實際上有的時候大勢好未必你好，大勢不好未必你不好�！�

通過行動來積累經驗，積累資金，積累天時地利與人和，積累創業的一塊塊基石。然后還是要去做，通過行動積累自已的寶貴財富：

勇氣與毅力，知識與經驗，發現的能力與進取的決心，敏銳的判斷力與果決的決策能力，說到最后，你還是要去做，你說沒有錢，你說沒有技術，你說沒有經驗，這不是創業應當談的條件，這些都有就不叫創業，應當叫投資或守業——同樣離不開我們不停的去行動�。�

創業以人為本，不停地把自已打磨成什么樣的人，有一天就能成就相應的大業。千金尚可散盡，技術也不一定常新，經驗更可能是老生常談。

只有不停地行動，不停地吸取新知，不停地跟上時代的步伐，才能成就你的大業！

二、創業、關系和服務。

所有的初創型企業都面臨先生存再發展的問題，有的企業希望一上手迅速做大做強，企業要想活下來的話，第一個想法是做好，不是做大。阿里是做電子商務的企業，是服務型的行業，服務是全世界最貴的產品，最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務，完善好一個良好的體系最重要。從中國來說，服務是最昂貴的產品，服務也是將來的一個趨勢。但是服務型企業的最終目的一定是要讓你的客戶不需要服務，這樣企業才能做好。誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。

也許不少人會說，關系很重要？

馬云：“我沒有關系，也沒有錢，我是一點點起來，我相信關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在創造價值，堅持下去。這世界最不可靠的東西就是關系。”

如果一件事情你有了100%的把握再去做，你連入局的機會都沒有了，有50%去做也許還有一半的機會，有30%就干，你應會有百分之百的機會。成功或失敗全靠自己努力，它們各占一半。創業也好，干事也好，都需要冒險！我相信“謀事在人，成事也在于人！”

當然，創業時期不要找明星團隊，不要把一些成功者聚在一起，尤其是的成功人士，將已經成功過的人聚在一起創業很難，創業初期要尋找那些沒有成功，渴望成功，團結的團隊。等到事業達到一定程度的時候，再請一些人才。創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。女性創業是一個挑戰，女性創業最大的挑戰和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。

三、一定要，就有辦法

失敗者總愛找失敗的理由。成功者永遠找方法。當一個人總想他自己害怕的，他就沒有辦法突破。

一般人沒有辦法突破，因為他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事實上一定有方法的。成功一定有方法，失敗也一定有原因。假如你還沒有成功，是因為你方法還沒有找對，假如你目前還是停留在現狀，一定有些失敗的原因你沒有發覺。

我認為一個人之所以沒有辦法突破的第一個原因是，他每次都在想他害怕的事情。譬如有些人擔心收入不夠，他天天在講，萬一我錢不夠怎么辦？萬一我錢不夠……這樣想的時候，已經注定他錢不夠了。因為思想是原因，環境是結果。你的環境是你思想的結果，所以你怎么想，就會得到什么結果。

曾經看到《贏在中國》的一位年輕選手這樣說，“每次聽那首《在路上》時，都會在心里默默地流淚。”感動之余，我也在思考：創業，對于人生而言，究竟意味著什么，僅僅是為了追求財富的增長，為了贏得這個社會的喝彩嗎?

這是所有創業者在踏上征程的時候，必須弄清楚的一個問題。我的答案是：創業是人生的縮影，創業的征程是人生之旅中的精彩片段。從這個意義上講，我們更應該把創業理解為一種過程，甚至整個生命都是一種過程。因為有過程，生命才會有樂趣。

創業之路，只有起點，沒有終點。在中國，公認的“國內第一CEO'’當屬海爾的張瑞敏。對于自己的角色，張瑞敏清醒的認識——永遠都是創業者，而不是所謂的“守業者”。在形容他自己每天的心情時，張用了八個字——“戰戰兢兢，如履薄冰”。

四、致《贏在中國》的創業者

我說：作為創業成功人士，對即將走上創業路的創業者，能否提些好的建議呢？

馬云：首先，我算不上什么成功人士，我仍然是個創業者。這幾天，我越來越希望《贏在中國》這個活動能夠永遠的搞下去，我從那么多的創業者身上我學到了很多東西，回想起我自己的創業。我敢保證如果我在這兒接受這種考官的話，我一定進不了108強。其實你進了108強、進了36、進了12強你并不一定都很順，所以一定要記住每次的失敗要接受教訓，也許它就會走向成功，所以作為創業者我永遠講創業者是寂寞的，尤其在中國來講創業者是非常寂寞的，但是參加《贏在中國》之后，我覺得當個創業者是快樂的，好比一個人在黑暗中走路是寂寞的，那么多人手拉著手走的時候那是快樂、那是勇往直前。創業者沒有先、沒有后、沒有大、沒有小，每一個人都是在同一起跑線上，你們每個人身上的不可放棄的精神都鼓勵了我，我會跟大家一起創業，阿里巴巴將會支持創業者、幫助更多的創業者成功。

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