高筑墻廣積糧

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　　萬事開頭難，絕大多數的企業在成立或發展初期都是作為中小企業參與社會競爭的。由于先天的原因，往往存在這樣或那樣的缺陷和不足，比如資金、技術、智力等資源的缺乏，服務和渠道體系的不完善等。在這樣的情況下，盲目參與大范圍的市場競爭，就更加放大了企業的先天性不足，而且若戰略意圖暴露，引起競爭者的打擊和排斥，處境就會舉步維艱。

　　一壇酒倒在河里，一點酒味都沒有，但倒在碗里就會酒香四溢。所以企業在起步階段切記好高騖遠，應該有多大能力辦多大事，踏踏實實，專注于區域市場，進行市場聚焦。雖然全國性企業在資金、技術、智力等資源上占有絕對優勢，但他的棋盤鋪的太大了，力量就不可避免的被分散，在各個區域市場就不再有壓倒性的統治地位。于是只要你專注于區域市場深耕細作，提高服務水平，完善渠道體系，對有限消費者的需求快速反應，就不怕強龍來擺尾！就像封建時代的諸侯，高筑墻，廣積糧，憑天時地利割據一方，就算皇帝老兒也沒奈何。

　　與此同時，企業應該清醒看到自己的不足，補強自己的短板，為進一步的發展做好準備。在硬實力方面，要積極地整合利用自己和社會的資源。資金不足，就去融資，銀行不貸給你，就去借助于投資機構；智力資源不足，就多向別人請教學習，尤其是你的競爭對手；技術不行，就去和別人合作，利用別人的技術。蒙牛有句口號：“98%的資源都是整合的。”，不在于你有多少資源，而在于你利用了多少資源；在軟實力方面，企業愿景和文化的塑造，管理水平的提高，都要積極認真的踐行。

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