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如何利用微信創(chuàng)業(yè)
微信已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的元素，隨著微信的越來越火爆，很多人都在問，如何利用微信來創(chuàng)業(yè)呢，一般來說，利用微信創(chuàng)業(yè)比較被看好的有以下幾個(gè)方向：
提供高質(zhì)量細(xì)分內(nèi)容
微信公眾平臺(tái)的媒體屬性還是很強(qiáng)的，你可以把它當(dāng)做一個(gè)手機(jī)報(bào)來做，只是領(lǐng)域要做到更細(xì)分，內(nèi)容要做到更干貨。經(jīng)過調(diào)整，圖文消息由原來的標(biāo)題+圖片+ 外鏈的方式改為標(biāo)題+圖片+簡介+內(nèi)容(附帶外鏈)，流量入口被封了，正文里的一鍵分享到朋友圈沒有了，文章想要被分享難度提高，二次傳播的捷徑堵上了，運(yùn)營公眾平臺(tái)的編輯必須精挑細(xì)選，提供真正有價(jià)值的內(nèi)容才有可能讓用戶去點(diǎn)擊右上角的分享按鈕(而實(shí)際上很多用戶還不知道這個(gè)功能)，現(xiàn)在很多公眾平臺(tái)討巧的做法是在官方后臺(tái)編輯器里放節(jié)選，用戶看全文得點(diǎn)擊查看原文，這樣又回到原來的模式里去了。我在考慮可以嘗試自定義回復(fù)訂閱，做成回復(fù)后持續(xù)回復(fù)(星巴克官號(hào)回復(fù)一次可以收到多條)，即某妹子關(guān)注韓系服裝的，那么回復(fù)某時(shí)尚公眾賬號(hào)“韓服”，以后除了接收到每天群發(fā)的消息外，還能收到量身定制的內(nèi)容 (其實(shí)是持續(xù)回復(fù))，這樣就可以千人千消息，在微信上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送，另外回復(fù)的圖文消息是可以直接加鏈接的，你們懂得。
APP體驗(yàn)版及流量入口
之前有一種觀點(diǎn)認(rèn)為微信平臺(tái)會(huì)是個(gè)lite的appstore，甚至可以挑戰(zhàn)到apple store。本人感覺還是缺少應(yīng)用場景，微信+后臺(tái)確實(shí)可以完成很多APP產(chǎn)品的功能，但是有多少人會(huì)真的拿微信訂酒店、訂機(jī)票、查天氣、查路況?我以為微信可以成為很多手機(jī)APP的體驗(yàn)平臺(tái)，進(jìn)而成為下載入口。說個(gè)場景，手機(jī)APP做線下推廣時(shí)最尷尬的莫過于宣傳的再好，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)環(huán)境用戶沒法現(xiàn)場下載使用，等用戶到wifi環(huán)境下通常早就忘記這茬了，現(xiàn)在可以讓用戶掃二維碼關(guān)注微信賬號(hào)，在微信里體驗(yàn)產(chǎn)品部分功能，然后就可以去引導(dǎo)用戶下載了，比如最近很火的“微信路況”，其實(shí)就是車托幫APP在微信上做的一個(gè)簡易版，用戶體驗(yàn)好了可以直接點(diǎn)擊下載。當(dāng)然你也可以直接做個(gè)app推薦的公眾賬號(hào)，花點(diǎn)心思隔三差五的推薦點(diǎn)好應(yīng)用，會(huì)獲得不錯(cuò)的收益。
品牌商家賬號(hào)代運(yùn)營及營銷解決方案
微博微信營銷專家石贏已經(jīng)在微信上掘到第一桶金了，據(jù)他介紹之前幫助某國際品牌汽車做的運(yùn)營案子費(fèi)用在百萬級(jí)，以微信為主微博為輔，兩個(gè)月時(shí)間該品牌官微粉絲漲了十幾萬，從微信獲得潛客資料一萬人左右(包括姓名、電話、意向車型、預(yù)算等)，客戶非常滿意，2013年石贏的飛拓?zé)o線已經(jīng)拿到的年單光汽車行業(yè)已經(jīng)過千萬。目前微信公眾平臺(tái)已經(jīng)有不少粉絲過百萬的獨(dú)立賬號(hào)，粉絲過千萬的賬號(hào)集群，基本是依靠以前在微博上積累的用戶轉(zhuǎn)化過來的，這些賬號(hào)的推廣力度非�？捎^，而且也因?yàn)樵谝郧拔⒉┻\(yùn)營中積累的經(jīng)驗(yàn)和客戶，到微信上依然可以爆發(fā)新的增長點(diǎn)。雖然現(xiàn)在微信不能像微博那樣搞，但是以前微博的營銷模式結(jié)合微信的特質(zhì)，還是能做一些新的互動(dòng)方式，并且有消息說這次微信自己也感覺下手狠了點(diǎn)，后期還是會(huì)放開一些權(quán)限，只是大家要共同維護(hù)好環(huán)境。
微信開放接口**發(fā)或行業(yè)解決方案
據(jù)我所知吃喝玩樂行這塊基本是騰訊自己要做的，第三方真要做也只能是做些類似沙縣大酒店、蘭州料理店等街邊小店的服務(wù)，但如果把視野放遠(yuǎn)放大去看，其實(shí)需求多了去了，政府機(jī)關(guān)部門可以搞個(gè)微信辦事平臺(tái)，學(xué)�？梢愿銈�(gè)微信版家校通，醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以搞個(gè)微信掛號(hào)問診，4S店可以搞個(gè)微信預(yù)約試駕看車，總之基本在微博上做過的都可以到微信上再來一遍，而且因?yàn)槲⑿诺碾S身性、LBS、富媒體、實(shí)時(shí)性，無論是互動(dòng)效果還是最后結(jié)果都要大大好于微博，拿學(xué)校來說，班主任以前用短信平臺(tái)只能發(fā)發(fā)文字通知，現(xiàn)在用微信的話除了發(fā)通知外，還可以用圖片、聲音、視頻等來發(fā)送班級(jí)生活等，更好的讓家長了解孩子在學(xué)校情況。
垂直化或區(qū)域化的簡易搜索
出差到異地，想了解下當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情啥的，是下載個(gè)XXX城市APP方便還是關(guān)注這個(gè)城市的公眾賬號(hào)方便?歐洲杯世界杯舉行的時(shí)候，了解最新比賽進(jìn)程，是下載個(gè)XX歐洲杯APP方便還是關(guān)注XX歐洲杯的公眾賬號(hào)方便?想查詢某個(gè)航班實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)信息，是去下載非常準(zhǔn)APP方便還是關(guān)注非常準(zhǔn)的公眾賬號(hào)方便? 對(duì)于使用密度不高的信息獲取需求，你可以去百度谷歌，但未來更好的選擇是關(guān)注一個(gè)公眾賬號(hào)。
微信個(gè)性化增值服務(wù)
前幾天在微信群里和人閑扯，說起如果4G以后微信的視頻通話將來對(duì)男同胞非常不利，急需視頻背景插件或者其他啥的，為什么你們都懂得……這類增值服務(wù)要做收費(fèi)是很方便的，另外還有搞笑表情、微信皮膚、動(dòng)態(tài)頭像、變聲、視頻編輯、地理位置偽裝等等，用戶的個(gè)性化需求肯定是很多的，而官方肯定是木有辦法滿足的，機(jī)會(huì)大大的。
移動(dòng)電商平臺(tái)
微信前段時(shí)間匆匆忙忙試水了一把美膚匯，反響一般，基本只是一個(gè)導(dǎo)流量的模式，電話訂購也肯定不會(huì)是以后的方向，聽說團(tuán)購不日也將推出。微信除了O2O 業(yè)務(wù)以外傳統(tǒng)電商上依然力圖有所發(fā)展，據(jù)官方說這塊業(yè)務(wù)肯定是開放給大家一起玩的，開放到什么程度現(xiàn)在還不清楚，如果只是替B2C網(wǎng)站導(dǎo)個(gè)流量啥的，就沒啥可玩的啦，不過我認(rèn)為將來一些淘寶C店賣家會(huì)用微信來做CRM，然后就會(huì)想著直接在上面賣貨，但是微信不是美、蘑之流，估計(jì)會(huì)封閉出口而讓賣家直接在微信上開店，并提供包括支付寶等第三方支付接口，肥水不流外人田，淘寶之所以有那么多賣家關(guān)鍵還是流量大且便宜，如果微信能夠在這方面超過淘寶，到時(shí)候就有好戲看了。
Html5游戲
今天在微信看到一款HTML5小游戲“青蛙跳跳跳!”，雖然很簡單但是玩的人很多，游戲頁面上有一個(gè)APP應(yīng)用推薦和公眾平臺(tái)推薦入口，這個(gè)算是微信游戲應(yīng)用的起步，相信將來微信的賬號(hào)授權(quán)機(jī)制出臺(tái)后，會(huì)有更多優(yōu)秀的Html5游戲出現(xiàn)，微信也將成為騰訊繼qzone之后又一個(gè)游戲流量重要入口，許多游戲開發(fā)者肯定可以分到一杯羹，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)Html5游戲的發(fā)展。
關(guān)于微信的玩法還有很多我自己也沒想到的，但是不管怎么玩請(qǐng)遵守游戲規(guī)則，對(duì)張小龍來說他只想把微信做好，給用戶提供最好的產(chǎn)品體驗(yàn)，商業(yè)化并不是他目前考慮的重點(diǎn)，很多商業(yè)化的東西如果傷害到了用戶他絕對(duì)是不會(huì)手軟的，據(jù)說關(guān)閉朋友圈的念頭都有過，所以大家悠著點(diǎn)。另外關(guān)于微信方面的投資，我認(rèn)為微信會(huì)是一個(gè)很好的流量入口，同時(shí)也是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的金礦，創(chuàng)業(yè)者可以依靠微信平臺(tái)快速積累用戶，草根站長可以依靠微信平臺(tái)延續(xù)微博的神話，但是要成為一個(gè)NB的公司做一款偉大的產(chǎn)品，還是不要跟微信栓死在一起，在淘寶平臺(tái)上至少現(xiàn)在沒見到一個(gè)TP公司上市，美麗說、蘑菇街也是坎坷曲折不斷。
但是微信創(chuàng)業(yè)也不是一本萬利的，這里就來總結(jié)下微信上創(chuàng)業(yè)的我們和我們的朋友，所經(jīng)歷的一些誤區(qū)和暗坑：
盲目的樂觀
很多朋友看到微信用戶突破4億啦，就蜂擁而上東拼西湊個(gè)公眾號(hào)出來，以為那么肥沃的土壤，即便插根竹竿也能開出幾朵嬌艷的花來，可事實(shí)是連發(fā)芽都發(fā)不了。
這是因?yàn)殡m然微信用戶突破了4億，但目前玩公眾賬號(hào)的連5%都不到，因?yàn)槲⑿殴俜竭�沒有大規(guī)模地推公眾號(hào)，更悲催的是，這5%的用戶你還不知道在哪里以及怎么找到他們!微信官方至今連個(gè)微信公眾號(hào)導(dǎo)航都沒有，這也是飽受微信創(chuàng)業(yè)者詬病的地方!
所以，想著借微信一夜暴發(fā)的童鞋可以洗洗睡了!
過分的遲疑
另外一個(gè)極端是，很多朋友雖然關(guān)注這塊很早，卻一直在默默關(guān)注，當(dāng)初我們的投資人天使灣創(chuàng)投為了慫恿我們?nèi)プ龉娰~號(hào)，專門把他們所投團(tuán)隊(duì)召集在一起開了幾個(gè)小時(shí)的會(huì)，結(jié)果真正當(dāng)回事的也就我們一家，雖然現(xiàn)在說我們就做成了還早，但至少已經(jīng)走在了很多人的前面。
我們把微信理解為“擁有熟人社交關(guān)系的跨平臺(tái)AppStore”，一個(gè)AppStore已經(jīng)非常牛啦，再加上熟人社交關(guān)系這條傳播通路，而且還橫跨iPhone、Android、winPhone和塞班多個(gè)平臺(tái)，這樣的平臺(tái)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)真是千載難逢!
而現(xiàn)在正是微信平臺(tái)的排位賽階段，雖然跑了排位賽不一定進(jìn)級(jí)，但不跑一定沒機(jī)會(huì)，對(duì)小團(tuán)隊(duì)來說則尤其如此!
夸大了對(duì)封號(hào)的恐懼
很多朋友說：萬一我辛辛苦苦把一個(gè)號(hào)做起來，但微信說封就封了，我到時(shí)找誰哭去?
但其實(shí)這是對(duì)微信團(tuán)隊(duì)的誤解，當(dāng)然也不排除有人刻意混淆視聽，之前微信的確封過一批大號(hào)，而且有點(diǎn)矯枉過正，但就在前幾個(gè)月很多違規(guī)不嚴(yán)重的大號(hào)都又被解封啦，而且現(xiàn)在管理也傾向于越來越寬松，畢竟水至清則無魚!只要不是涉黃嚴(yán)重或者互推明顯，幾乎不可能封號(hào)，而且即使封了號(hào)，只要你是誠心在微信上為用戶服務(wù)，也一定能夠解封!
用做App的思路來做微信公眾號(hào)
很多做微信號(hào)的團(tuán)隊(duì)都是從App轉(zhuǎn)過來的，所以很多人沿用了App的思路，但其實(shí)兩者的差異非常大!
就我們的理解，微信平臺(tái)最大的優(yōu)勢是互動(dòng)性更強(qiáng)，最大的劣勢則是展示空間有限，而App正好相反!簡單來說，微信上更像是非常簡短的跟用戶對(duì)話，而我們卻看到很多微信的公眾號(hào)要么只會(huì)每天給用戶群發(fā)消息，要么消息回得又臭又長!
很多人把公眾號(hào)簡單理解為每天群發(fā)消息
如果是媒體當(dāng)然沒有問題，因?yàn)槊襟w的屬性本來就是單向推送的，但應(yīng)用本來就應(yīng)該是雙向互動(dòng)的，卻也按照媒體的做法依樣畫葫蘆!
微信公眾號(hào)除了每天能群發(fā)一條或多條消息，還能根據(jù)用戶的輸入回復(fù)有針對(duì)性的消息，我們認(rèn)為這才是應(yīng)用要走的正道：因?yàn)槊總�(gè)用戶的需求不一樣，而如果都群發(fā)同樣的消息，肯定是眾口難調(diào)，而且微信消息的侵繞性又那么強(qiáng)，總是滿足不了用戶的口味而又推送頻繁，不被取消關(guān)注才怪!
鼓吹人工回復(fù)的價(jià)值
如果是把微信公眾號(hào)當(dāng)成是電商客服，那當(dāng)然一點(diǎn)問題也沒有，但問題在于很多人過于強(qiáng)調(diào)人工回復(fù)的價(jià)值，我們就曾走過這么一段彎路!
當(dāng)初覺得，既然微信的最大特性就是對(duì)話，那我們就每天人工回復(fù)用戶消息，用戶鐵定滿意!結(jié)果是：用戶的確很滿意，但我們一天到晚除了回復(fù)用戶消息啥也干不了，到最后一天收到幾萬條消息就扛不住啦!
如果你面向的是深度介入的小眾用戶，那么一對(duì)一的人工回復(fù)非常有價(jià)值!如果你面對(duì)的是輕度互動(dòng)的大眾用戶，那么我們強(qiáng)烈推薦使用自動(dòng)回復(fù)，甚至像我們一樣用程序來實(shí)現(xiàn)!
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