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自己創(chuàng)業(yè)做什么好,年輕人如何創(chuàng)業(yè)
忠告：如果你從頭到尾而不是跳躍式閱讀這封信的話，那你將受益匪淺!
親愛(ài)的朋友：
今天我將向你透露一些，你打破腦袋也可能想不出來(lái)的賺錢(qián)妙招，每一個(gè)都經(jīng)過(guò)驗(yàn)證有效。如果靠你自己琢磨，我敢打賭，99.99%的可能性你將終生無(wú)法知曉這些聞所未聞的秘訣。換句話說(shuō)，要是你現(xiàn)在走人，我頂多少了一個(gè)讀者，而你將要損失至少10萬(wàn)元以上的現(xiàn)金(傻瓜)!也就是說(shuō)，你的損失比我大!
說(shuō)實(shí)話，要是你肯花7分鐘時(shí)間看完這封信，你就知道這是你今生收到的最珍貴的禮物。
欲知緣由，讓我從頭說(shuō)起吧!
我叫張?zhí)﹣?lái)，牛頭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同創(chuàng)辦人、直郵營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師、商業(yè)增長(zhǎng)策略專(zhuān)家，更是多家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)及股東，我最擅長(zhǎng)的工作就是利用商業(yè)杠桿短時(shí)間增長(zhǎng)企業(yè)利潤(rùn)、放大組織績(jī)效(當(dāng)然，我有足夠的證據(jù)證明這一點(diǎn))!
看過(guò)我的暢銷(xiāo)書(shū)《閃電富翁制造機(jī)》的朋友都知道(天哪?你竟然沒(méi)看過(guò)!沒(méi)關(guān)系，耐心看完這封信后我免費(fèi)送你一本)，我出生在山西省代縣一個(gè)偏僻農(nóng)村的，貧苦單親家庭中……2000年中專(zhuān)輟學(xué)后，我從事過(guò)餐廳的雜工，每個(gè)月的收入是200元，晚上就睡在餐廳的地下室(那里有一個(gè)下水道，還有整晚跑來(lái)跑去的老鼠做伴)，整天可憐兮兮討生活。為了多賺點(diǎn)錢(qián)，我改行做美容護(hù)膚品推銷(xiāo)員，往返于山西省內(nèi)各地的美容院、日化店，想要推銷(xiāo)產(chǎn)品給這些商家，賺取微薄的生活費(fèi)。雖然每天起早貪黑，兢兢業(yè)業(yè)，但仍然入不敷出 ，勉強(qiáng)度日……
就在我?guī)缀跸蛎\(yùn)屈服的時(shí)候，發(fā)生了一些不同尋常的事情：我初戀的女友說(shuō)我是癩蛤蟆想吃天鵝肉……為了養(yǎng)活我和妹妹，媽媽第二次改嫁給一個(gè)鐵礦的工人……第一次屈辱的、苦澀的、堅(jiān)強(qiáng)的淚從我眼角掉下，感受著撕心裂肺的痛苦，我告訴自己：為了媽媽和妹妹，我要賺到錢(qián)!要快速賺到錢(qián)!!我發(fā)下誓言：如果還不能成功，我就跳汾河自盡!于是我不惜一切代價(jià)，尋找在半年內(nèi)，徹底實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的秘訣……
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)……
"我從舊書(shū)攤上買(mǎi)回了一本古董級(jí)的破書(shū)，
陰差陽(yáng)錯(cuò)間我敲開(kāi)了緊閉的財(cái)富大門(mén)!"
這本紙張發(fā)黃的破書(shū)，介紹了美國(guó)的幾家直郵公司。令人驚奇的是，它們的員工不到10人，年銷(xiāo)售額竟然達(dá)到了上億美元的規(guī)模!我很好奇它們是如何做到的，于是一頭扎進(jìn)了對(duì)這些直郵公司的研究資料和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)當(dāng)中……
結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，這些直郵公司的運(yùn)作離不開(kāi)3個(gè)關(guān)鍵要素：大量的名單、殺手級(jí)文案和超暴利產(chǎn)品。也就是說(shuō)，它們首先獲取大量的消費(fèi)者名單，然后給名單上的顧客寄去一封無(wú)懈可擊，有著巨大屠殺能力的銷(xiāo)售信，并且在信中賣(mài)一個(gè)超暴利的產(chǎn)品。換句話說(shuō)，它們每天的工作就是簡(jiǎn)單重復(fù)這3個(gè)動(dòng)作，然后就有大把大把的現(xiàn)金像浪潮一般涌來(lái)……
看到他們?nèi)绱撕?jiǎn)單、輕松的賺錢(qián)，我?guī)缀跻а狼旋X在心里大聲咒罵著不公平!就像一個(gè)在美女面前服了春～要的男人，我怎能對(duì)這樣的賺錢(qián)模式無(wú)動(dòng)于衷呢?
于是，我穿上了瘋狂的"防彈衣"，端起了玩命的"沖鋒槍"，開(kāi)始了充滿靈感、激情與創(chuàng)意的大冒險(xiǎn)……
一個(gè)星期以后，我生平第一封銷(xiāo)售信新鮮出爐了!按住超速跳動(dòng)的心臟，忍住翻江倒海的興奮，耐住噴涌而發(fā)的喜悅，我從名單商手里花了300元，買(mǎi)了10000個(gè)電視購(gòu)物的顧客名單，就急沖沖把這封信印刷好，全部寄了出去……
結(jié)果怎么樣呢?你是不是覺(jué)得我賺了很多錢(qián)?
"錯(cuò)!錯(cuò)!!錯(cuò)!!!"
我因此虧得一塌糊涂，連成本都沒(méi)收回來(lái)。原來(lái)直郵行業(yè)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)水太深了……你需要知道客戶(hù)終身價(jià)值、送達(dá)率、回應(yīng)率……轉(zhuǎn)化率等等一堆秘訣。但是我不會(huì)就此放棄，如果你對(duì)我稍微有點(diǎn)了解，你就會(huì)知道我這個(gè)人，"只要認(rèn)準(zhǔn)了，咬定不放松"!于是……
我開(kāi)始揣摩顧客心理，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，包裝產(chǎn)品價(jià)值……優(yōu)化成交環(huán)節(jié)，重新撰寫(xiě)了一封銷(xiāo)售文案。這一次，我沒(méi)有給所有的顧客寄信，我從名單上選出5組數(shù)據(jù)，每組100人開(kāi)始測(cè)試，邊測(cè)試，邊優(yōu)化文案內(nèi)容和成交流程。最后下來(lái)，我的成交率居然達(dá)到了5%，營(yíng)銷(xiāo)杠桿居然超過(guò)了1：10(也就是說(shuō)只要寄出去一封信，就會(huì)凈賺10塊錢(qián))!于是，我把這封信寄給了一萬(wàn)多個(gè)人，結(jié)果怎么樣呢?
"不到1個(gè)月，我凈賺了13.6萬(wàn)元!"
這下可把我高興壞了，連我老婆都說(shuō)，"看你那小樣，笑起來(lái)都看見(jiàn)你的小舌頭了!"我才懶得和她爭(zhēng)辯，心里忙著打小算盤(pán)——因?yàn)槲屹u(mài)的養(yǎng)膚品是重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，所以顧客用完之后就算我不再說(shuō)服，她也會(huì)重新再買(mǎi)。而且這套模式操作簡(jiǎn)單，能快速回收現(xiàn)金……
停!停!停!這封信的目的并不是為了向你鼓吹我有多么多么棒，或者我賺了多少多少錢(qián)。不, 不, 不! 這封信的目的是為了向你證明……
"我能夠幫助你……快速突破發(fā)展瓶頸，
并在極短的時(shí)間內(nèi)賺到大把大把的鈔票!"
你興奮嗎?想聽(tīng)一些有關(guān)我是怎樣幫助象你一樣的創(chuàng)業(yè)者以及企業(yè)老板，快速征服顧客、快速賺取大把大把鈔票的案例嗎?想!?好的，別走神……
2010年8月6、7、8日在太原市梨園大酒店，我做了一場(chǎng)前所未有的創(chuàng)新性培訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我稱(chēng)之為《老板自動(dòng)取款機(jī)》，因?yàn)槲蚁Ｍ粚?duì)那些不甘平庸，執(zhí)著追求精彩人生的學(xué)員開(kāi)放，不管他們現(xiàn)在的……處境如何。培訓(xùn)班要達(dá)到的目的是：
"在3天的時(shí)間內(nèi)
讓學(xué)員的營(yíng)銷(xiāo)水平發(fā)生天翻地覆的變化;
并且……在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)
對(duì)學(xué)員的財(cái)富狀況產(chǎn)生難以置信的改觀!"
你可能會(huì)說(shuō)："目標(biāo)太高了吧?"是的，目標(biāo)是很高!但是……如果你讀過(guò)我的書(shū)，或者了解我的做事風(fēng)格，你就會(huì)知道，我永遠(yuǎn)不做別人認(rèn)為可能的事。我的理念是：因?yàn)橛刑魬?zhàn)，所以值得做!
扯遠(yuǎn)了，回到主題。猜猜看，我成功了嗎?……什么?你不敢猜?要我告訴你?
好的，你準(zhǔn)備好了嗎?……
"這次培訓(xùn)從形式到效果，
不僅超出所有學(xué)員的最瘋狂的想像，
甚至……還超出了我的想像，
這絕對(duì)是一場(chǎng)開(kāi)世界培訓(xùn)之先河的驚世駭俗之作!"
在現(xiàn)場(chǎng)，我像一座失控的火山，無(wú)休止地噴發(fā)出閃電創(chuàng)富的秘訣……超暴利項(xiàng)目創(chuàng)造法則……零成本倍增顧客策略……傻瓜式顧客說(shuō)服技術(shù)……人性解碼成交技術(shù)……企業(yè)金字塔構(gòu)建原則……員工驅(qū)動(dòng)機(jī)制……企業(yè)管控技術(shù)等100多種獨(dú)特技術(shù)，而學(xué)員們就像一臺(tái)臺(tái)大功率的吸塵器，通過(guò)一條條直徑高達(dá)數(shù)厘米的管導(dǎo)同時(shí)接入我的大腦，直到吸干我最后一滴智慧……
如此震撼的培訓(xùn)，學(xué)員們的看法如何呢?下面就讓我來(lái)介紹你認(rèn)識(shí)幾位參訓(xùn)學(xué)員，由他們親自向你描述他們的感想……
看看他們是怎么說(shuō)的：
傅山投資集團(tuán)董事長(zhǎng)、
上市公司金廣快捷連鎖酒店創(chuàng)始人張華
"泰來(lái)是一個(gè)很有思想和激情的年輕人，我對(duì)他充滿欣賞和喜歡。他對(duì)直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)的研究和實(shí)踐非常精純，帶給我很多幫助和啟發(fā)……泰來(lái)在現(xiàn)場(chǎng)像火山在噴發(fā)，充滿激情和智慧……他的演講令我欣賞和陶醉!
目前我們集團(tuán)投資的多個(gè)項(xiàng)目，都開(kāi)始使用泰來(lái)的直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，例如：流量入庫(kù)技術(shù)、零風(fēng)險(xiǎn)承諾技術(shù)、銷(xiāo)售信技術(shù)等，效果簡(jiǎn)直不可思議!比原來(lái)投傳統(tǒng)的形象廣告和渠道營(yíng)銷(xiāo)效果更直接，而成本僅僅是原來(lái)的30%!"
伊莎美爾美容集團(tuán)董事長(zhǎng)、
好視力董事長(zhǎng)藥健民
"泰來(lái)在電子商務(wù)上是我的老師……通過(guò)他的輔導(dǎo)，我們使用了病毒營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、自動(dòng)化流量技術(shù)……和銷(xiāo)售信技術(shù)，網(wǎng)站的訪客注冊(cè)率增加了73%，成交率增加了59%，3個(gè)月贏利573萬(wàn)……因?yàn)橛辛撕驮L客間的互動(dòng)，訪客重復(fù)瀏覽率也大大提升了!"
中國(guó)規(guī)模最大的酒類(lèi)零售網(wǎng)站
酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝洪峰
"酒仙網(wǎng)創(chuàng)建8個(gè)月的時(shí)間，會(huì)員數(shù)量和銷(xiāo)售額得到了超常規(guī)的增長(zhǎng)，我們的秘密武器就是我們的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)——張?zhí)﹣?lái)老師!
自從用了張老師的流量瀑布技術(shù)、連環(huán)追銷(xiāo)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)信技術(shù)，短短3個(gè)月的時(shí)間，我們的月銷(xiāo)售額增加了124萬(wàn)!"
中國(guó)減肥行業(yè)十大風(fēng)云人物、
康伲爾減肥纖體連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)郭峰
"在接受泰來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)半年來(lái)，我們公司的業(yè)績(jī)已經(jīng)增長(zhǎng)了63%。一年增加1000家加盟連鎖店曾經(jīng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)遙不可及的目標(biāo)，但是現(xiàn)在我們卻對(duì)這個(gè)目標(biāo)充滿信心，它是如此的觸手可及!
2010年我們執(zhí)行泰來(lái)給我們的策略，將在全國(guó)招募20家代理商，并協(xié)助每家代理商低成本開(kāi)發(fā)50家以上的加盟店。這樣，一年增加1000家加盟連鎖店的目標(biāo)將輕松達(dá)成!現(xiàn)在我們執(zhí)行的進(jìn)度非常良好，目標(biāo)有望提前完成……"
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