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大咖們教你把創業企業如何做大
“創業如何對‘癥’下藥?創新創業企業如何做大規模?”4日，在“世界青年創業論壇2015”前海站的多個分論壇中，不少創新創業企業前輩和投資機構合伙人均為深港兩地創業青年支招。
創新工場合伙人郎春暉：“小的創業者要學會‘單點打透
“一個小的創業者要學會‘單點打透’，即從一點進去把它打穿，打穿過后再橫向擴展。”郎春暉直言，最怕聽到創業者說要做成什么樣的平臺，“因為你基本沒機會了，還沒等你做平臺，不管是百度用收購模式，還是騰訊用資源聚合模式，就把你打掉了。但是你單點做透做深，開始巨頭不會介入，你才有喘息的機會”。
此外，郎春暉認為，創業者的idea并非投資人最關注的，因為很快就會被抄襲，而是關注執行力夠不夠，“這個是抄不來的，一些細節的、顆粒的精細度是決定你的速度的關鍵”。郎春暉說，去年投資了幾家公司，杭州一家房地產公司14個月估值漲了90倍，正是因為執行力很快。“只有速度才能把別人拋得遠遠的，才能跑得快，不然巨頭想殺你太容易了。”
創吧投資合伙人趙劍海：“跟對圈子，成功概率才會高”
趙劍海認為，企業要做強做大，“商業思維、產品思維、用戶思維和管理思維”這四大思考力非常重要。同時，他直言，很多人認為投資行業的創業秘密是“勤奮又有價值創造就能創造一個好企業”，但是實際情況并非如此。
“其實你要跟對一個圈子，美國有很多創業成功的項目，實際都是硅谷那幾個小圈子里面創造出來的，成功概率才高。”趙劍海說，一個圈子里面，大家都是成功者，就會相互學習和激蕩，如果一個人悶頭做事，成功概率幾乎是零。“你必須加入某一個圈子，形成一個創業圈，才有機會拿資源。”
此外，他認為，在“大眾創業、萬眾創新”的氛圍下，有一種思維認為互聯網賺錢比較容易，但實際情況是相反的。“互聯網創業可能會導致你的成功率更低，因為互聯網很壞的一點，就是贏家通吃。以前在傳統行業，幾千家企業才叫一個行業，但互聯網行業只需要一兩家企業就夠了。”
廣州酷漫居動漫科技CEO楊濤：“初創團隊不要認為估值最重要”
楊濤結合自己創業歷程，談了幾點感悟，他認為創業成功一是要“堅持”。創業一開始熱情都是蠻高的，但過程中會受到了很多挫折和質疑，特別是在見了不少投資人后，創業者深度懷疑自己，甚至感覺自己的項目是不是選錯了。“凡是偉大都是熬出來的，如果你不能夠堅持，投資人更不相信你。而且要記住是投資人，而不是‘投資神’，人與人之間是講契合度的，有的投資人真的看不明白你的項目或聽不懂，沒關系，一定要在經過了充分市場調研之后，對自己的項目有信心。”
二是“感恩”，否則很容易失去很多幫助和朋友。三是“胸懷”，“有的團隊‘結婚’很快，‘離婚’也很快。投資人都怕說，你這個團隊究竟能在一塊呆多久”。四是一定要跟用戶在一起。“我遇到一些團隊，說最重要的任務是跟投資人溝通，把錢拿到手，我覺得這就離失敗不遠了。只有你絕大多數時間是跟你的用戶在一起，深度地研究用戶，做好用戶體驗，才是公司可能成功的基點。”
此外，楊濤特別提醒初創團隊的創業者，不要太在意投資人的估值。“很多時候創業者非常在乎能不能一開始拿到一個非常高的估值，但我覺得生存下去最重要，估值并不重要。因為投資人對你的預期越高，他對你要求也就越高，這時你前行所背負的壓力也就越大。”楊濤還表示，互聯網時代要重視粉絲的力量。
酷狗音樂副總裁趙海舟：團隊是創業企業的核心資源
趙海舟認為，在創業企業中，修養個人魅力是創業者一生的功課，有個人魅力的人才會帶來一個有魅力的團隊，才會帶來一個有魅力的項目，才會吸引到投資人。其次，吸引投資人時，創業者是否誠實，以及是否有誠心對待團隊都很重要。“很多項目最后走到窮途末路，并不是因為這個市場沒有了，而是團隊解散了，所以‘誠’是大家需要思考的。”
You+國際青年社區聯合創始人兼CEO劉昕也有類似觀點，他認為要把創業型企業做大做強，取決于兩個方面：一是創始人的思維，即有沒有站在一個前瞻的高度去分析和整合整個市場，以及思考企業未來;二是創始人有沒有足夠的能力去組建一個更完善的團隊。“團隊的力量在當今創業中十分重要，所以現在投資時，在天使期我可能更多地在看項目，到A輪投資就是看人，到B輪看團隊，到C輪看數據。”
輕松家電聯合創始人付裕：“做巨頭們不愿意做的事容易成功”
付裕認為，對于初創者來說，要善于學習和不斷學習。“剛開始的時候，很多事情你想不明白，沒有那么高的格局，也不知道怎么去融資和跟資本方溝通，只有不斷地學習和打磨，提升格局，才能走得更遠。”
另外，付裕認為，“手越臟，眼越亮”，即要做巨頭們不愿意做的事情，才會有差異化競爭，離成功更近。
一抹互動聯合創始人楊天嬌：PlanB’或成創業團隊翻盤砝碼”
楊天嬌說，作為一個連續創業者，她第一次創業是大學期間做一個“哥特洛麗塔”的小眾服裝品牌，很快這個項目在淘寶上每個月流水大概十幾萬元左右。此后她做手機APP，最好時產品每天下載量達上萬，再后來又做了軟件工具，去年最好時是累計下載量1300萬。但在這些光環背后，楊天嬌坦言，創業并非看起來的高大上，背后有很多看不到的陰暗面，持續性的精神壓力曾一度導致她生理、心理都不健康，醫生甚至建議她吃治療抑郁癥的藥物。
“創業的本質是失敗，90%的創業公司都會失敗，成功是極小概率的事件。我的創業履歷不算特別長，但經歷過團隊重組、公司轉型、資金鏈斷裂、同伴流失等各種情況。”楊天嬌建議創業者們要為自己準備“PlanB”。“我們曾用一小部分研發力量做了幾款軟件，結果最終它們一度為公司燒錢的項目提供現金流，在關鍵時刻成為公司轉型的砝碼。”
此外，楊天嬌提醒創業者，成功應該由自己去定義，而非世俗的觀念。“有人喜歡追求價值，有人喜歡追求創造的意義，有些人天生喜歡做大做強、唯我獨尊，也有些人天性是喜歡小而美的，別受外界干擾，別把別人的生活過成自己的生活。”
行業融合度高，抱團發展成趨勢
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