一個烤紅薯項目如何估值3億

一個烤紅薯項目如何估值3億

　　在互聯網時代，如果你是一個賣烤紅薯的，會有投資人理你嗎?答案是肯定的，并且事實證明，傳統消費行業在轉換玩兒法之后，越來越能吸引到投資者的青睞。黃太吉、西少爺、雕爺等莫不如是。下面的分享來自被譽為“紅薯王子”的孫國秀，看他現身說法：佬香翁是如何估值3億，吸引到千萬風投的?

　　三大要點促進品牌提升

　　第一，在創業初期一定要找到認同你的行業的投資人。我們是西安的一家企業，2014年初獲得了天使投資。西北地區相對封閉，在這樣的情況下能獲得天使融資，我覺得也算是一個不小的奇跡了。這主要是因為我們的投資人比較懂消費領域，無論是行業、市場，還是產品本身，都很認可我們。

　　第二，在一個空白領域搶先占位。烤紅薯大家都比較了解，但是在這個品類里面，沒有一個品牌。當時投資人考慮的就是在一個空白領域搶先占位，而且行業總體發展形勢比較好，我們的整體思路也比較清晰。

　　這里另外要說一下團隊因素。我們拿到投資之后迅速擴充團隊，團隊的四個人性格比較匹配，大家有感情基礎，彼此也情感實在。團隊加上學習力會給投資人更大的信心，這是至關重要的。

　　第三，商業模式接地氣。我過去參加了好多創業比賽，在每次比賽的時候，我的項目能夠突出出來，主要就是因為項目比較簡單，在面對投資人時，三分鐘就能把事情說清楚。我的商業模式很簡單，直營店十幾平方，往線上走就是休閑產品。我的項目就要是接地氣。

　　做PPT需要說清楚三點

　　第一點(WHAT)，你是干什么的。有好多創業者介紹項目，說了很長時間，可是投資人和評委都不知道你是干啥的。簡單點，就是你的行業是什么?你的產品是什么?你解決了客戶的什么問題?市場有多大?這就是你是干什么的。

　　第二點(HOW)，你怎么干，即商業模式和盈利模式——你賣的是什么產品，你通過什么渠道把產品送到顧客手中，通過什么樣的方式讓顧客知道你的產品，最后怎樣收錢，哪些賺錢?哪些賠錢?爆款產品是什么?商業模式一定要選一個很簡單的，如果你的商業模式很復雜，看不清楚里面有多少環節，這樣就很麻煩。

　　第三點(WHY)，為什么你就是好。你的行業很好，市場很好，產品很好，商業模式設計的好，但是你從來沒干過，只是一個想法停留在腦子中，也沒有什么資源和經驗，投資人就會覺得不靠譜，憑什么就要投資你?

　　第三點比前兩點更重要。一個人的經歷、經驗加上掌握的資源決定了他能干多大的事兒，能干多少事。一點經驗積累都沒有，人脈和社會資源也沒有，也是很麻煩的。

　　所以，PPT一定要把自己的經歷、經驗表達出來，證明你積累了一定的行業經驗。比如，你在哪家公司做了什么貢獻，和誰共事過，這些都是你的資源，都可以拿出來說。換句話說，你就是要說明：憑什么你能干，為什么要選你。

　　傳統企業如何向互聯網轉型?

　　我們是賣紅薯的，沒有比這個更傳統的了�；ヂ摼W是一個趨勢，也是一個革命的浪潮。傳統企業一定要跟上互聯網的節奏，因為移動互聯網的發展，不但是一種生產力的革命，更是一種生產關系的革命。

　　我們要通過學習改造，建立互聯網的思維。無論你做什么，只要有這種思維，就會有更加廉價的成本和創新的機會。不像原來傳統行業，你沒有大量的資金，很多事情做不了�，F在呢?只要利用互聯網思維，加上互聯網傳播的技術，你的品牌可以做得非常好、非�？�。對于傳統行業來說，互聯網不是“互聯網+”，而是如何 “+互聯網”，加上互聯網的思維在于用好互聯網的技術，這種技術更多的是傳播手段。

　　比如我們原來就是賣紅薯，后來做了市場調研，到底是誰在吃紅薯?什么情況下吃紅薯?這就是對用戶的分析。隨著移動互聯網的發展，每個人都是自媒體，評價與傳播的方式和渠道都在變化，不能再以內部的思維模式去考慮客戶，不能根據你的經歷和經驗去判斷客戶。

　　族群就是你為哪一類人服務，如果族群找不到，那你為誰服務?說得聚焦些，你不要什么人都想服務，要只為一類人服務，這一類人服務好了，他自然會影響其他人群。找到族群之后就要固定下來，首先要服務的就是這群人，所有傳播手段和產品表達方式，甚至包裝的顏色都要圍繞這一群人去做。

　　總結

　　1.選擇市場規模大的行業，搶占市場空白點。

　　2.回歸行業本質：好吃、價格低、容易買。

　　3.找到族群：只為一類人服務，找到其價值主張，賦予產品意義。

　　4.沒有傳播，只有有染。

　　5.不是互聯網+，而是+互聯網：傳統企業+互聯網思維，再運用好互聯網技術和傳播手段。

　　6.找對投資人。

　　7.改造團隊：想超越，先抄襲。

　　8. 3分鐘說清楚自己的商業模式。

　　9.沒有對錯，只有選擇。

　　10.心態擺正，把所有事情當作一種經歷或者經驗，不占便宜吃虧的可能性就小。

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