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      1. 美國人如何創業揭秘

        時間:2024-10-20 08:05:10 如何創業 我要投稿
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        美國人如何創業揭秘

          美國人的創業思維比較跳躍,創業喜歡走創新路線,但是怎樣的創新才是他們的青睞呢?下面小編帶你解讀美國人如何創業,一起來看看吧。

          1、Skillshare

          公司創始人:Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn

          創新視角:一個能學到任何東西的平臺

          之前,Skillshare推出的是一個類似 “點餐”式的教育平臺,教學專家可以按照任何學科教授一個班級,任何人都能參加這個課程,只需支付20美元或25美元即可。

          不過在去年三月,Skillshare轉型了,他們推出了一個每月10美元的自助式套餐,這種商業模式可以讓用戶每月只支付十美元,就學習平臺上的全部課程。和絕大多數教育初創公司不同,Skillshare的授課老師不是來自頂尖大學的專業教授,也就是說,如果你想當老師,給大家傳授知識,完全沒有必要 擁有一個博士頭銜。而在學生這邊,事情就更加簡單了,因為學習知識的成本一點兒都不貴,而且這個平臺可以讓你“活到老,學到老”。

          經驗:依靠擁有專業知識和聰明智慧的普通人,開發出了一個可人人參與的教育平臺。

          2、Sitich Fix

          公司創始人:Katrina Lake

          創新視角:依靠數據和兼職時尚界人士提供的趨勢,提供更智能的個性化造型

          Stitch Fix公司創始人兼首席執行官Katrina Lake表示,他們公司探索到了零售行業里他人沒有發現的一塊處女地,更是藝術和科學的結合。她的初創公司擁有專門的算法處理新用戶時尚造型的調研,然后根據收到的信息提供反饋,幫助StitchFix在加州和德克薩斯州300多位兼職時尚師開發出最適合用戶的時尚服飾,他們會給訂購用戶寄送出裝有五件時尚商品的禮盒,而且保證會得到用戶的喜愛。

          Lake表示,“沒有任何一家服務商,可以提供真正個性化的零售體驗,而且價格還如此優惠,只有Stitch Fix做到了。”

          Stitch Fix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領階層,因為他們工作非常繁忙,而且沒有太多時間去購物,但是這幫人有非常喜歡時尚,希望能把自己打扮的漂漂亮亮。

          隨著公司的發展,Lake非常明確,她知道,沒有時間打扮自己的女人非常多”,不管是待在家里的家庭主婦,還是在職場上的女性高管,都對Stitch Fix好評如潮。“我們可以專注在一件事上,然后為用戶提供一個有趣和愉快的零售體驗,為她們帶來真正的個性化服務。”

          經驗:通過智能數據開發產品,給消費者帶來驚喜和快樂,還節省了消費者的時間。

          3.Warby Parker

          公司創始人: David Gilboa, Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider

          創新視角:繞過中介商,特別是那些巨頭中介商,并把一個醫學設備轉型成為了一個時尚飾件。

          Warby Parker的影響力是不可否認的,現在圈子里的科技記者們都拿Warby Parker做例子。一直以來,眼鏡行業都是由Luxottica集團所統治,但是Warby Parker卻從價格這一點上闖出了一片天,他們改變了奢侈的眼鏡購物方式,現在反而有些像線上買鞋了。消費者評論說,“嘿,真的,一副眼鏡只要95美 元,那我也來一副藍色的吧。

          ”WarbyParker是從電子商務起步的,現在他們也開設了實體店,而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開在了同一位置。

          Warby Parker的眼鏡款式很多,比如“The Standard”,“AlchemyWorks”,等等。它不僅去掉了中間環節,還增加了許多很酷的元素和社交功能。超低的價格,時尚的感覺,還有什么能比這兩點更能吸引消費者的呢?

          經驗:改變了人們看待一個行業的眼光

          4.Paperless Post

          成立時間:2008年

          公司創始人:James Hirschfeld和Alexa Hirschfeld

          創新視角:徹底改變了信函世界,從線上起步,又回到線下。

          Paperless Post成立于2008年,它是美國郵政服務公司的最大競爭對,該公司鼓勵人們通過電子郵件發布通告和邀請,而且他們擁有數百個設計模板。這個網站是免費的,不過,如果用戶需要使用高級模板和信封,只需要預付“Coins”。

          在2012年末,他們又開創了另一個收入模式,推出紙質的Paperless Post服務,允許用戶在PaperlessPost.com網站上面設計一張卡片,然后可以通過電子方式,或是紙質郵政方式發送給對方。

          AlexaHirschfeld 向媒體透露,60%的Paperless Post用戶希望可以通過紙質郵政寄送卡片。“他們告訴我,他們喜歡Paperless Post,但是在某些時候,他們也需要用紙張來寄送東西,因為畢竟紙張還有具有質感的,而且還可以保存很久時間。”

          同時,該公司數字化的創新速度并沒有減 緩,為了提升美學設計,他們和許多設計師進行了合作,分享收入,這些知名設計師包括J.Crew,Oscar de la Renta,以及Kate Spade,他們都負責為Paperless Post網站進行模板設計工作。

          經驗:重視設計美學。

          5.Zady

          公司創始人:Soraya Darabi和Maxine Bedat

          創新視角:透明化銷售,強調告知購買者衣服的制造地以及設計的相關背景信息。

          Zady 旨在改變人們看待時尚產品的方式,特別是快銷時尚行業。該公司創始人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常專注于提供高品質,純手工制造的商品,而且這些商品都是在美國本土生產“Made in America”,并極具環保意識,在她們眼里,少即是多。

          經驗:講述產品故事是非常重要的,也是人們愿意花錢購買你產品的一個重要原因。

          6.Handybook

          公司創始人:Umang Dua,Oisin Hanrahan,Ignacio Leonhardt,以及Weina

          創新視角:定制化家務服務,比如打掃房間,維修家電,所有服務都可以通過移動App輕松搞定。

          我們生活在一個定制化的時代,如果我們想要東西,就恨不得馬上得到。Handybook在此時出現了,他們在全美26個城市提供服務,最近募集到了3000 萬美元資金,幫助提升團隊,特別是公司的移動工程開發團隊。

          Hanrahan表示,“我們成立Handybook,就是想幫助你解決家務服務的難題,而且 我們可以提供遠程服務,管理這些服務。”每周Handybook的預定數量都超過1萬,據該公司透露他們的增長率保持在20%。

          經驗:方便才是關鍵。

          7.Popsugar

          成立時間:2006年

          公司創始人:Brian Sugar, Lisa Sugar, Andy Moss, Jason Rhee, Arthur Cinader, Krista Moatz

          創新視角:多元化共生的收入流,為Popsugar女性用戶提供服務。

          Popsugar 的服務內容涵蓋的都是人們感興趣的,娛樂,名人,時裝,美容,健身,食品,以及育兒等等,而且以多種形式提供服務,包括線上,App應用,電視等等。

          2007年,該公司收購了購物搜索引擎公司ShopStyle,同時,他們與Birchbox公司合作,推出了Popsugar Must Have,它是一個由Popsugar編輯推薦的訂購時尚包。Popsugar現在已經成為了一個全球生活方式品牌,網站每月有4100萬獨立訪問量,以 及2.34億頁面訪問量。

          經驗:內容驅動商務,人們都喜歡一站式服務。

          8.NatureBox

          公司創始人:Gautam Gupta和Kenneth Chen

          創新視角:一種全新的訂購服務,Naturebox按月訂購健康零食。

          Naturebox 已經獲得了6400萬美元融資,提供健康的零食,到目前為止,他們已經在控制食品科學和不健康添加劑方面有所建樹。而且,Naturebox已經開發出了 120多種小吃,可以裝載100萬個集裝箱。

          他們一半的訂購用戶集中在美國中西部地區,在那里有豐富的有機市場,而且WholeFoods超市也不多,競爭并不激烈。“我們解決了一個難題,把更好的零食直接送到了人們家門口,”NatureBox的Amanda Natividad說道,“我們讓那些愛吃零食的人感到無比幸福”。

          2013年該公司出現了20倍的增長,公司網站博客流量也在穩定的增長,這表明,越來 越多的人開始對健康飲食感興趣。

          經驗:讓你自己的產品和競爭對手不同,幫助企業獲得競爭力。

          9.Hukkster

          公司創始人:Erica Bell和Katie Finnegan

          創新視角:通過庫存量跟蹤你想要的商品,通過一個類似Tinder應用的界面,讓你的購物更加愉快。

          Hukkster 可以為消費者提供最大限度的折扣信息。這家初創公司開發的Hukk It Chrome插件為消費者提供了一鍵體驗,輕松跟蹤你想購買的商品優惠打折碼(實時),這些商品包括了服裝,配件,以及家用器皿(市場上70%的打折都是 通過優惠打折碼來提供的)。Hukkster跟蹤優惠碼,然后按照庫存量水平進行銷售,之后給購物者發送實時提醒。

          根據該公司創始人Bell表 示,Hukkster發送的提醒郵件,閱讀率達到了70%,他認為對買賣雙方來說,這都是一種雙贏的模式。Hukkster直接和品牌合作,幫助驅動流量和效率;而消費者則可以通過優惠碼獲得自己感興趣的商品。“

          目前,Hukkster的付費會員可以直接在我們的平臺上購物,(合作伙伴通過支付更多的傭金,可以發送更好,更具個性化的銷售提醒電子郵件)”Bell說 道,“Hukkster非常興奮,因為目前我們正在和許多品牌商進行直接洽談。”Hukkster通過自己的App應用收集數據,這款應用的界面與 Tinder應用很像,消費者可以向左滑動屏幕選定一個心儀的商品,向右滑動屏幕就刪掉。

          經驗:購物者都喜歡省錢,幫助他們實現這一目標,將會實現雙贏。

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