如何構建服裝行業互聯網項目

如何構建服裝行業互聯網項目

　　本文對線上、線下服裝行業的短板分折得非常透沏，只有身在其中，才知過中的艱辛。在項目構造方面作者采取的個性定制模(C2M)，目前這種模式做得比較成功的有紅領、必要等，不同的是背后有一個龐大的系統支撐，本人覺得是可行的，只是要更多一點創新。

　　此項目分為兩篇，第一篇為當下服裝行業分析，第二篇為產業互聯網服裝項目構建。

　　第一篇：當下服裝行業分析

　　對當下服裝行業分析分為線上與線下，線上為電子商務網站銷售，線下為傳統實體銷售。目前，線下傳統實體銷售所面臨的困境與窘態，大家有目共睹，所反映出來的現狀是很多實體門店關門待業轉行，究其原因，我認為有以下四點：

　　1、成本高

　　成本來自多方面，有門店租金、周轉資金、庫存積壓、人員工資等等。據廣州一線城市調查顯示，以廣州十三行的新中國大廈為例，一個位于一樓且大小僅有一平米的店面，月租金竟高達14萬。粗略統計，這個地段的檔口，每天最少要賣出100件貨才能做到“回本”。據一個檔主介紹，她的店鋪所在的位置，去年每個標準檔口的月租金是6萬，而今年漲到了8萬，漲幅超過30%。所以，租金是難以言說的痛。一線城市是這樣的，二三線城市不例外，加之服裝的時效、季節性速度快，導致庫存積壓成本增加，銷售人員工資日漸上漲也是成本增加的原因之一。

　　2、電商發展價格透明化的沖擊

　　隨著網購的興起，服裝價格已赤裸裸地擺在消費者眼前，由于成本等問題沒有辦法與網購競爭，導致實體銷售越來越難。比如很多人在實體店看好一件衣服不是直接購買，而是拍照看好品牌與網購對比，一般情況下，網店都要比實體店便宜，所以導致實體店客戶流失嚴重。

　　3、信息不透明，信息化程度低

　　以一線城市廣州為例說明：據權威調查報告顯示，在廣州的服裝批發商戶中，8成批發市場沒有做過電商，兩三成檔口甚至連電腦都沒有。不難看出，在客流量越來越少、租金越來越高的經營環境下，大多數商戶仍沒從傳統的經營思想中走出來，更談不上利用互聯網的方式去進行銷售管理，也無法從根本上擺脫批發市場店鋪租金的壓力。那么在二三線城市呢?更是處于傳統的銷售模式，加上服裝地域性、時效性、前瞻性的限制，更加讓原本難銷的服裝雪上加霜。

　　4、消費意識的改變與提升

　　傳統的服裝生產企業，是以大眾化的消費理念為基準而批量生產，近年來由于信息爆炸、移動電子商務、高端技術的飛速發展，(如可穿戴技術)，讓人們對服飾的要求不在局限于防冷御寒、遮羞掩丑、大眾眼光等等，更多時候是用來表達個人的修養與品味。人們更需要人性化的量身定制，而傳統大眾化的批量生產已很難滿足人們現有的消費習慣與審美觀。所以消費意識的改變與提高也是導致傳統銷售受限的原因。

　　以上四點是傳統實體銷售所面臨的困境的原因。下面我們來分析線上銷售的一些不足。

　　1、擁有實體的小廠家還未準備好建設電子商務平臺。

　　因為觀念、成本等等諸多方面的原因，在網上搞批發或者零售的網店常是個人或者網點經營的商務性公司。也就是說，開網店的個人或者網點經營的商務公司向廠家拿貨，再通過網絡批發出去，充當中間商的角色。這種經營往往規模較小，離真正意義上的服裝批發電子商務化還有很遠的距離。

　　2、批發市場、百貨商場、購物中心、綜合體的店鋪依然有較大的發展空間。

　　那些規模較小的從事服裝經營的街鋪、沒有體驗的組合店、產品無特色、價格無優勢的店鋪一定會經營困難。對于那種鼓吹實體店穩如泰山，電商不足為慮的人或事;鼓吹電商為王，實體必死的人，必須對未來的網絡服裝批發銷售有充分的分析和正確的認識。

　　3、網上服裝批發量太少，小額利潤很難吸引具有實力的.商家。

　　實體服裝批發商城，如：白馬商城、新中國、紅遍天等等，面對新興的電子商務，都開設了官方的網站，但它們似乎仍未十分注重網站的建設。因為，在網上已經看似算很大的交易量，遠不及實體店數千件的批發量多。

　　4、服裝無法標準化阻礙了網上批發。

　　由于服裝的式樣千變萬化，沒有固定標準，網絡批發無法讓采購者接觸到實物，全憑批發商的圖片和游說使采購商承擔著一定的風險。

　　5、網絡服裝批發需要考慮地域性差異問題。

　　一般大廠家在全國各地都已建立完善的代理網絡，但電商卻是一個沒有地域限制的工具，價格的隨意性很大。如果通過電商銷售產品，就會擾亂既定的價格秩序，這也使大型廠家得不償失。

　　6、天貓或淘寶都不適合小賣家、小廠家、個體戶、小品牌生存、

　　有數據顯示，天貓或淘寶都不適合小賣家、小廠家、個體戶、小品牌生存，淘寶天貓已經成為大品牌的舞臺了。而中小品牌的服裝在淘寶天貓的生存狀況將更加艱難。由于很多品牌將完成線上和線下的價格、產品的區隔，特別是天貓店。也就是說，天貓店和線下的某個專柜一樣，貨品、價格都會同步，從去年的雙十一來看，這種趨勢很明顯。

　　7、電商進入門檻提高。

　　如今，電商的進入門檻已經大大提高，就像當年為求進一個一線百貨商場而不得一樣。現在，很多品牌想進入天貓也是異常困難了，這就迫使那些小賣家、小廠家、個體戶、小品牌產品另尋出路。

　　基于以上線下實體銷售所面臨的困境與線上銷售的不足，我們構造一個基于二者優點的互聯網服飾平臺，這個平臺將打破傳統實體銷售的困境又彌補互聯網銷售的不足。

　　第二篇：產業互聯網服裝項目構建

　　一、項目構建背景。

　　項目背景就是少丹、云鳳所引領構建的SoLoMo產業互聯網生態系統，少丹老師說過：“你不會，不要緊，我教你;學不會，不要緊，跟著看;看不懂，不要緊，跟著走�！蔽覀兘洑v了漫長傳統思維的洗禮，確實很難一時接受超實現的互聯網思維，但是不需要你都懂，因為我們有極客的引領，只求我們有愛、有情、有夢想，有顆永不言棄的心。

　　在極客引領下，SoLoMo矩陣互聯網生態系統，在全球引起極大的關注，受注人群目前達3000萬，而且是肩負使命、懷揣夢想和不忘初心的“中國創客”，在總理提出“大眾創業，萬眾創新”的時候，總理一句“我是創客”引起多少國人的共鳴。同時系統是由六大板塊組成，有創客派對、極客部落、威客行動、數字引擎、知本公社、普惠金融，所以項目運行的各部門在系統內瞬間完成無縫對接，運行、技術研發、項目、投資、營銷等等，更重要是客戶已形成。

　　二、項目介紹。

　　搭建一個個性化服飾反向定制互聯網平臺，平臺是基于可穿戴技術、區塊鏈技術等等為一體的技術應用，平臺將引入極客的行為價值，這里的極客分為現實“極客”和虛擬“極客”。在極客的引領下，讓每一個人的服飾需求得到管理、個性、張揚、認同的與眾不同，基于服裝的延伸，將構建一個與服裝、美容、造型、形象設計等等為一體的互聯網反向定制管理“美約”平臺。

　　三、市場環境。

　　在第一篇的介紹中，我們分析了當前服裝銷售面臨的困境與不足，說明市場有需求，人們也渴望得到滿足，需求與滿足就是機會，就是財富，但是我們要讓這樣的需求與滿足不在用“錢”去實現，實現滿足與需求零成本，將超越現有商業思維，滿足與需求是每個人真實的內心感知，讓消費回歸感知，是項目運行的內部環境，同時國家將調整供給結構改革提升為國家戰略，是項目運行的外部環境，也是項目的驅動力，我們有信心完成項目建設。

　　四、技術應用。

　　在前面項目介紹中，我們談到區塊鏈技術、可穿戴設備技術，這兩個技術將是項目運行的核心技術。因為項目是在SoLoMo矩陣互聯網生態系統中運行，這個龐大的系統是構建全產業鏈的服務平臺，是引爆1500個項目的龐大系統平臺，系統中的每一個項目都要現實基于信用共識而形成的合伙人機制，基于分享與協同的價值認同，基于情感認可的共同參與和建設。區塊鏈技術解決分布式存儲、分布式記賬、信用共識等等，每個人的參與和協同都會形成自有的數字貨幣、智能資產，在全透明的系統內協同項目運作，大家共同參與項目建設，形成每個人的價值尺度，人與人不在基于競爭去構建自己的財富，財富的邏輯發生改變，是分享、是協同、是參與、是認可等等，讓系統價值與價格分離，讓項目價值與價格分離，讓人的價值與價格分離。

　　可穿戴技術將實現每個人服飾的量身定制，一種超越現實時空的.量身定制，放飛每個人對服飾的夢想需求，實現零距離3D感受，體驗服裝設計大師的魅力。

　　五、功能設計。

　　通過場景設計為大家解讀：張女士在某年某月某日要參加一場隆重的晚宴，想為自己定制一套晚禮服，同時想要設計時尚的造型。張女士將自己的想法輸入到我們的平臺數據中，平臺云端會根據張女士的想法為張女士設計出服飾與造型，如果張女士不喜歡或者與自己的想法不符，平臺儲備現實極客“人”(服裝、造型設計大師)，真實感受張女士的需求，將張女士的數據采集存入系統云端，在“極客”與張女士溝通后，張女士選定自己的禮服與造型，禮服由平臺創客負責生產，造型由創客空間完成設計。(張女士的禮服制作尺寸由禮服廠家郵寄的手機內存卡采集)，完全實現反向定制。系統云端會根據張女士的數據，分析出更多關于張女士的生活習慣，為張女士存儲個人數據，衍生更多功能模塊，為以后的管家式定制做數據采集。

　　六、解決方案。

　　討論解決方案，將從傳統角度分析，傳統商業思維是聚集產業資本、嫁接商業資本、擁抱金融資本、撬動社會資本。項目的產業資本是技術資本，商業資本是營銷資本，金融資本是天使投資，社會資本是股權上市，這是傳統項目實施邏輯，但是在SoLoMo產業互聯網生態系統下，將反其道而行。首先，項目要做金融創新，項目要在系統內完成上市，當SoLoMo產業互聯網生態系統落地時，瞬間全網覆蓋、瞬間形成價值黑洞、瞬間形成數字貨幣，基于每個人的原始數字瞬間形成價值增量。為項目運行奠定消費者基礎數據，任何一個項目最大的突破在于獲取消費者。而我們的項目在沒有實施之前已聚集龐大的消費群體，這是傳統項目思維無法超越的現實，在有認同、有參與、有協助的基礎上完成項目研發，在系統內無縫對接項目的研發團隊、天使投資、市場運行等等。基于區塊鏈技術所形成的合伙人信用共識機制創新，基于可穿戴技術形成的虛擬化個性定制，完成項目建設。

　　七、實施方案。

　　1、基于認同全網招募項目合伙人。

　　2、基于認同全網招募項目運營合伙人包括天使投資、技術研發、市場管理、線下創客空間等等。

　　3、創客資產評估、完成IP數字化構建項目服務商，實現社會化參與，形成可編程、全流通、可追溯的項目運行團隊，極客行為數字化形成可編程的數字資產、智能資產。

　　4、技術研發，預留API接口，為項目的多元化疊加和融入SoLoMo產業互聯網生態系統做準備。

　　5、項目系統內研討、路演立項。

　　6、項目可行性報告

　　八、項目總結。

　　SoLoMo產業互聯網生態是基于傳統產業構建虛擬化服務平臺，運用互聯網思維與高科技手段等，支撐與幫助傳統產業，讓其實現去中心、無邊際的價值流通，最大程度釋放社會隱性資源，實現社會化參與，打破傳統商業與金融規則，讓價值普惠大眾，讓消費回歸價格本身。消除傳統市場的競爭局面，讓分享與協同成為新的商業邏輯，讓認知超越感知!

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