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創業需要了解的7則營銷管理故事2017
有關創業必知的營銷管理故事，下面是小編整理的7則，歡迎大家閱讀與了解。
管理小故事1：富翁選妻
某富翁想要娶老婆，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。第一個女孩買了很多棉花，裝滿房間的1/2。第二個女孩買了很多氣球，裝滿房間3/4。第三個女孩買了蠟燭，讓光線充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個�！@個故事告訴我們：了解客戶真實需求非常重要。
管理小故事2：營銷與品牌的區別
男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧。——這是推銷。
男生對女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以后都是你的�！@是促銷。
男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒�！@是營銷。
女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生夸贊不已。——這是品牌。
管理小故事3：只想上思想課
多年前的一天，有個人給國防大學捐了兩輛保時捷，當時全國也沒多少。校方問他有何要求，他先是感謝黨感謝國家，表示只是想上思想理論課，結果校方安排他去將軍班上了三月，他天天挨個請將軍們吃飯。結果那幾年，所有國防拆遷的工程全是他的，不知賺了多少個億。這個人就是陳光標。
這個故事告訴我們，有時候，曲線救國更明智。
管理小故事4：我也是老酸奶
忽如一夜春風來，千家萬戶老酸奶!
青海老酸奶火了，光明、蒙牛、牛奶棚……各式老酸奶相繼問世，藍色的小碗被整齊地碼在超市的貨架上，低聲吟唱各自的傳說——光明：1911年英格蘭人帶著老酸奶來到上海灘;蒙牛：成吉思汗時期就流傳著老酸奶;牛奶棚：《齊民要術》上記載老酸奶的制作方法。無論產品、包裝、營銷……清一色有樣學樣，一模一樣。青海老酸奶的負責人說，我們堅持用青海最好的奶源，最傳統的工藝，運送成本高價格就高。而仿效者們說，我們也是自成一格，但價格更實惠。
從中看出兩點：一方面，國人山寨能力不是一般得強，創新者不死也傷，這不利于企業創新能力的培養;另一方面，追逐利潤不顧產品質量的山寨模式屢見不鮮。在國內乳制品一片混戰的背后，是國人脆弱的消費心理，當香港、澳門奶粉紛紛告罄，當地居民高呼限制大陸人購買自家孩子的口糧時，作為大陸人不禁汗顏。做企業先做人，做人無愧良心，企業才能長久。
管理小故事5：MBA課程總結
上了司機、乞丐兩堂MBA課，現將筆記整理如下：
做任何一個職業，一定要有科學的方法。司機、乞丐都是如此。
先對自身做SWOT分析，知己知彼百戰不殆。揚長避短。成功乞丐的優勢是不臟，不令人產生反感，機會是深圳人口多，威脅是市容整改。
分析客戶，根據時間等成本，定義潛在客戶和目標客戶。乞丐：年齡20-30有經濟基礎及經濟決策權。1、年輕男士，出手大方。2、情侶，在異性面前不失面子。3、獨行亮女，花錢免災。
按工作時間核算成本收益，如果乞討不成，絕不死纏，成本收益不成正比。
從客戶角度思考問題，分析客戶心理。put yourself into others shoes。司機：出院的人心情好，會選擇遠程;商務人士可以報銷，打的去機場。
積累實戰經驗，3秒鐘識別目標客戶。
快樂的心態從事工作，體味工作樂趣。堵車時看風景開車，雨天時看風景乞討。
記得，要從自己身上找原因，如果你不能改變世界，就改變你自己。
管理小故事6：德國建的下水道
青島原德國租借區的下水道在高效率地使用了百余年后，一些零件需要更換，但當年的公司早已不復存在。一家德國企業發來一封電子郵件，說根據德國企業的施工標準，在老化零件周邊3米范圍內，可以找到存放備件的小倉庫。城建公司在下水道里找到了小倉庫，里面全是用油布包好的備用件，依舊光亮如新。
如果是真的，那么贊嘆一下德國人的敬業態度。
管理小故事7：鞋子
一雙鞋，耐克的6百多;李寧的2百多;特步的4百多;361的3百多;所以，你是什么牌子的很重要!
一雙鞋，在地攤地賣不過幾十元，到了商場、專賣店，會漲到一百甚至幾百。所以，你呆在什么地方很重要。
一雙鞋，少了一只，是不值錢的。所以，你的另一半很重要。
一個藍領的創業史
一個外地人在北京，如果沒有高學歷，但是肯吃苦，想過上好日子，幾乎就只剩街頭創業這一條路了。不過，這條路太難，北京又太大。
我不知道他的名字，只知道別人管他叫“66號”。他是一家足療店的技師，只有別人這么叫他的時候，他才有錢賺。
在足療店，男客人愿意點女性技師，女客人也愿意點女性技師。一個女性技師要是拼命干，每天能服務8個客人。66號每天只能服務4個客人，每個客人提成30塊，1個月下來，包吃包住，凈賺3000多塊。
66號住在足療店的休息室里，吃老板外包的伙食。沒事的話，他一整天都不會出門。早上9點到晚上12點上班，12點到凌晨4點值班。這中間，所有技師都在休息室里候場，有客人來就工作，沒客人來也不能走。
日子很無聊，但66號并沒有抱怨。他經歷過起落，懂得要珍惜每一份盒飯。他來北京10年了，不是一點見識沒有。他做過送貨司機、烤串攤主、服裝攤主，就在幾個月前，他的夢想幾乎只差一步之遙就能實現。雖然最后落了空，但他跟旁邊這位穿紅色鳳仙裝的女性技師是不同的。盡管都在往客人的腳上涂抹足浴鹽，但他是男人，才30歲，還有時間，只要一有機會，他沒準還是能夠過上一度以為馬上就能過上的日子。
對這么一個只有高中學歷的外地人而言，在北京可以選擇的職業太少了。但66號的運氣不錯，又有心，他認識了一個東北哥們兒，開始跟著做烤串生意。學了技術，懂了門路，又有了些關系，他很快開始自立門戶，在西三環的馬路邊上開了自己的燒烤攤。
“真的，做燒烤太賺錢了，我是熟門熟路�！彼f，“你等會兒，我把水倒了，回來給你細細講�！�
看66號干活的樣子，算挺麻利的。他長得也體面，高個子、方臉、大眼睛，口齒伶俐，略微有點兒山東口音，但肯定不是沒見過世面的.鄉下人。
“烤串有多能賺錢?只要位置好，夏天的時候，最多一天凈賺3000多塊。就緊著夏天那幾個月干，掙上十幾二十萬，冬天就啥也不用干了�！�
“做烤串最重要的是要找個好地方，認識周邊的人，有關系。要沒關系，天天有人來找你麻煩，一下說你肉有問題，一下說你沒烤熟，反正不付錢，煩死你。”
2012年夏天，66號辛辛苦苦攢了些錢，打算鳥槍換炮，在燒烤攤旁邊盤下個店面。他傻里傻氣地在西三環邊上找了家門面兒，200平方米，以前是拉面店，裝修風格特別適合做快餐。他一問，光租金一年就160萬。這時候，66號已經結了婚，有了孩子，他掂量掂量，知道要想安家樂業，在北京是不可能的。
到了年底，66號回了趟老家。他是地道的山東農村人，家里6畝地，種麥子和玉米。糧食打下來賣給國家，一年下來收入15000塊錢，養家糊口是夠了，但要過得更好就沒可能了�！拔业膲粝刖褪腔乩霞遥也幌矚g北京。要在老家縣城有棟大房子，最好是300平方米的復式，再開上一輛SUV，我就很滿足了�！�
66號去了縣城。他的錢不夠買復式，但買間100平方米的商品房是夠了，剩下來的錢還能讓他動腦筋謀個生計。打工七八年，又是從北京回來的，他已經不想小打小鬧了，要干就干大的。他在縣城最好的路段盤下了最好的店面，租金不貴，一年6萬。他又拿出40萬搞裝修，光包廂就有10間。至于請人，更是省不了的花費，兩個廚師、一個配菜的、兩個打雜的、再加5個服務員，一個月光人事成本就有1萬多。
那時，66號儼然已經是個衣錦還鄉的老板了。他的生意很體面，不是那種隨隨便便的蒼蠅館子，是專門掙公家錢的高級餐廳，進進出出都是縣城的頭面人物。他方方面面都要打點，自然也得裝裝門面，那么買車的錢是省不下來的。不過，好在一切進展順利。餐廳生意很好，最多的時候一個月就能有五六萬的進賬，這樣算下來，一年多就能收回成本。他有車、有房，還有地，只要能收回本錢，就算站穩了腳跟，之前那么多年在北京的苦就算沒白吃，老婆就不用再離鄉背井地打工，孩子也不用小小年紀就做留守兒童。這一年年底的時候，股票在跌，外企在裁員，公務員在縮編，但66號眼看自己的日子越過越好，很有奔頭。
現在，我想不出來破產的那一天66號在想什么。他一樣一樣地做，捏腳，捶背，兌開水，告訴客人要多吃水果去內火。他很體貼地問：“喜歡用磨砂膏還是精油?精油貴10塊錢，但也不是很值，要不您還是用磨砂膏吧�！彼醋∧_凳，說：“忍著，不要動，你的頸椎不這么按就不會好�！�
他仍然保持著藍領的工作道德，做力所能及之事，尊重事實，并不矯情。
年初的時候，政府開始反腐倡廉，反對鋪張浪費。從春節后開始，他的生意一落千丈，一天不如一天。以前一天凈賺兩三千，現在一天凈賠兩三千。硬撐了幾個月，很快就捉襟見肘。但他始終抱著一線希望，想著會有轉機。他用最后一筆錢買了幾張臺球桌，換下包廂里的餐桌，打算把餐廳改成棋類和牌類室。
一個月之后，他開始交不出房租。兩個月之后，他賣了車，和老婆收拾行李，又一次來了北京。他在望京做足療，老婆在蓮花橋做美容，孩子在山東上托兒所。他們也算老夫老妻，每兩個星期見一面。
“平時就電話聯系?”
“不聯系，也沒什么要說的。”他使的還是那個勁兒。
“不怕她跟人跑了?”
“老實跟你說一句，跑了倒好了。”他抬頭，笑，“要不是那時候結了婚，我也不會結婚了。要不是那時候要了孩子，我也不會要孩子了。你說，傳宗接代又怎么樣?我一個人怎么樣都行，想干什么干什么，賠了也沒關系。現在要讓女人孩子跟我受窮，也不好。”
“老婆埋怨你嗎?”
他不說話，但還是笑。
“那你有什么打算?”
“我去大點的足療城問過，一個月給我保底4500。比這里強，但太遠了，快到北六環了�！�
“做快遞掙得多一點。我去順豐問過，勤快點一個月五六千，但不包吃住，還要回老家派出所開無犯罪記錄證明，太麻煩了。”
“老家那個店面，現在空放在那兒，轉也轉不出去。看看年底到期了能不能談點錢回來�！�
“人家找我在四惠的現代城送貨，我沒車，干不了�！�
“我以前在天蘭尾貨賣過衣服，能掙點錢，可現在沒本錢。”
“以前認識個人，拉我去他們軍區大院賣燒烤，也不會有城管查，肯定賺錢。我沒干，現在特別后悔。要能找到好位置，我還愿意賣烤串�！�
“明年我老舅能被選為我們那兒的大隊書記，我跟他商量，看能不能承包1000畝地。要能成的話，我就回去，一年掙個五六十萬沒問題�！�
過了一會兒，電視上的英超比賽結束了，曼聯0∶1輸給利物浦。他又開始滔滔不絕地說起他的足球偶像宿茂臻。
宿茂臻?想了好久才搜刮出這個名字。那是與范志毅同時代的運動員。這么多年，66號一直關注著他，不但知道他現在已在老家的體校教足球，甚至還知道他在退役的記者會上大哭的樣子。我還記得，他跟66號一樣，是山東人，人高馬大、皮膚粗糙，是那個年代的工兵型球員。
這就是說，66號曾經走出去過，見識過這個世界遼闊的樣子。
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