草根創業：怎么起草一份合伙協議

草根創業：怎么起草一份合伙協議

　　草根創業的意思就是指處于社會最底層的人士開始奮斗創業，走上創業之路，開拓自己的一片天地。他們是如何起草合伙協議的?

　　所謂合同，就是當事人之間談好了寫下來留為字據的東西。我國民事法律規則對合同的要求是：法無明文規定即可行。意思是，你想寫進合同的東西只要合同各方認可且不跟法律相抵觸，它都是有效的。有了以上原則的指導，我們現在來談一個草根創業比較關心的問題，我們的合伙協議具體該怎么寫?

　　合伙協議總體可以分為四個方面：企業、合伙人、合伙事項執行、合伙事項變動。

　　合伙協議從某種程度上來說就是創業者的藍圖，它從企業成立開始，怎么成立、哪些人成立、成立時要干什么以及成立后要怎么做都做了詳細的規劃，這種規劃是由各方合伙人協商認可并承諾嚴格按照要求執行的。只要藍圖設計好，各方能夠恪盡職守履行各自義務，那么這項創業基本也就十拿九穩了。

　　一、企業

　　1、企業基本情況主要包含“企業名稱“、“地址”等。

　　2、“合伙宗旨“、“經營范圍”、“經營期限”等作為企業未來發展運營的規劃必需寫入合伙協議，作為協議中全體合伙人共同認可的發展方向。

　　二、合伙人

　　合伙人這一塊是合伙協議的重點，大家尤其關心的股權分配問題也應該在這一塊給予明確說明，具體包含以下要素：

　　1、合伙人的資料：各個合伙人姓名、身份證號碼(應附身份證復印件)、有效送達方式等應該在協議中載明。此項為合伙人的基本身份信息，很多人在談合作的時候往往過分關注業務方面的信息而忽視了主體，如果能在主體方面盡可能以細化的方式載明，并能夠有心為對方做一份“盡職調查”，其實也可以規避很多未來潛在的風險。

　　2、股權分配：這一塊主要以合伙人協商為主，分配模式多種多樣，市場上也有很多五花八門的分配方案以供合伙人參考。具體模式得根據企業性質和經營方式以及具體情況來決定。在此只提一句，股權設計是一項復雜的工程，它是企業的頂層設計，良好的股權架構可以為公司未來發展繞開很多不必要的彎路，而且股權設計往往在企業成立的時候就應當慎重考慮，它不像普通商品可以直接交易，股權份額的調整和創業者的切身利益相關，換句話說“股權不是你想買，想賣就能賣”。因此在股權方面，多咨詢這方面的專家、前輩是非常有必要的。

　　3、出資方式和出資期限：《公司法》對出資方式這塊已經放寬了很多，取消舊法對現金出資的最低要求，新法技術出資的比例甚至可以高達100%，這對于新型的技術創業公司來說是非常有利的。各個合伙人之間約定明確，各自以什么方式出資，出資期限是何時，應當在協議中載明。

　　4、收益分配、虧損分擔以及合伙債務承擔：企業在運作中是要盈利的，盈利后利潤是否分配、如何分配應當寫入合伙協議;其次，有盈利就有虧損的風險，如果企業虧損了，虧多少，各個合伙人之間怎么分擔這部分虧損也應當寫入合伙協議;另外，合伙企業如果出現對外債務，這部分債務該如何承擔，也應當約定明確。

　　三、合伙事項執行

　　一個團隊對未來藍圖規劃得再好，也必須通過腳踏實地的執行才能實現發展，因此合伙協議中應明確具體執行人、執行事務、權限等。

　　1、具體崗位分配清楚：誰負責公司日常運營管理、誰負責業務、誰負責技術開發、誰負責產品設計等都應該予以明確，CEO、COO、CTO、CPO等具體權限范圍得說明。

　　2、日常執行的最終決策權應該落實清楚。初創企業最怕的就是幾個合伙人七嘴八舌為點小事把創業發展的機會給白白耽擱了，因此日常事項明確約定一個人來做最終決定是提高企業運行效率的關鍵。

　　3、重大事項執行程序：企業發展遇到重大事項，例如融資、并購、收購等該如何決定，應制定一套可行并能夠得出最終結果的程序。

　　4、對合伙人的約束機制：商業秘密協定、禁業競止、限制條款等，防止創業公司開發的技術產品在合伙人跳槽后被帶到其他公司甚至競爭對手手里。

　　以上內容雖然在公司章程中應當明確，但合伙協議是章程制定的基礎，細節問題也是越早明確越好。

　　四、合伙事項的變動

　　主要包括合伙財產變動、入伙與退伙、企業解散清算等。

　　1、財產變動：合伙人如果不想干了，想把財產份額轉讓掉，該怎么轉，對內還是對外，對外時其他合伙人是否享有優先購買權等，應予以明確約定。

　　2、入伙與退伙：有新的小伙伴想加入創業，應該如何入伙，入伙程序是怎樣的;以及如果有人想退伙，退伙程序是怎樣的。

　　3、企業解散并清算：任何企業、公司都是有生命周期的，當企業發展到一定程度后，要么通過并購、收購等以另一種方式延續生命，要么就是解散并清算，因此合伙協議也應載明觸發企業解散的理由以及如何解散、清算。

　　以上四個方面就是一份普通合伙協議應當具備的主要內容，除了以上方面，合伙人還可以通過制定明確的違約條款對合伙各方的義務予以加強，增加合伙人違約的成本，從而保障合伙事項的順利進行。

　　一個草根創業者的失敗反思

　　本能式創業

　　當初創立開心白日夢，出于一腔熱血和本能就開始干了。表面上看似簡單的協作型功能，其實對用戶的要求極度的高端，不僅需要用戶能走出現有教育思維的框架，還需要博采多學和能力超強，只有這樣，才能真正的明白開心白日夢的用處，也只有這樣才會愿意付出去進行創作，創作從來不是一件輕松的事情。所以，開心白日夢的用戶，基本要求是人才中的人才，既不是只會念書的好學生(但又不切實際)，又不是只會做事的現實主義者(缺乏夢想)。而我們主流的用戶群是90后和00 后，這樣的年輕人就更加稀少了。

　　雖然核心用戶依然對開心白日夢不離不棄，但流量一直沒有很大程度的增長，對于一個網站來說，每天只有500ip的.流量只能算是失敗的，就像我在《非你莫屬》上張紹剛老師評價的那樣，200ip只能算是2個。

　　開始的時候就從來沒有認真思考過定位問題，想當然的覺得我有這種需求，我會參與，會創作，別人也會，沒有從人性，產品，市場的角度客觀的分析過。

　　如何才能最深刻的了解用戶呢?

　　一、是要真正的進入用戶的圈子。就像汽車之家開始的時候，所有人都沒有駕照，為了了解用戶，他們開始學車，練車，考駕照。同樣，我也需要進入我的目標用戶的生活，體驗他們的體驗，也就是現在國外流行講的Lifestyle戰略，沒有這些深入的體驗，你的產品無法從真實用戶的角度思考。

　　二、你自己也是用戶。你在生活中遇到一些你會主動參與或者會迫不及待付費的產品，就是你要學習的榜樣，即使是跟你產品的領域風馬牛而不相及，跨界學習，是產生創新的一種方法。

　　最后，就是要做出來，實踐是檢驗真理的唯一標準，我們很多的想法其實都是理想實驗，在一個完美的環境中搭建想象中美好的模型和藍圖，但現實是又無數你所不能控制和完全想到的細節構成的，哪怕同樣的產品，不一樣的時間點，不一樣的人去做，結果都會大不相同。

　　與還在路上探索的朋友們共勉，無論我們最后成功與否，都將是中國互聯網歷史中抹不去的風采。

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