在創業前要先想明白的問題之如何創造優秀企業

在創業前要先想明白的問題之如何創造優秀企業

　　每個人在他們的生活中至少都有一次想要創業賺個一百萬的想法。但很棘手的問題是，如何確定你的想法有現實意義，以及是否可以吸金。創業前你要問自己三個關鍵問題，它們可以幫助你確定你的理念是否能實現。

　　“成功三角形”

　　1. 理念：這是個好主意嗎?讓我們先從淺層角度分析。不是每一個想法都是值得去做的，太多的人在創業時都抱著“如果我把產品搞起來，錢就嘩嘩來了”的心態。某些想法最初看起來很偉大，但你應該問自己幾個關鍵問題，以確定它是否真的那么可靠：

　　· 真的有需求嗎?需求有多大?

　　· 目前在這個領域中存在有多少競爭者?

　　· 你有多少潛在的客戶群?

　　· 你是否具備可以提供產品/服務的獨特能力?

　　· 你是否具備這方面的經驗和熱情?

　　· 未來該市場/行業的趨勢如何，是讓你的產品/服務具有更多還是更少的吸引力?

　　2. 執行：你是否能夠有效地執行你的想法?雖然有一個可靠的商業理念很好，但是有效地執行卻完全是另外一回事。你如何制造產品?它的效果如何?你的產品應用起來有多么容易?你如何在市場上出售以及交付產品?以下是思考你的商業理念是否能被有效執行時，要考慮的關鍵問題：

　　· 你將如何提供高質量的客戶服務?

　　· 你的產品或者服務的質量水平是什么?

　　· 如何能有效地生產你的產品/服務?

　　· 你進入市場的時間是什么?

　　· 你的產品/服務是如何生產的?實現了嗎?

　　· 在市場上出售產品有多么容易/困難?

　　3. 盈利能力：你的商業模式是否能贏利?除非要創建的是一個非營利組織，否則大多數人都希望能賺錢(如果你不能控制利潤水平，你的公司可能不會存在太久)。所以，評估你的整體商業模式是很重要的。你是否應該考慮你的定價結構?你將單獨還是批量銷售?你只銷售產品本身還是也提供其他服務?你將在哪里銷售：在線，通過溫泉療養中心、獸醫，還是零售商?考慮這些問題可以幫助你評估你的商業模式和盈利潛力：

　　· 你的成本結構是什么?你的費用是多少?

　　· 花多少“成本”可以獲得一個客戶?

　　· 預期(量化)的需求是什么?

　　· 你銷售給個人還是團體?零售還是批發?

　　· 你使用什么銷售渠道?在線、實體店，加入參與方，還是通過經銷商?

　　· 你專注于B2B還是B2C模式?

　　· 你是否使用特許經營模式?

　　· 你在銷售產品、服務還是兩者都銷售?

　　· 這些問題不能替代全面的商業計劃，但它們作為一種簡單的指導，可以幫助年輕企業家在創業開始之前，進行至關重要的審查。

　　創辦優秀企業需要什么特質?

　　謝正炎曾擔任麥肯錫前資深董事和全球眾多首席執行官的顧問，現為作家。他指出，創建大企業需要四個特質：心靈、智慧、勇氣和運氣。

　　在創建自己的咨詢公司-林哈特集團(LinHart Group)-之前，謝先生曾在麥肯錫工作30余年，他和其他公司合伙人調查了1000多名創業者和管理者以揭示他們的動機和決策方式。他們發現，負責創辦、最大和做好大企業的創業者和管理者有四個共同特質。

　　1. 心靈，即“有激情”。成功的企業家專心致志地追逐夢想，克服挑戰。比如，有些新加坡人的家長會催他們的孩子：“你什么時候才能找個實際點的工作?”

　　2. 智慧。他說，智慧與書本無關。相反，他認為智慧包含兩個關鍵的組成部分：規律識別和判斷力。規律識別指的是能夠把不同的點聯系在一起并看到新規律。當創業者選擇業務伙伴時，判斷力則至關重要。他說，同自己的朋友開公司可能會很有趣，但并不怎么明智。

　　3. 運氣，“關乎態度”。他告訴聽眾，在做企業時，運氣包含：謙虛、樂觀和人際關系。他說，當你知道自己并非通曉一切但能夠找到專家幫助你時，才會變得謙虛。樂觀指的是保持積極的面貌。人際關系，亦為關鍵的業務技巧，指的是與自己不相同并可能為你帶來不同的觀點和能力的人交往。

　　4. 勇氣，分為三部分：開始創業的勇氣、堅持不懈的勇氣、不斷進步的勇氣。這三個部分在創業的不同階段均至關重要。

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