怎么在迷茫中抓住新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
看到很多人在談?wù)撟约旱慕?jīng)歷，我也想把自己的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)找出來跟大家一起分享一下。
正如我以前發(fā)的帖子所言，我是在失掉一個(gè)上市公司的高層職位的情況下獨(dú)立走向社會(huì)的。后來我自己創(chuàng)業(yè)，做廣告公司，但是由于沒有經(jīng)驗(yàn)，破產(chǎn)了。這次破產(chǎn)失掉了我所有的家當(dāng)，而且背負(fù)了十幾萬的債務(wù)。所以，如果重新選擇上班的話，也許我也能在幾年內(nèi)還完所有的債務(wù)，生活質(zhì)量也不會(huì)下降。但是由于經(jīng)歷了被人無情選擇的事情，而且也是導(dǎo)致我窮困狀況的直接因素，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不能再去過那種為人做嫁衣的生活。于是我開始尋找屬于我自己的路。
選擇SOHO不是最開始的想法，我考察了很多項(xiàng)目。但是由于自己的經(jīng)濟(jì)狀況大不如前，所以在投資上已經(jīng)遇到了一個(gè)前所未有的困難；加之世態(tài)炎涼，也沒有人甘愿為一個(gè)有過破產(chǎn)經(jīng)歷的人投入什么資金支持吧。盡管我的親人一如既往地支持我，但是如大多農(nóng)村子弟一樣，我深深了解親人的錢來之不易，已經(jīng)沒有勇氣為自己的事業(yè)把別人的心血當(dāng)賭。
在這種情況下，幾個(gè)大學(xué)同學(xué)提出了建議。按照他們的說法，我的專業(yè)是英語，外貿(mào)知識(shí)雖不說扎實(shí)，但是慢慢深入還是能熟練起來的。我熟悉產(chǎn)品，這些經(jīng)驗(yàn)都是從一線積累起來的。更重要的是，我有很多關(guān)系密切的.工廠。套用蒙牛老總牛根生的話來說，＂做這么多年業(yè)務(wù)，我沒有抽過工廠一根煙，沒有喝過工廠一口水＂。所以這些我認(rèn)真交往的工廠給我的幫助是很大的。盡管沒有人會(huì)在沒有定金的餓情況下給我出貨，但是我能理解他們的難處，因?yàn)槲易约阂呀?jīng)承受了這樣的打擊并由此破產(chǎn)。
在這種情況下，我坐在家里，似乎也沒有什么開始，啟動(dòng)的我的SOHO生涯。
剛開始的日子是最難熬的。我把自己熟悉的產(chǎn)品做了分類，分別給熟悉的工廠打好了招呼，然后自己做CATALOG，寫開發(fā)信。一切都差不多的時(shí)候，我開始尋找目標(biāo)客戶。我最初的時(shí)間幾乎全部用來尋找目標(biāo)客戶的EMAIL，卻并沒有在B2B上花費(fèi)太多的心思。現(xiàn)在我整理的我做的產(chǎn)品的進(jìn)口商的郵件，差不多已經(jīng)有幾千個(gè)。然后，如所有SOHO一樣，我開始了瘋狂發(fā)開發(fā)信的階段。
坦白說，發(fā)過開發(fā)信的SOHO門都知道，開發(fā)信這個(gè)東西，是靠量來取勝的。你發(fā)一百個(gè)客戶，有3個(gè)詢盤，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了�？蓢@的是我的幾千封郵件，只有很少的詢盤。這時(shí)候我開始感覺到SOHO之路并非一帆風(fēng)順，沒有耐心和經(jīng)受挫折的心理準(zhǔn)備，是無法繼續(xù)下去的。但是債務(wù)和房子的貸款又促使我不能停下，我每天都在總結(jié)和鼓勵(lì)自己，告訴自己：不要放棄，要努力，要努力！
我要感謝這個(gè)人，我老婆。她是我全部的動(dòng)力所在。雖然她希望我能去上班，不能理解我現(xiàn)在所做的這些，但是她并沒有發(fā)出太多的意見。謝謝她給我的所有。
在這種彷徨與無奈中過了將近半個(gè)月，我接到了一個(gè)客戶的詢盤。他對(duì)我的產(chǎn)品不是很感興趣，要的東西也不是我熟悉的，但是他希望我能幫他尋找合適的工廠。沒有辦法，這多少也是個(gè)機(jī)會(huì)。于是我開始了尋找此類產(chǎn)品的過程。然而，尋找結(jié)果讓我大失所望，因?yàn)槲彝ㄟ^各種途徑，也沒有找到幾家這種產(chǎn)品的工廠；當(dāng)我搜尋它的行情價(jià)格的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)它的價(jià)格是要收費(fèi)才能得到的。我開始激動(dòng)起來。
SOHO，怎么在迷茫中抓住新的機(jī)會(huì)
多年的職場(chǎng)讓我明白，一旦某個(gè)東西珍貴到你需要付費(fèi)才能得到其信息的時(shí)候，那它的市場(chǎng)一定是巨大的。于是我馬上考察這個(gè)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)狀況，果不其然，需求量巨大，而廠家稀少。在搜索引擎上搜索出來的幾乎全部都是求購(gòu)信息，而SellingLead卻是很少。直覺告訴我這絕對(duì)是個(gè)機(jī)會(huì)。我把這件事告訴我一個(gè)在2004年賣輪胎一年賺了100萬的大學(xué)同學(xué)，他只說了一句話：恭喜你，下一個(gè)是你。
我不知道這是不是鼓勵(lì)。我開始繼續(xù)尋找工廠，并深入了解這個(gè)產(chǎn)品。同時(shí)我開始尋找能做廣告的地方。坦白說，我只做了一個(gè)廣告。
新年剛過，我打開了郵箱，一個(gè)反常的現(xiàn)象出現(xiàn)了。我收到了14個(gè)詢盤，除了幾個(gè)非洲和印巴的可以忽略不記，其中有幾個(gè)是歐洲和美國(guó)的。于是馬上一一還盤。然后一來一往，開始了如以前上班一樣的情況。在討價(jià)還價(jià)中，我感覺自己已經(jīng)走上了路�，F(xiàn)在每天都還有至少4，5個(gè)詢盤，雖然目前還沒有下定單，但是樣品已經(jīng)在制作中，而且一個(gè)非洲的客戶下周要來訪了。也許他是騙子，但是他并沒有素要什么，而且看起來很有誠(chéng)意。我已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。
我想說的是，作為一個(gè)勇于挑戰(zhàn)的SOHO，你需要不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)，不要放過任何一絲能抓住的希望。當(dāng)你的客戶有新的采購(gòu)要求的時(shí)候，你可以順便了解一下這個(gè)他需要你幫助的產(chǎn)品（需要你的幫助，說明他自己在尋找工廠上有困難），也許新的希望就會(huì)被你抓住。
另外記住，在這條道路上，你會(huì)有很多失望和挫折，也許很多人在堅(jiān)持一段時(shí)間以后會(huì)選擇放棄。但是，最起碼你還沒有我的債務(wù)。能笑到最后的是英雄。