成功的創業之路-從自己最感興趣的行業做起

　　最近兩天，浙江林學院家具設計052班的大四學生宋雅丹，專門招聘同學到自己的企業工作。宋雅丹回校招聘的舉動，在浙江林學院引起不小的疑惑：沒學過服裝設計，沒有任何經商經驗，家里也沒有類似背景，怎么僅用一年多時間，她就成為擁有廠子和300多萬元流動資金的企業負責人?

　　宋雅丹說：“愛好讓我創業成功。”宋雅丹認為自己純粹是個“傻丫頭”：她一直很癡迷服裝設計，小時候就經常用家里的碎布，給自己的布娃娃做小衣服。

　　2005年，宋雅丹考上了浙江林學院家具設計專業。在大學的前兩年時間里，她一有空，就到學校附近的裁縫店，看裁縫師傅們做衣服，跟著他們學裁縫衣服的技術。

　　平時生活中，她也很“傻”：剛買來的鞋子她偏偏要添加些圖案，以增加美感;買來的衣服她也要根據自己的喜好進行修改;同學們買了衣服，她也會幫助同學改改。

　　“我第一次做生意是在學校。”宋雅丹說，衣服改了后，同學們都認為很漂亮，鼓勵她將改過的衣服、鞋子拿去賣。有一次，學校里辦了個校園內部市場，她把自己改裝的衣服、鞋子拿出去銷售，“沒想到，經過改裝的衣服特別好銷。”

　　這次小成功激發了宋雅丹創業的想法。2008年3月底，她瞞著父母，將平時從生活費中省下來的300元“私房錢”作為啟動資金，在杭州四季青布料市場買回了一批布料，就著手按自己的想法開始設計準備出售的衣服。

　　創業之初確實有點難：沒有尺子，沒有專用剪刀，更沒有縫紉機……幸好林學院西門外有一位好心的洗衣店老板，愿意在不用時，將縫紉機以及剪刀、尺子借給她用;有時，洗衣店老板自己要用縫紉機，她就自己用針線一針針地縫。

　　為了盡快制作出第一批衣服，宋雅丹經常累了就躺在布料上睡一會兒，醒了繼續干。一周以后，300元投入化作了6款漂亮的女裝樣品，宋雅丹在淘寶網上開了個網店，放上衣服的圖片，每件的標價從45元到120元不等。

　　不料，這6款女裝樣品圖片上網不到兩天，就接到20多份訂單。為了盡快做出服裝并發貨，宋雅丹立即聯系自己以前去學習的幾家縫紉店，請裁縫們根據她自己設計的女裝樣品，連夜趕制服裝，同時她帶上當月的全部生活費，到杭州繼續采購布料。第一批衣服賣出后，宋雅丹發現，除去各種費用，凈掙了1000多元錢。

　　“熟悉了行業，創業一點也不難。”她說，之后的事就完全是“滾雪球”：設計好服裝，掛上網，拿到訂單，組織生產;再設計，掛上網……

　　暑假期間，宋雅丹的業務量越來越大，她又委托父親找了一家服裝廠代加工;為了將事業做得更大，她還招聘了10名同學和校友，專職從事銷售和客服。她還以1000元月薪加年底分紅的待遇，請媽媽做員工。

　　暑假結束時，她在淘寶店上的服裝日銷售量已超過百件，員工也突破10人。今年春節前，宋雅丹在老家海鹽注冊了屬于自己的工廠，并招聘包括車工、客服、銷售、設計等在內的近50名員工，她還花高價請來兩位在網絡銷售上有一定經驗的校友擔任自己的助理。

　　從這個學期開始，宋雅丹的網上服裝店日銷售服裝已經超過300件。

　　“有時候，覺得自己的創業和做夢一樣：一年前用300元生活費開始創業，如今財富升值了一萬多倍，一分錢也沒借。”宋雅丹說，她之所以這么快創業成功，就一個原因：從自己熟悉、感興趣的行業做起。