syb創業計劃書怎么寫
創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。它是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。(1)創業計劃書的內容
一般來說，創業計劃書應該包括以下內容：
①封面。封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
�、谡�。摘要濃縮了創業計劃書的精華，涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。摘要一般包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動，特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
�、燮髽I介紹。這部分的內容不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
�、苜Y金規劃。資金規劃是指創業的資金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚地記載。如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。
⑤階段目標。階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明白自己事業發展的可能性與各個階段的目標。
�、挢攧疹A估。詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立后前3年或前5年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者計算利潤，并了解何時能達到收支平衡。
�、咝袖N策略。行銷策略包括：了解服務市場或產品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?行銷策略的主要目的是找出目標市場的定位。
⑧風險評估。這一項目指的是在創業過程中創業者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗。因此，風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項重要內容。
其他內容包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望，等等。
創業計劃書可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想，能幫助創業者規劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創業者或參與創業的伙伴而言，也許更能達成共識、集中力量，這無疑是幫助了創業者向成功邁進。
(2)創業計劃書的編寫步驟
編寫創業計劃書是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，創業內容不同，創業計劃書相互之間差異也很大。但通常的編寫步驟有以下6個階段：
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
編寫創業計劃書全文，寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
�、偈袌鰴C遇與謀略。
�、诮洜I管理。
�、劢洜I團隊。
�、茇攧疹A算。
�、萜渌c創業有直接關系的信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后的修飾
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1~2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人會對你做事是否嚴謹產生懷疑。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
�、倌愕膭摌I計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
②你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
③你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
�、苣愕膭摌I計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
�、菽愕膭摌I計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。
�、弈愕膭摌I計劃書是否在文法上全部正確。
�、吣愕膭摌I計劃書能否打消投資者對你的產品或服務的疑慮。
(3)創業計劃書的編寫技巧
創業計劃書是重要的商業文件，要有獨到的寫作技巧。以下是創業計劃書的3個編寫技巧：
①摘要要寫出特色
創業計劃書中的摘要十分重要，它是商業計劃書的濃縮和精華。它涵蓋了創業計劃書的要點和核心內容。摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是投資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節，包括：公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況。
因此，摘要要既簡明而生動地勾畫出項目的全貌，又突出了項目的重點;既講清了項目的先進性和可行性，又講清了項目的商業價值和高回報性;既有清晰的邏輯思路，又有切實的證據鏈加以印證;既能看清項目發展的脈絡，又能讓人感受到項目實施團隊的能力和作用;既能看到項目已經具備的相關優勢，又能明了需要的幫助和支持的方向、目標和作用，能給投資者留下長久的印象。
②要從潛在投資者的角度構思創業計劃
要從潛在投資者的角度構思創業計劃，就是說要進行錯位思考。特別是創業計劃書，它是國際通行的融資文件。理解創業計劃書的內涵，將使創業者在融資操作方法上適應國際慣例，掌握國際資本市場的內在規律，合理設計自身的發展戰略。事實上，一份好的創業計劃書可以幫助投資者發現具有投資價值和發展潛力的創業項目和創業企業，可以在投資者和創業者之間搭建起實現溝通的橋梁，這對于創業企業獲得風險投資的支持是非常重要的。
從潛在投資者的角度構思創業計劃，還有3個非常重要的問題，那就是：表明行動的方針;展示你的管理團隊;點燃未來的曙光。
表明行動的方針：在創業計劃書中不僅應該講清楚企業如何設計生產線、如何組裝產品、需要哪些原料，更重要的、作為風險投資商最想聽的是：你將怎樣組織和指揮你的團隊實現你的既定方針和目標。
展示你的管理團隊：把一個創業設想轉化為一個成功的創業企業，其最關鍵的是要使投資者感覺到：“這是一支能一直殺入世界杯的球隊!”因此，在創業計劃書中，應明確指出你這支團隊的人才結構特點、優勢、潛能及在特殊條件下戰斗的實戰能力!
點燃未來的曙光：就是要展示創業企業未來的前景。這里要抓住3個重點展示“曙光”：首先，要展示創業企業未來的發展態勢，叫人們體味到曙光;其次，要顯示創業企業未來贏利的計算依據，叫人們感受到曙光;最后，要安排創業企業未來股東撤股的設想和時機，叫風險投資人預見到曙光。這樣，就會給自己、給別人以信心和力量。
③要在競爭環境下展示產品或技術的特點
創業者應細致分析競爭對手的情況，要講清：你將采取什么樣的方法和戰略來戰勝你的競爭對手。只有這樣，風險投資商才能從你的創業計劃書中看到希望，看到力量，看到你的競爭能力和競爭實力，才敢于給你風險投資，扶植你創業。
(4)創業計劃書的模板
×××公司(或×××項目)創業計劃書
年月(公司資料)：
地址：
郵政編碼：
聯系人及職務：
電話：
傳真：
網址/電子郵箱：
報告目錄：
第一部分 摘要
(整個計劃的概括)(文字在2~3頁以內)
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析
1.財務歷史數據(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務預計(后3~5年)
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產(商標/知識產權/專利等)
三、產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章 市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品的市場狀況，產品所處的市場發展階段(空白待開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章 競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七、產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算
九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3~5年)銷售額、占有率及計算依據
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)
八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源(原材料/供應商)風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險(應收賬款/壞賬)
九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十、破產風險
第九章 管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資后3~5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。
第十一章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
(1)反映財務贏利能力的指標
a.財務內部收益率(FIRR)
b.投資回收期(Pt)
c.財務凈現值(FNPV)
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產投資借款償還期
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