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2015年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,計算機逐漸成為人們生活的必需品,各行各業(yè)都需要使用到計算機。作為計算機專業(yè)的大學生,從事計算機方面的創(chuàng)業(yè)不為不是一個好項目。
一丶中國IT市場的巨大的發(fā)展?jié)摿?/strong>
我國的各行業(yè)信息化水平較低,中國北京、上海等大城市個人電腦普及率不到30%,全國則不足10%,Internet的普及和國民經(jīng)濟信息化的加速都對計算機產(chǎn)品產(chǎn)生持續(xù)的市場需求,中國計算機市場仍是世界上潛力最大的市場。今后若干年內(nèi),面對世界跨國企業(yè)進入中國的挑戰(zhàn),國內(nèi)金融、保險、電信以及一些傳統(tǒng)行業(yè)將會加快行業(yè)的信息化建設步伐,加大在IT設備上的投入,以盡快提高自己的信息化水平,增強競爭力;西部大開發(fā)計劃已逐步進入實施階段,國家也繼續(xù)在政策上向其傾斜,西部地區(qū)通信、交通、電網(wǎng)等基礎設施的建設和廣播電視、教育等行業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展都將為IT產(chǎn)業(yè)帶來巨大的商機。
二丶我國IT制造方面的優(yōu)勢明顯
經(jīng)過20年的發(fā)展,PC正從一個技術主導型產(chǎn)業(yè)走向一個消費主導型產(chǎn)業(yè),其中一個基本的特點是生產(chǎn)和技術成本在總成本中的比重很小,而產(chǎn)品銷售成本占到總成本的60%~70%,這種成本結(jié)構(gòu)與店鋪經(jīng)營、脆弱的家電業(yè)成本結(jié)構(gòu)非常相似,這也意味著用家電模式做PC具有可行性。從我國家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看,我國在世界格局中有不可動搖的優(yōu)勢,這也是國外一些IT巨頭紛紛將生產(chǎn)制造中心轉(zhuǎn)移到中國的主要原因了,目前在我國的珠江三角洲和長江三角洲地區(qū),已經(jīng)形成了 IT產(chǎn)業(yè)的聚集效應,IT制造產(chǎn)業(yè)的規(guī)模不斷發(fā)展,并將帶動上游和下游產(chǎn)業(yè)以及相關服務業(yè)的發(fā)展壯大,年增長率將保持在18%以上。
三丶中國軟件和信息服務市場將繼續(xù)保持20%左右的增長率
中國軟件和信息服務市場將保持快速增長的發(fā)展態(tài)勢,將繼續(xù)保持在30%左右的增長率,未來幾年仍將成為中國IT市場的強勁拉動力。中國政府在去年6月向全國各地區(qū)政府布了“18號文件”,即《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》。其主要內(nèi)容是著眼于國內(nèi)市場與國際市場,將人才培養(yǎng)與國產(chǎn)軟件的開發(fā)作為重點,爭取到2005年達到2500億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,實現(xiàn)軟件出口20億美元,培養(yǎng)出100個以上的軟件品牌,有80萬名人員從事開發(fā)工作。從發(fā)展來看軟件技術,目前正處在逐漸地走向大眾化時期,應該說較硬件發(fā)展的較慢,信息服務的成熟將會滯后于硬件和軟件的發(fā)展,目前軟件產(chǎn)品的技術大眾化趨勢還不明顯,而軟件產(chǎn)品市場會由導入期走向成長期,由于內(nèi)需的不斷拉動,整個軟件和信息服務市場,未來幾年仍將快速增長。
根據(jù)賽迪顧問依據(jù)數(shù)學模型對今后幾年中國計算機市場的規(guī)模的定量預測,表明在2012-2015年,中國計算機市場銷售額將以22.0%的年均復合增長率保持快速的增長態(tài)勢。從各種產(chǎn)品來看,計算機硬件市場復合增長率為19.6%,而軟件和信息服務增長率分別為27.3%和27.7%。2012-2015 年中國計算機市場規(guī)模預測(單位:億元)產(chǎn)品2002年2003年2004年2005年年均復合增長率硬件208024973074371919.6%軟件360.246058374827.3%信息服務501639822107027.7%計算機市場294135964479553722.0%.
四丶軟件產(chǎn)業(yè)收入增速呈放緩趨勢
2010年,我國電子信息產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)收入7.8萬億元,同比增長29.5%,其中軟件產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)收入1.3萬億元,同比增長31.3%,占電子信息產(chǎn)業(yè)總收入的比重為17.13%。
從季度數(shù)據(jù)看,2010年一至四季度軟件產(chǎn)業(yè)分別實現(xiàn)2573、3475、3634和3682億元,同比分別增長25.7%、31.8%、32.3%和 34%,收入和增速呈現(xiàn)逐季上升趨勢。軟件行業(yè)收入確認存在較強季節(jié)性因素,因此下半年的集中結(jié)算導致收入增速加快。“十一五”期間,我國軟件產(chǎn)業(yè)收入平均增速為28%,較之“十五”期間47%的平均增速,上升趨勢明顯放緩,軟件產(chǎn)業(yè)開始從高速增長轉(zhuǎn)入相對平穩(wěn)的新階段。
2011年一季度,軟件產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)收入3,454億元,同比增長27%,增速較上年同期提升了1.3個百分點。考慮到軟件行業(yè)的收入具有較強的季節(jié)性因素,通常一季度是簽單階段,而四季度是集中確認期,因此,一季度增速較低并不影響對全年收入增長25%-30%的預期。我們認為,隨著國內(nèi)行業(yè)信息化程度的不斷加深,對軟件產(chǎn)品的需求將持續(xù)上升。
從軟件行業(yè)景氣指數(shù)和企業(yè)家信心指數(shù)看,在經(jīng)歷了1季度的下降后重新恢復上漲態(tài)勢,四季度分別上升至159.7和163.2;雖然在2011年一季度兩項指數(shù)均出現(xiàn)下降,分別降至150.4和155.6,但仍然位處高度景氣區(qū)間,行業(yè)發(fā)展勢頭依然向好。我們認為2011年軟件產(chǎn)業(yè)將延續(xù)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。
六丶計算機硬件行業(yè)收入持續(xù)增長
2011年1季度,我國計算機硬件行業(yè)收入4,836億元,同比增長20.34%,延續(xù)了去年以來的快速增長;出口交貨值3,330億元,同比增長7%,增速較去年同期下降24.9個百分點。其中,生產(chǎn)微型計算機6,163萬臺,同比增長18.8%;筆記本4,542萬臺,同比增長8%。
對于現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的大學生而言,目前確實是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的時期。我們應該要抓住這個機遇,在現(xiàn)今努力提高自身的能力。
但是在創(chuàng)業(yè)前我們應該考慮清楚一些東西。一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候,都是資源十分欠缺的。資源不足,使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上,一般來說,要符合兩種條件:一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源,另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備,創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面:業(yè)務資源:賺錢的模式是什么;客戶資源:誰來購買;
技術資源:憑什么贏取客戶的信賴?經(jīng)營管理資源:經(jīng)營能力如何;
財務資源:是否有足夠的啟動資金;
行業(yè)經(jīng)驗資源:對該行業(yè)資訊與常識的積累;
行業(yè)準入條件:某些行業(yè)受到一些政策保護與限制,需要進入資格條件;人力資源條件:是否有合適的專業(yè)人才。
以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備,但至少應具備其中一些重要條件,其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務資源,其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶資源,其他資源的欠缺也容易改變。
創(chuàng)業(yè)具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶資源?技術創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?二、創(chuàng)業(yè)前要慎思
創(chuàng)業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外,心理準備最重要。以下幾個方面問題,值得好好思考。第一,我為什么要創(chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心,愿意承擔風險嗎?過去的利益是否舍得放棄?第二,我是否具備創(chuàng)業(yè)者應有的能力與素質(zhì),是否能承受挫折,是否具有綜合全面的素質(zhì),還是有專項技術特長?第三,我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么?我具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶資源?技術創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?
第四,是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗,估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段,自己有多長時間的準備。
第五,創(chuàng)業(yè)最大的風險是什么,最壞的結(jié)果是什么,我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面,對風險一定要有充分的心理準備,否則,一碰到現(xiàn)實狀況與想象不一樣,一下會造成信心動搖。
回答清楚以上問題之后,再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗,都是與創(chuàng)業(yè)前心理準備不夠,匆匆忙忙進行創(chuàng)業(yè),最后失敗得一塌糊涂,假如準備不足,條件不具備,晚一點創(chuàng)業(yè)也不遲。
三先有業(yè)務,再創(chuàng)業(yè)
進入該行業(yè)為別人打工,通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了。
很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力,希望賺多點錢,過上較好的生活。因此,在創(chuàng)業(yè)之初,是無所謂事業(yè)的,創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性,為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),在剛開始創(chuàng)之前,進入什么行業(yè),以什么為盈利模式,都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者,先將公司注冊好了,再考慮業(yè)務范疇。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前,一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向,再決定創(chuàng)業(yè)。假如,選擇了某一個行業(yè),創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗,收集相關的資訊,如果有可能,可以先考慮進入該行業(yè)為別人打工,通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了,也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時間交學費,行業(yè)知識、客戶資源渠道,贏利模式都有了,再創(chuàng)業(yè),成功就指日可待了。四、經(jīng)營能力最重要
經(jīng)營賺錢的能力是最重要的,只要有非常出色的經(jīng)營能力,自然會找到投資者,很多投資家天天都在找好項目投資。
很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時,過多強調(diào)資金因素影響力,其實不然,創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要,但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經(jīng)營能力,特別是業(yè)務能力。如果資金是根本因素,那好,我給你投資1000萬,你經(jīng)營什么,你有什么可以確保賺錢嗎?我想,很多人恐怕都無法保證,也不知道投資干什么,所以資金因素不是惟一的。
經(jīng)營賺錢的能力是最重要的,只要有非常出色的經(jīng)營能力,自然會找到投資者,很多投資家天天都在找好項目投資。
在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要,事無巨細,都要自己親自動手,創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務能力,開發(fā)客戶能力,綜合應變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實很多時候就是一個業(yè)務經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者,都是做業(yè)務出身。有了客戶,有了訂單,自然的事情都變得容易了。
筆者個人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎上獲得成功的,經(jīng)營能力修煉到家,成功自然到來。
對于有志創(chuàng)業(yè)者而言,不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關重要的。從學做業(yè)務開始,是一個好辦法,當能力有了,創(chuàng)業(yè)機會自然很多,特別是今天,進入靠能力賺錢的時代,經(jīng)營能力更是重中之重。五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易
在創(chuàng)業(yè)者中,有幾種成功的類型,自己從零開始獨立創(chuàng)業(yè)成功者,有技術與他人合作成功者,在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。
一個創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司,先取得老板的信任,再找準機會,建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目,這樣創(chuàng)業(yè)的機會就有了,作為項目的提出者,自然會被老板賦予重任。很多企業(yè)都會有發(fā)展新項目的需要,如果冒昧地找人投資,合作機會不會太多,關鍵是一個信任感的問題,萍水相逢,人家為什么要信任?國內(nèi)企業(yè)管理控制乏力,企業(yè)用人時,對忠誠度的在意,甚至超過對能力的重視。
從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè),有很多有利條件:雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業(yè)務資源的利用、品牌形象借助等,如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務與母體公司的業(yè)務有延續(xù)性,或關聯(lián)性,創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。
個人感覺可以創(chuàng)業(yè)的項目
1、網(wǎng)絡服務
商機:為企業(yè)提供網(wǎng)絡化客戶關系,自動化辦公、營銷等方面的服務.同時也為網(wǎng)上開店或利用網(wǎng)絡的個人服務.
開業(yè)建議:首先要摸清楚網(wǎng)絡服務的市場情況,尋找利潤最大化的中間服務;其次是必須提供專業(yè)化服務與運作,盡量只做一項,以“精”取勝。
2、電腦救援公司
此類公司主要提供技術支持和計算機產(chǎn)品的維修、維護等服務。電腦及配套用品都很“嬌貴”,使用不當或是遭遇“病毒”,就會“罷工”。隨著人們對電腦依賴性的加大,對電腦救援服務的需求也水漲船高。目前,我國的電腦擁有量為4000多萬臺,這個數(shù)字每年正以驚人速度遞增。有著如此巨大的消費群體,電腦救援公司自然市場無憂。據(jù)了解,目前電腦救援公司大多針對企業(yè)用戶,因此,開家面向個人用戶的電腦診所,應該是不錯的創(chuàng)業(yè)方向。
開業(yè)建議:技術功底必須扎實,硬件知識過硬,同時有豐富的實踐經(jīng)驗,能幫助用戶解決電腦使用過程中遇到的各種疑難雜癥。
3、是高科技領域
在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者看來,高科技領域高不可攀。其實不然,在市場細分的趨勢下,高科技領域同樣也存在著一些適合個人創(chuàng)業(yè)的縫隙。
4、手機游戲
商機:2003年9月中國“移動百寶箱”收費,正式啟動國內(nèi)的手機游戲業(yè)。雖然手機游戲的用戶數(shù)量暫時無法與網(wǎng)絡游戲相比,但隨著技術日益成熟、收費逐漸下調(diào)及用戶對使用便利性要求的提高,發(fā)展空間巨大。
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