怎樣寫創業企劃書？

怎樣寫創業企劃書？

　　引導語：你的事業要開始，一定要先做一個完整的準備，準備好了，后續的工作自然會順利展開，那么，怎么寫好創業計劃書?來看看人家分享的創業怎么寫的!

　　在去年 11 月底啟動種子輪融資計劃，12 月中旬完成。團隊里我負責寫商業計劃書，今天拿過程作為經驗與大家分享。希望能幫到剛走上創業路的朋友。

　　我們團隊的狀況是有一個產品網站端半成品、移動端原型圖，有核心團隊但沒有技術合伙人，做的是互聯網金融服務的方向。

　　動筆之前百度知乎百度了各路大神，總結了一個框架圖：

　　一句話介紹：一款專注于投后管理的移動互聯網理財產品，用戶的互聯網理財顧問

　　行業背景：互聯網理財市場的交易規模與用戶規模均有極大潛力

　　市場現狀：互聯網理財用戶增速放緩，第一批用戶被轉化完成

　　余額寶用戶已經連續4個月增長不足 5%

　　網貸投資人中真實從網絡轉化的無相關從業背景者，僅5萬人

　　淘寶理財、京東金融、新浪微財富等平臺上線后，用戶數并未快速增長

　　行業背景結論：市場需要一些新的產品、新的方法、新的邏輯，來吸引更多更大范圍的用戶進入互聯網理財市場

　　我們的思路是：專注投后管理，讓互聯網理財的現有用戶能更清晰地管理自己的資產;同時也讓徘徊在門口的投資人踏出在虛擬中的一步，未來有望進入真實的投資市場

　　我們對網貸用戶的發現：投平臺>投產品，并且對產品的細則與詳情語焉不詳。

　　我們的另一個發現：市場內幾乎所有的產品都在引導用戶變成“懶人”。我們認為這是正確的，但這只解決了用戶眼前的需求。

　　我們提供的核心功能

　　互聯網理財賬本：做到用戶體驗的相對最佳

　　互聯網理財健康度監控：通過輿情與數據模型計算，對用戶投資的平臺進行健康度監控(類似 360 安全管家的模式)，提示哪個平臺已經高危了，哪個平臺收益率遠低于同行業平均值。

　　投資產品對比：我們希望幫助懶人用戶們更方便的比較所投資的產品，以找到他們真正喜歡的和適合的。

　　投資組合優化：與健康度監控相類似，測測組合的情況，但更重要的是告訴用戶優化的內容。即我們在第二個版本會加入的：推薦功能。

　　我們與懶人模式的區別：我們面向的是不想變成啥都不管的懶人的用戶。我們認為有相當一部分用戶愿意自己動動手指，比較一下情況，再進行產品購買的決策。

　　我們的設計邏輯是想幫助這部分用戶簡化他們的比較與學習工作。因此，我們認為自己是用戶的：移動互聯網理財顧問。

　　我們堅信一件事：互聯網理財用戶會繼續增長，但他們不會把所有的資產放在一款單一產品中。

　　我們為什么不強調社交?我們認為理財是很難形成社交的。除了股票交流這種高頻圈子，大部分理財的社交都是由從業者貢獻的。

　　我們在信息互動上，會做曝光 + 問答兩款產品。

　　當然這還不止。由于項目是做一款 APP，我們還用 ProcessOn 和墨刀把產品的移動端原形繪制了下，并制定了與投資人交流的流程：

　　Step 1. 背景與市場介紹

　　Step 2. 產品原形演示

　　Step 3. 商業模式與團隊介紹

　　Step 4. Q&A 與融資計劃溝通

　　結果在溝通了幾家之后，發現上述內容和流程有多個問題：

　　和投資人的溝通通常一次一小時左右，完整講完 30 頁 PPT 已經占用了 40 分鐘，重點內容難以凸顯;

　　第一稿中對市場規模、現狀、趨勢等的論證太繁復，懂的不講就懂，不懂的講了也不懂;

　　產品功能的演示在種子階段意義不大，反而容易讓投資人過多關注功能細節;

　　對想象空間的描述過于審慎，對團隊的介紹也太務(diao)實(si)，缺乏亮點;

　　內容雖多，但在融資后的發展計劃上著墨太少，且由于安排在功能之后，往往沒時間細聊;

　　最重要的是，團隊在描述愿景時的自我的自信心不足——創業者自己都對項目信心不足，怎么能指望投資人有信心呢?

　　后來和一個關系較好的投資人聊了下，發現網上所謂的 BP 教程基本是針對 B 輪以后狀態的，因為融資金額高且含有機構行為，所以需要盡量詳細、完整的信息便于估值。

　　而在早期項目中，基本只要在 BP 中回答三個核心命題即可：

　　項目價值：短期——如何獲得第一批用戶?長期——市場與想象空間多大?

　　項目團隊：現在有哪些人，股份分配情況如何?融資完成后團隊如何建設?

　　融資計劃：這輪想融多少錢，怎么花?下一輪準備什么時候融，怎么花?

　　基于上面三個命題，我們推翻了原來的計劃書，把所有文字與圖表信息做了盡可能的簡化，最終把內容精簡到了六頁。

　　第一頁，市場容量與分階段主打用戶

　　第二頁，定位與第一版核心功能簡述

　　第三頁，未來市場想象空間與切入點

　　第四頁，團隊結構與角色

　　第五頁，產品一年期迭代計劃

　　第六頁，產品此輪融資目標與財務計劃

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